福布斯：侯为贵的新版图
【搜狐IT消息】8月28日，全球著名杂志《福布斯》刊登了题为《侯为贵的新版图》一文，文章描绘了侯为贵在新能源方面的想法和行动。侯为贵认为，粮油和新能源已经成为国家战略，国家有很多优惠措施，很多部门对中兴的新能源行动非常支持，希望帮助国家解决一些问题。
以下为全文：
虽然全球绝大多数的通信设备公司都在为如何度过眼下的危机发愁，但年长的中兴通讯董事长侯为贵却在为新能源的未来宏伟蓝图兴奋不已。
“如果你有机会到印尼，一定不要忘了到位于太平洋中间的新几内亚岛看看！从中国香港或印尼首都雅加达要坐6个小时飞机才飞到（巴布亚省）首府，然后改坐可乘八九个人的小飞机——岛上交通都靠这种小飞机——你想象不到，全岛有400多个机场，其实也就是一条简单的跑道，这个岛属于印尼国土的面积约50多万平方公里（海南省3.4万平方公里，台湾省3.6万平方公里），人口却只有两百来万，在那里搞一万平方公里，就是一百万公顷（的棕榈种植）一点问题也没有! ”
连续一个多月的出国考察带来的后遗症（嘴角和下颚上的几颗火疖子）还很明显，但提起在目的地之一印尼的所见所闻，侯为贵突然双眼发亮，如同是一个导游在做现场解说，通常你只有在陷入热恋的年轻人眼中才能发现这种眼神——从某种意义上而言，这的确是侯为贵的黄昏恋——虽然大多数通信设备公司正在为如何摆脱眼下的金融危机发愁，但是侯为贵开始将部分的精力和热情放在与中兴通讯的通信主业毫无关系的棕榈种植和生物质能源上。
早在2004年他就开始琢磨新能源的可能性——当时他刚刚把总裁的位置交给一手培养起来的接班人殷一民手中，自己转任董事长，这样他就有更多的时间考虑更长远的事情。新能源作为“最具市场潜力且与国计民生密切相关的行业”首次进入他的战略罗盘——但他没有急于行动，而是像在通信业上一样采取了一种“试试看”的姿态，直到2007年上半年，才在公司的年报中披露了这一计划，直到最近，他终于决定采取实质性行动，并且进展迅速。
根据他的计划，最初将专注于棕榈食用油和生物材油领域。究其原因，侯为贵自有他的考虑：“中国拥有全球最多的人口和粮油、能源需求，远远超过通信需求，但目前中国植物油有70%控制在外资手中，能源对外依赖也很强，这是很危险的，现在粮油和新能源已经成为国家战略，有很多优惠措施，很多部门对我们非常支持，希望我们一定帮助国家解决一些问题。”据了解，目前中国的棕榈油主要依靠进口，是世界上最大的棕榈油进口国，每年进口的棕榈油超过600万吨，同时，中国正计划一项涉及4.5万亿元的新能源投资计划，以使到2020年时碳排放和对进口石油的依赖降到可接受的范围。
在把握这样既有巨大市场潜力又属于政府关注重点的机会方面，侯为贵一直被认为是个中高手，早在上个世纪80年代，当中国企业沉溺于来料加工等短平快的业务时，他却瞄准需要大量研发资金但中国极度短缺的通信设备制造（当时爱立信等西方公司的设备在中国既昂贵又供不应求），后来在华为等其他公司对CDMA、小灵通举棋不定时却果断投入，最终在这两个领域赚了数十亿元，中兴还是中国最早从事终端研发与进行国际化扩张的通信公司，后来证明名这两个业务是行业近 5年最大的增长点。
侯为贵对中兴发展的新版图津津乐道，却并不是因为对公司主业丧失了信心，而极力寻找新的出路，恰恰相反，中兴通讯的公司业务在当下行业的冬天可谓独独满园春色。得益于海外业务的复苏和国内需求的坚挺，公司在第二季度很可能获得超预期增长，预计期内国内订单销售额同比将增长了近一倍，占全部业务近60%的国际业务订单销售额则可望摆脱第一季度同比减少20%的不良局面，转而增长三成以上，虽然全球整体性的复苏还遥遥无期，但在亚太，非洲和中东地区等新兴市场仍然存在大量基本通信需求（这样的业务一般都更具有抗周期性），而中兴在这些地区实力雄厚，今年以来公司已先后获得越南第一大运营商Viettel，尼泊尔第二大移动网络运营商Spice、印尼第一大运营商Telkomsel的GSM/UMTS订单。
与此同时，国内需求的高速增长则可能还要持续好几年。在去年中国三大运营商的3G网络建设招标中，中兴获得了29%的份额，今年随着公司在CDMA（部分替代了摩托罗拉和北电的设备）和TD-SCDMA（部分替代了另外一家中国企业大唐的设备）上份额的进一步上升，公司将占据更为有利的位置。几天前在中国移动价值86亿元的TD-SCDMA三期招标中，公司获得了其中的34%位居第一。
谈到公司业绩在金融危机中弯道超车， 侯为贵在感到欣慰的同时却多了一份谨慎和理智：“欧美市场还是最主要的市场，虽然他们的衰退是必然的，但他们的壁垒还是很高的，他们是老牌的资本主义，市场控制力，市场保护技巧，我们还没他们多，要在这个市场成为主流，就必须首先在文化上实现融合，这就需要很多时间，大约十年左右。”可能正是考虑到了这一点，据说他开始动员公司的管理层要作好打持久战的准备，并提出“风险控制第一，利润第二，规模第三”的指导原则（他认为只有这样才能最终实现将中兴打造成“一家真正具有国际竞争力的公司”的理想）。也正因为此，不久前，侯为贵主动放弃了一个印度的巨额竞标项目，原因是该项目具有“较大的不可控风险”。他认为结合各方面的因素，保持20%-30%的年收入增长对中兴是一个比较理想的目标，太快容易出问题——一些西方设备商现在出现较大危机，主要是没有对扩张实施有效的风险制约，一旦宏观经济大衰退，必然导致有的企业活不下去。
现在，当现有主业变得稳健可期（风险也相对可控）时，侯为贵自然有了更多的精力来考虑利润更高，增长前景更好的项目，而棕榈油和生物材油在这方面无疑是最理想的选择。他在研究相关上市公司的数据后发现。在过去的十几年棕榈食用油的利润率都稳定在20% 以上，而如果转化为生物柴油，利润率则仍然可以达到8%。
“这是一个风险很小的生意：如果食用油的需求旺盛，我们可以卖食用油，如果需求饱和，我们就可以转化为生物柴油，只需根据利润率的波动进行调整，背靠包括中国在内的新兴市场，永远不会有过剩。”说到这里，侯为贵的眼中充满向往。
不过，侯为贵的兴趣也引起了一些人的担忧，包括部分中兴员工：一是棕榈种植和生物质能源与通信业之间有太大的距离；二是这可能减少公司放在通信主业上的精力。对此，侯为贵认为，“我们选择的布局点是马来西亚、印尼和刚果这样的新兴市场，正好可以充分利用我们在这些国家长期积累起来的政经人脉和对市场的了解，至于我个人，虽然会战去一部分精力，但很多成果都是可以共享的，比如方方面面的关系经营。何况董事会对现在的管理层很认可和放心，也不用我费太多精力。中兴通讯仍将坚定不移地继续做大做强通信主营业务，而参与政府扶持和鼓励的新能源产业只是公司对外投资的一种形式，有利于进一步优化公司的对外投资结构，提高公司未来的投资收益，拓展新的利润增长点。”
刚果是侯为贵选定的在非洲开展农业和新能源项目的首个国家。 不久前，由于对当地农业发展所做出的“贡献”，他受到了刚果总理和农业部长的热情接待，同时，在当地的农业项目也得到了中国政府的关注，并表示将给予必要的支持。“目前我们在这里还有几千公顷，未来还要扩充到几十万公顷。”说到这些，侯为贵仿佛就身处在未来那片一望无际的棕榈林中。