专访联通副总裁李刚：目标用户有详细定位

【搜狐IT消息】（文/雍忠玮）9月28日消息，中国联通3G业务经过四个多月的试商用后，于今日下午召开发布会，宣布10月1日起正式商用，商用城市达到了285个。在发布会之后，中国联通副总裁李刚接受了搜狐IT视频专访。

在搜狐IT提出的“WCDMA 3G用户将从哪儿来的问题上”，李刚表示，用户的来源问题是至关重要的，是所有运营商，乃至销售商都必须考虑的“产品定位问题”。

李刚表示，有些内部策略，原本不应当说的，但他还是可以向搜狐IT透露一些。“我们已经做过内部的用户群测算，主要的用户将来源于三个方面。”李刚表示，“第一，我们对目标用户群的定位是上互联网的用户，对于不上互联网，只是打电话的语音用户，联通的3G优势就不能得到最大体现，中国互联网用户到年底将能够达到3.7亿，这么一个群体是很大的了。

第二，对于使用互联网不多的群体，当中的一部分也是我们的潜在客户，这就是商业客户，因为中国联通3G业务全国接听免费，在全国范围内拨打电话是一个价钱，仅仅0.15元/分钟，在套餐内甚至低于0.15元/分钟。第三个用户，现在设定的最低的资费，是96元钱，学生价是66元钱，这一定要跟使用者的经济收入有关系，我们现在设定的用户，每个月收入应该在2000元以上。这几点的结合，便是我们的目标用户群。”

在回答上班族最为关心的“企业用户”的资费将如何确定时，李刚表示，行业用户、家庭用户、集团用户，是我们下一步将要推出的，今天我们发布的只是针对大众的、个人客户的资费政策。“我可以明确回答你，企业和家庭都是由个人组成的，但是联通推出的行业、集团、家庭资费套餐，还是应该结合到具体的业务关系，例如举例，我们不会再公众市场中再度优惠，但是在集团方案中，例如企业使用了联通的OA方案，产生的流量，我们可能进行再度的打包和优惠，但这还是会仅仅针对集团用户去做。”而在具体的非个人客户资费方案上，李刚表示，待时机成熟时才会公布相关的消息。