中国联通3G正式商用启动仪式实录全文

【搜狐IT消息】9月28日，中国联通3G业务经过四个多月的试商用后，宣布10月1日起正式商用，商用城市达到了285个。会上，中国联通宣布调整后的新资费套餐，据悉，新资费套餐将分为9个档次，比试商用多了两个档次。

其中，最便宜的套餐为96元/月，比试商用的186元/月便宜了一半。以下为启动仪式实录全文：

主持人：亲爱的各位领导、各位来宾，媒体同行们，大家下午好！听完了祖海的这首歌我有一句中国联通新的广告语，“3G沃一开，好运自然来”。

5月17号同样在这个舞台上给各位主持3G沃试商用的发布会，从那天开始在全国很多个城市都能看到3G沃非常经典的画面，就是很多帅哥美女张大嘴。很多朋友问我说，赵普你主持过中国联通的活动，能告诉我张嘴什么意思吗？我们看，感觉是受了惊吓的感觉。我说“错了”，根本没有理解这个广告的精粹，这个广告的意义在于展现了联通的气度，叫做气吞万里如虎。

今天正式商用了，自然好运来的日子，来了很多的朋友，给大家做一个介绍。工业和信息化部的有关领导，中邮普泰服务股份有限公司、三星中国投资有限公司、华为技术有限公司、中兴通信股份有限公司、上海贝尔诺基亚中国投资有限公司、西班牙电信等电信运营商以及设备制造商的代表，欢迎诸位。

出席今天发布会的中国联通的领导有：中国联通董事长常小兵(常小兵新闻,常小兵说吧)；中国联通副董事长左迅生(左迅生新闻,左迅生说吧)；中国联通总经理陆益民；副总经理姜正新；中国联通个人客户部总经理周山；中国联通副总经理李刚(李刚新闻,李刚说吧)；

全国销售合作代表有：国美电器股份有限公司、苏宁电器股份有限公司、北京超讯发科贸有限责任公司和北京神州数码有限公司。

今天来的媒体同行的规模比上次更多，上次是80多家这次又来了20多家，一百多家的媒体朋友们欢迎你们。

从5月17号在这个舞台上开启试商用到现在全国的数据给大家汇报一下，一共走过了56个城市，而且我们特别要选在正式开通商用的时间是新中国成立60周年的这样一个特殊的日子，也就是2009年10月1号将是开启正式商用非常值得纪念的时刻。经过了这几个月的试商用，我们的用户们特别是请到的一些大家非常熟悉的公众人物的用户他们对于试商用之后对于沃3G的评价到底如何？我们来看大屏幕。

这组片子也非常反映中国联通的一个风格就是非常质朴，我上一次在试商用的时候，其中提到过联通市场策略当中我欣赏的特点，它很贴我们的老百姓。上次试商用的时候我说过，沃3G上市之后改变目前现在中国的传播格局，绝对不是危言耸听，可能将会是一个数字媒体时代的开启。果不其然，在不到三个月的时间里面很多门户网站开始找我，赵普应该更新你的博客了。我说我一直在更新，每天都在想写。他说不是要换品种了，微博客，像沃3G这样的东西才能使它真正成为传播利器，没有这样的技术支撑的话，像我这样的人群都是小众人群，真正要赢得市场一定要更赢得更广阔的人群支持才能走得更远，所以市场如何做得更好更贴近更能够赢得大家的尊重？一定是有策略的有办法的。中国联通3G试商用几个月之后我们又制定了哪些新的资费和营销举措？有请中国联通个人客户部总经理周山先生给我们介绍讲解正式商用后的沃3G的资费政策以及促销活动信息。

周山：各位领导、女士们、先生们，各位新闻界的朋友们，大家下午好！中国联通沃3G业务从2009年5月17号开始试商用成为全球第286个开通WCDMA网络的运营商，现在中国联通沃3G已实现215个国家和地区的国际漫游，通过试商用用户通过友好的亲身体验我们不断解决和完善营销网络、业务支撑服务等方面的问题，目前中国联通沃3G在全国285个城市已经具备正式商用的条件，现在由我介绍中国联通沃3G正式商用后的业务资费及促销方案。共分为四个部分：业务篇、资费篇、促销篇、iPhone（iPhone玩家论坛）篇。

下面介绍第一部分，中国联通沃3G为您提供精彩业务将带给您完美的3G体验，依托高达7.2兆的速率，沃3G上网卡、上网本将带给您更快的网络冲浪体验，用沃3G手机更可以随时随地浏览资讯，让您掌控信息时代的先机。沃3G可视电话让您在家里即使远隔千里也能直面沟通。用沃3G手机享受流畅的视频清晰图片，超炫动画高速下载和在线收听音乐品质的专辑，让您的生活更加精彩。沃3G手机邮箱手机号码就是邮箱地址，支持大容量的附件配送，让商务的您随时随地收发邮件。无论您是现代社会的网络达人还是信息时代的商务精英，还是时尚高潮的学生一族，都可以用手机听音乐，进行视频通话、看大片、收发邮件、上网查资讯。

资费篇：完美的沃3G体验不是高消费人群的专利，而是大家一起尽情享受的大餐，沃3G资费套全国统一，其中针对商务精英政府事业单位、职员企业、公司白领、专业技术人员、自由职业者的广大用户推出3G基本套餐，针对时尚新潮的学生一族推出学生套餐，针对商务差旅人士推出3G无线上网卡套餐。正式商用全新推出九档沃3G基本套餐，套餐月费从试商用的168元到1860元降低至96-886元。

3G基本套餐手机上网流量不需增本地和漫游，套餐内包含300兆—3G的流量，套餐外流量从试商用的每兆10元大幅下降为每兆0.3元，套餐内包含12-90个手机音乐、手机电视等3G多媒体业务，套餐内包含20-120个T用于浏览资讯、小说等信息，同时赠送来电显示和容量为10G的手机邮箱。基本套餐不区分长途和漫游，市话费、长途费、漫游费三费合一，套餐外拨打从试商用的每分钟0.24元/分钟-0.36元/分钟，大幅下降为0.15元/分钟，国内电话不区分长途和漫游，套餐内包含10-180分钟，套餐外拨打每分钟0.9元，无论在何地接听电话和可视电话均免费。

套餐内包打的语音分数从240分钟到3000分钟，套餐内国内数据的流量从300兆到3G。针对大中专学生的特点，我们推出大数据流量的66元学生3G套餐，手机上网流量不区分本地和漫游，套餐内包含300兆超大容量，套餐外每兆0.3元，套餐内包含6M和10P，可体验3G多媒体业务，同时赠送来电显示和容量为10G的手机邮箱。3G学生套餐国内语音通话不区分长途和漫游，套餐内包含50分钟的语音通话，套餐外拨打每分钟0.2元。国内可视电话不区分长途和漫游，套餐内包含10分钟，套餐外拨打每分钟0.9元。套餐内包含240条国内点对点短信，同样无论到全国任何地方接听语音电话和可视电话均免费。

正式商用的沃3G无线上网卡业务仍然由试商用的150元降为80元，国内独家采用套餐自动升级功能，自动适配符合你消费流量的套餐档，下月恢复到你选择的套餐。自动为您计算最省钱的方式，例如你选择200元套餐包含5G流量，当上网流量达到10GB时传统模式下需要700元，使用套餐自动升级为仅为300元。

促销篇：从10月1日至明年的2月28日，中国联通将在全国285个城市开展主题为“选3G就选沃”的3G业务促销活动，推出存费送手机、可视电话倾情送、购机送礼品等多重优惠。用户选择186元及以上套餐的用户预存3216元到7416元，签约在网两年即可以获得893元到高达4253元的购机补贴，补贴费用可以用于购买任何一款沃3G手机。促销期内，新入网的186用户同时购买上网卡产品包可享受186USIM优惠9折优惠，到2010年12月底前更可享受套租套餐，网内拨打可视电话享受打1分钟送1分钟的优惠。沃3G让距离不再遥远，有情人可以天天见面。在网上营业厅购买3G套餐免USIM费，上网卡9.5折优惠，让您足不出户尽享3G优惠。促销期内用户购买沃3G手机更有精美礼品赠送。

iPhone篇：中国联通将为广大忠实的沃3G爱好者呈现最新最眩的iPhone手机，10月1号起在联通网上营业厅进行预约销售，共有5款。从正式销售日起，用户选择两种方式购买iPhone手机，选择iPhone 24个月合理计划购买，用户需选择126元-886元3G iPhone套餐签约在网两年。预存2900元-5999元即可以3999元至0元购买一部3GS 16GB iPhone手机。预存3000元-7999元即可以4999元-0元的优惠价格购买一部3GS 32GB iPhone手机。

不参加合约计划的用户可按市场零售价格购买iPhone手机，同时可选择96-886元沃3G基本套餐或66元学生套餐。

至尊用户享受0元购机，只要预存5999元签约24个月，即可以0元购买一部3GS 8G iPhone手机。选择386元iPhone套餐，预存6999元签约24个月选择886元3G iPhone套餐可以0元购买一部3GS 16GB手机。预存7999元签约24个月选择886元3G iPhone套餐可以0元购买一部3GS 24GB的手机。套餐内包含450兆-4GD的国内流量，套餐外流量每兆0.3元，套餐内包含120-880条国内短信，15-99条国内彩信，套餐内包含320分钟-3000分钟国内语音通话，套餐外每分钟拨打0.15元，全国内接听免费，同时赠送来电显示。

中国联通专门为沃3G iPhone用户准备了专属的精彩在沃服务，包括手机资讯、手机生活、手机音乐、手机邮箱、视频点播、手机书城、手机证券、手机报、手机营业厅等，将带给您完美的iPhone体验。

我的介绍结束，谢谢大家！

主持人：谢谢周总非常详尽的介绍，这个介绍听完之后，脑子里面想的最多的就是到底还有哪些便宜好占，由于内容太多，可以选择的余地太多，如果诸位感兴趣还是要去中国联通的营业厅详尽了解适合自己的一款。在5.17试商用上，我们看到很多适合沃3G的手机也进行了展示，很多年轻的朋友最关注的恰恰是这一点，之前我没有想到，他们对于手机款式的需求和沃3G业务的结合非常看中。今天我们在正式商用发布会上又带来了一批全新的手机，接下来我们来欣赏沃3G手机秀。

主持人：看完中国联通沃3G的手机秀之后其实有一句潜台词，这个潜台词就是中国联通沃3G手机都是高人在打电话。谢谢模特们给我们展现的中国联通3G手机给我们能够带来的美好生活的这一面。俗话说的好，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，每次中国联通的活动无论是常董事长、陆总还是底下各部门的老总对于合作伙伴的尊重从给我的本子上就能够发现得很具体很清楚，每次都详尽交代一定要把我们的合作伙伴介绍清楚，这也说明了我们中国联通一贯的作风，尊重伙伴也是尊重自己的前景。接下来中国联通沃3G合作伙伴当中挑选了一部分资金实力雄厚、销售经验丰富的像家电连锁、手机连锁、IT连锁企业为我们正式商用后的销售合作伙伴是哪些呢？我们分别给大家介绍一下。

国美电器股份有限公司、苏宁电器股份有限公司、北京超讯发科贸有限责任公司、北京神州数码有限公司，恭喜这四家企业。接下来有请中国联通副总经理李刚先生为这四家企业颁发合作证书。

无论是之前的试商用还是今天开启正式商用，我们都不能忽略这样一个技术基础，那就是WCDMA这个技术基础，虽然我们中国联通在中国3G道路上商用排名启动不是第一位，但是目前的优势却非常明显，其实道理非常简单。这样一个技术基础是目前世界上部署国家最多，技术最成熟，产业链也是最发达的技术基础，在这个基础上去发展中国联通沃3G，它的结果可想而知毋庸讳言，至于它的前景、它的未来以及像刚才我们在台上见证的合作带来的共赢和发展到底如何，有请中国联通总经理陆益民先生为我们致辞。

陆益民：尊敬的各位领导、各位来宾，新闻媒体朋友，同志们，大家下午好！值此举国上下普天同庆祖国60华诞之际，中国联通召开沃3G业务正式商用新闻发布会，这是中国联通的一件喜事，也是中国通信业的一件大事，在此我代表中国联通向长期以来关心和支持中国联通发展的各级党委和政府部门、合作伙伴、新闻媒体以及广大用户表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

今年1月7日国家发放3G牌照后，中国联通确立了做3G市场领先者的定位，按照网络领先、业务领先、服务领先和统一品牌、统一业务、统一包装、统一资费、统一终端政策、统一服务标准等基本思路，积极有序地推进网络建设和运营准备。面对时间紧、任务重的巨大挑战，我们用最短的时间和最快的速度建成了世界上规模最大的WCDMA网络。5月17日我们在全国56个重点城市进行了3G业务试商用友好体验，得到了社会各界的高度关注和大力支持。目前，我们的3G网络业务和服务已经全面具备了正式商用的条件，10月1日将在全国285个城市同步实现沃3G业务的正式商用。中国联通的沃3G业务在很多领域采取了具有突破性、开创性的创新，这将直接为广大用户、合作伙伴以及整个3G产业带来全新的体验。

一是全新的业务体验。基于WCDMA制式的3G在全世界多个国家和地区得到了广泛的应用，通过我们的3G精品网络，用户可以享受到高品质、高速率、高可靠性的3G业务。包括无线上网卡、可视电话、手机上网、手机搜索、手机音乐、手机电视、手机报、手机邮箱等，最高传输速率可达7.2兆。

二是全新的资费体验。我们对于3G实施全国统一资费和统一套餐，并引入M、T计费模式和无线上网卡自动升级功能，让用户明明白白消费。根据试商用期间体验用户的反馈，进一步降低了基本套餐的月费门槛，其中大中专学生套餐仅为每月66元，同时套餐内增加了超大数据流量，大幅下调了套餐外数据流量单价，仅为2G时代的1/30。尤其是语音和可视电话不再区分本地、长途和漫游，套餐外拨打语音电话从试商用时的0.24-0.36元/分钟大幅下降为0.15元/分钟，而且在中国内地任何地方接听电话都是免费的。

三是全新的购买体验。2009年10月1日至2010年2月28日，中国联通将开展“选3G就选沃”的主题促销活动，推出了存费送手机、可视电话倾情送、入网优惠、购机送礼品等多项促销政策，用户可以通过我们的实体营业厅、网上营业厅以及合作伙伴等多种渠道办理业务。

四是全新的终端体验。可以说在3G时代WCDMA制式的手机是非常丰富的，年底前中国联通将推出80款沃3G定制手机，目前市面上销售的支持WCDMA主流品牌手机已经多达四五百款，广大用户即可以选用我们的定制终端，也可以自行选择手机入网。

另外，备受瞩目的3G iPhone手机也将于近期上市，届时广大用户可以享受到iPhone手机在沃3G网上的精彩完美体验。

各位领导、各位来宾，各位朋友，沃3G业务的正式商用是中国联通发展史上的里程碑，也是我们献给伟大祖国60华诞和全国人民的一份厚礼。我相信有社会各界和广大用户的支持和信赖，有中国联通坚持不懈的努力，沃3G一定会不断提升我们的生活品质开启一个精彩纷呈的3G时代。谢谢大家！

主持人：我们用热烈掌声有请常董事长，今天常董事长要启动的是一个非常有意思的过程，这也是据我所知历史上第一次用手机用无线上网的模式启动精彩一刻，接下来请常董事长按动手机营业厅，无线上网出现标语请继续点击。我们成功用手机无线上网的方式启动了联通沃3G的正式商用。

再有两天的时间，正如陆总所说，我们新中国60周年华诞就要来到了，今天我们这样一个正式商用的启动应该说是送给新中国的一份厚礼，送给所有业务用户的一份厚礼，送给在座诸位的一份厚礼。我们期待着这份厚礼能够在广大的客户群当中绽开美丽的花朵，绽开财富的花朵，感谢各位的光临，我们期待见证中国联通更新的辉煌。谢谢。