2季度3G终端新品推出 终端渠道成营销之重

据易观国际Enfodesk产业数据库近期发布《2009年第2季度3G终端信息监测分析报告》显示，2009第2季度 中国共推出20款3G终端新产品，处于3G终端推广的活跃期，但是与2G时代相比，仍然处于较低水平。值电信日之际，运营商携手终端厂商大力推广3G终端，新产品主要集中在4月，推出9款新产品，此外，5月、6月各推出5款、6款新产品。

与上季度相同，由于中国电信仍然继续开展3G终端集中采集，3G终端新品仍主要集中在中国电信的CDMA2000/EVDO类手机，约有10款代表性新品，占比达到50%。其次是中国联通，推出7款3G终端产品，较上一季度3款新品推出速度提升较快。与中国电信、中国联通相比，中国移动3G终端推广速度仍然较慢，本季度仅推出3款代表性终端，但在3G上网本及数据卡市场举动较大。值得注意的是，本季度中国移动投入6亿元刺激TD终端发展，并将与12家终端厂商深度合作，未来中国移动TD终端市场的发展值得关注。

1、3G终端新品加速推出，运营商深度定制或成推动其发展的主要动力

2009年第2季度，中国移动、中国电信相继与LG展开深度合作，分别推出KT878及KV920，尤其是作为中国电信深度定制的手机KV920，采用“Qwerty+Touch”双输入设计，预置多项中国电信增值服务，为用户提供移动邮件、公文处理等办公及丰富的娱乐功能，并以其时尚的外观吸引目标用户。易观国际（Analysys International）分析认为，随着3G网络日趋完善及3G应用逐渐丰富，运营商需要逐步解决3G终端匮乏的问题。除深度补贴、捆绑销售外，运营商还将与终端厂商展开深度合作，合作涉及到终端产品的设计、研发及后续市场的推广，或将成为3G终端发展的主要动力。

2009年第2季度，3G终端还主要集中于中高端商务手机，其他类型手机较少。易观国际（Analysys International）分析认为，3G终端在巩固中高端商务市场的同时，还应针对勇于尝试新鲜事物的时尚人群设计外形美观、应用多样化的3G终端，通过拓展利基市场，快速树立3G终端的品牌形象，逐步扩大3G终端用户市场，进一步推动3G市场发展。

2、终端厂商与运营商联盟营销，渠道成为3G终端营销的重中之重

3G终端快速推广时期，营销重要性凸显。2009年第2季度，中国电信与酷派针对CDMA终端，展开巨资营销活动，这是运营商与终端厂商联盟营销的范例。通过联盟营销，一方面双方均降低了营销的成本；另一方面，在合作中加深运营商与终端厂商的相互依托、相互信任的关系，对3G终端的发展具有积极促进作用。

此外，中国联通加大布局3G终端推广渠道，除常见的店面销售外，中国联通还通过IT家电连锁市场、社会零售店面及网上商城等渠道推广WCDMA，此外，中国联通还独立组建电子销售渠道中心，通过“多位一体”的销售渠道布局提升了产品目标受众的到达率。易观国际（Analysys International）分析认为，中国联通的渠道布局将进一步加速WCDMA终端的市场拓展，此举值得其他运营商效仿。

据易观国际Enfodesk产业数据库近期发布《2009年第2季度3G终端信息监测分析报告》显示，2009第2季度 中国共推出20款3G终端新产品，处于3G终端推广的活跃期，但是与2G时代相比，仍然处于较低水平。值电信日之际，运营商携手终端厂商大力推广3G终端，新产品主要集中在4月，推出9款新产品，此外，5月、6月各推出5款、6款新产品。

与上季度相同，由于中国电信仍然继续开展3G终端集中采集，3G终端新品仍主要集中在中国电信的CDMA2000/EVDO类手机，约有10款代表性新品，占比达到50%。其次是中国联通，推出7款3G终端产品，较上一季度3款新品推出速度提升较快。与中国电信、中国联通相比，中国移动3G终端推广速度仍然较慢，本季度仅推出3款代表性终端，但在3G上网本及数据卡市场举动较大。值得注意的是，本季度中国移动投入6亿元刺激TD终端发展，并将与12家终端厂商深度合作，未来中国移动TD终端市场的发展值得关注。

1、3G终端新品加速推出，运营商深度定制或成推动其发展的主要动力

2009年第2季度，中国移动、中国电信相继与LG展开深度合作，分别推出KT878及KV920，尤其是作为中国电信深度定制的手机KV920，采用“Qwerty+Touch”双输入设计，预置多项中国电信增值服务，为用户提供移动邮件、公文处理等办公及丰富的娱乐功能，并以其时尚的外观吸引目标用户。易观国际（Analysys International）分析认为，随着3G网络日趋完善及3G应用逐渐丰富，运营商需要逐步解决3G终端匮乏的问题。除深度补贴、捆绑销售外，运营商还将与终端厂商展开深度合作，合作涉及到终端产品的设计、研发及后续市场的推广，或将成为3G终端发展的主要动力。

2009年第2季度，3G终端还主要集中于中高端商务手机，其他类型手机较少。易观国际（Analysys International）分析认为，3G终端在巩固中高端商务市场的同时，还应针对勇于尝试新鲜事物的时尚人群设计外形美观、应用多样化的3G终端，通过拓展利基市场，快速树立3G终端的品牌形象，逐步扩大3G终端用户市场，进一步推动3G市场发展。

2、终端厂商与运营商联盟营销，渠道成为3G终端营销的重中之重

3G终端快速推广时期，营销重要性凸显。2009年第2季度，中国电信与酷派针对CDMA终端，展开巨资营销活动，这是运营商与终端厂商联盟营销的范例。通过联盟营销，一方面双方均降低了营销的成本；另一方面，在合作中加深运营商与终端厂商的相互依托、相互信任的关系，对3G终端的发展具有积极促进作用。

此外，中国联通加大布局3G终端推广渠道，除常见的店面销售外，中国联通还通过IT家电连锁市场、社会零售店面及网上商城等渠道推广WCDMA，此外，中国联通还独立组建电子销售渠道中心，通过“多位一体”的销售渠道布局提升了产品目标受众的到达率。易观国际（Analysys International）分析认为，中国联通的渠道布局将进一步加速WCDMA终端的市场拓展，此举值得其他运营商效仿。

据易观国际Enfodesk产业数据库近期发布《2009年第2季度3G终端信息监测分析报告》显示，2009第2季度 中国共推出20款3G终端新产品，处于3G终端推广的活跃期，但是与2G时代相比，仍然处于较低水平。值电信日之际，运营商携手终端厂商大力推广3G终端，新产品主要集中在4月，推出9款新产品，此外，5月、6月各推出5款、6款新产品。

与上季度相同，由于中国电信仍然继续开展3G终端集中采集，3G终端新品仍主要集中在中国电信的CDMA2000/EVDO类手机，约有10款代表性新品，占比达到50%。其次是中国联通，推出7款3G终端产品，较上一季度3款新品推出速度提升较快。与中国电信、中国联通相比，中国移动3G终端推广速度仍然较慢，本季度仅推出3款代表性终端，但在3G上网本及数据卡市场举动较大。值得注意的是，本季度中国移动投入6亿元刺激TD终端发展，并将与12家终端厂商深度合作，未来中国移动TD终端市场的发展值得关注。

1、3G终端新品加速推出，运营商深度定制或成推动其发展的主要动力

2009年第2季度，中国移动、中国电信相继与LG展开深度合作，分别推出KT878及KV920，尤其是作为中国电信深度定制的手机KV920，采用“Qwerty+Touch”双输入设计，预置多项中国电信增值服务，为用户提供移动邮件、公文处理等办公及丰富的娱乐功能，并以其时尚的外观吸引目标用户。易观国际（Analysys International）分析认为，随着3G网络日趋完善及3G应用逐渐丰富，运营商需要逐步解决3G终端匮乏的问题。除深度补贴、捆绑销售外，运营商还将与终端厂商展开深度合作，合作涉及到终端产品的设计、研发及后续市场的推广，或将成为3G终端发展的主要动力。

2009年第2季度，3G终端还主要集中于中高端商务手机，其他类型手机较少。易观国际（Analysys International）分析认为，3G终端在巩固中高端商务市场的同时，还应针对勇于尝试新鲜事物的时尚人群设计外形美观、应用多样化的3G终端，通过拓展利基市场，快速树立3G终端的品牌形象，逐步扩大3G终端用户市场，进一步推动3G市场发展。

2、终端厂商与运营商联盟营销，渠道成为3G终端营销的重中之重

3G终端快速推广时期，营销重要性凸显。2009年第2季度，中国电信与酷派针对CDMA终端，展开巨资营销活动，这是运营商与终端厂商联盟营销的范例。通过联盟营销，一方面双方均降低了营销的成本；另一方面，在合作中加深运营商与终端厂商的相互依托、相互信任的关系，对3G终端的发展具有积极促进作用。

此外，中国联通加大布局3G终端推广渠道，除常见的店面销售外，中国联通还通过IT家电连锁市场、社会零售店面及网上商城等渠道推广WCDMA，此外，中国联通还独立组建电子销售渠道中心，通过“多位一体”的销售渠道布局提升了产品目标受众的到达率。易观国际（Analysys International）分析认为，中国联通的渠道布局将进一步加速WCDMA终端的市场拓展，此举值得其他运营商效仿。