软文写作技巧之怎样引发读者共鸣
有没有一首歌让你心潮澎湃，有没有一部电影让你激动泪流，有没有一本书让你内心巨震，有没有一篇软文让你马上就想购买文中的产品?
那首歌是《义勇军进行曲》，那部电影是《妈妈再爱我一次》，那本书是《平凡的世界》，行文天下曾在《让客户印象深刻的软文是怎样炼成的》讲过软文写作怎样让客户印象深刻，这篇文章中继续与大家一起讨论软文怎么写才容易引发作者的共鸣。
一、时代：
不是时间，就比如11月11日与11月20日的区别在于天气和气温，顶多让人决定多 穿点还是少穿点，对引发共鸣不大。而大家处于的时代才是引发共鸣的关键因素之一。为什么?一个时代赋予一代人独有的价值观、世界观和人生观，就比如《义勇 军进行曲》诞生于中华民族抗击日寇侵略的时代，侵略带来的屈辱与痛苦，以及潜藏心底的熊熊怒火，最后终燃成百折不挠、奋勇前进的动力。而《平凡的世界》则 诞生于改革开放前后，面朝黄土背朝天的中国农民的命运与巨大的社会变革交织在一起，深刻广阔，令60后、70后的读者深深为之动容。
在目前中国社会处于社会转型期，急剧的社会变迁强烈影响着民众的心理，贫富差距、通货膨胀、分配不公、高物价、生存压力等等让不少民众产生焦虑、紧张的情绪，而网络带来的海量信息让人更加清晰地感受到时代的巨变，情绪更容易波动。因此，软文写作结合时代的大环境，更容易让人产生共鸣。
二、人物：
不同的时代造就不同的人，同样造就不同的消费者。在《义勇军进行曲》的时代，社会动 荡，物资缺乏，内忧外患，消费水平低下，消费能力强的人则根本不屑于普通的商品;当《平凡的世界》到来，世界像开启了另外一扇大门，丰富的物质和信息慢慢 展现在辛苦谋生的人们面前，长久被压抑的消费需求顿时爆发出来，但由于消费能力依然不够强，因此无法达到市场期待的局面。
如今，社会物资极大地丰富了，电子商务促进了各种商品的交易，也分化了消费者人群。 有高端人群，有中产阶级，也有草根，屌丝，而这些人中间有热爱流行事物的，有喜欢个性张扬的，有喜欢经典时尚的……因此，软文写作一开始就要明确面对的人 物，他们的消费需求，价格期望等等，都是提笔写作之前要考虑的因素。
三、矛盾：
战争年代祈求和平，贫穷时期渴望富足。在《义勇军进行曲》流行的年代，人们的主要矛 盾就是战动荡无法带来和平。在《平凡的世界》里，人们刚刚脱离饥饿，外来物质和信息的丰富对工作、生活和心灵带来了冲击，而矛盾则面对陌生的社会变迁的迷 茫。如今，中国社会正处于剧烈的转型期，社会矛盾、食品安全、住房拆迁等等问题困扰着人们，而他们更渴望稳定和安全感。
矛盾亟待解决，这不是家里的酱油没有了，到外面打一瓶那样解决。推广的产品要无可替 代，要独一无二，要带给消费者别无所求的矛盾解决方法。就好比商场里有多个品牌的电脑，竞争十分激烈，每一款都有优势，但消费者只会选择一种。从消费者那 边的矛盾入手，有的消费者经济条件差，想买台便宜质量还行的，有的消费者喜欢玩游戏，对电脑运行要求很高，有的消费者则要用电脑来处理大量的图形文件，要 求电脑性能卓越……产品无法解决所有的矛盾，但必须良好地解决大多数矛盾，这样才能拥有最大比例的消费人群。
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