二三线城市地方装修网站的运营策略和推广手段
运营常德装修网将近2年了，想写一点感悟，和各位有志站长交流分享。好的地方大家可以借鉴，不足的地方也请大家多提意见。
一、关于战略定位
随着房产业的发展，装修业也十分繁荣，拿我所在的常德举例，常德是一个典型的三线城市，工商注册的装修公司就达一百多家，还有上百家的游击队。竞争十分激烈。对装修订单的需求非常旺盛。处在装修产业链下游的建材行业竞争更是激烈的不得了，满大街的广告。另外，装修公司对网络推广也逐渐重视起来，竞相开始做baidu推广，竞价排名，比如搜索常德装修公司你会发现前十位都是竞价的装修公司。网络营销逐渐成为装修公司订单来源的重要渠道。但是，地方装修行业网络营销平台却并不多，很多城市甚至还是空白，作为地方站的站长，我们完全可以抓住这个机遇，根据分析和实战，我们可以把平台定位在以服务装修公司为核心，逐步整合装修产业链。
二、关于盈利模式
首先普及个概念，盈利模式不等于收费模式，我的盈利模式有一个宗旨：想赚装修公司的钱，首先要让装修公司赚到钱。基于这个模式，我把盈利模式定为会员制的装修招标，首先让所有装修公司免费进到平台来竞标，装修公司尝到甜头后自然会升级vip服务。装修公司利润一般在20%-30%左右，一般的家装单价格至少在5-10万，工装利润更是高的惊人，就是说只要装修公司通过平台搞定一个单至少可以赚1万以上。大家可以登陆看看，该站一个月平均招标量是15-20个，按成功率50%来算，一年可以成功100个订单的话，就能为装修公司带来100万以上的直接利润，这里面还不包括由客户介绍其他客户的间接利润。装修网只需提10%作为会员费用的话，一年都可以赚十万以上了，这个盈利对大网站来说不算什么，但是对于一个地方的小站长能做到这个收入，已经比上班强多了。
三、关于线上的推广方式
要想有人来平台进行招标，首先要推广，线上推广是最基本的也是最重要的一环。一是要提高网站权重，这个我就不多说了，网上很多教大家提供权重的方法，我在这里要强调的是，重点要做好文化推广，就是要培养地方的人们网上装修招标的习惯，可以多写装修招标的好处，找熟人关系装修的弊端等，逐步引导地方的网民进行线上招标。二是要多做线上活动，比如在本站招标成功，送环保检测，送礼品，甚至可以送油漆，送墙漆，送地板，送餐具等活动。这个活动的产品可以找赞助商，然后帮赞助商网上打广告。
四、关于线下的推广
线下推广种类很多，如有钱的话做报纸电视广告，没钱就找dm合作，在小区发名片，如果你口才够好，可以和街上各大商家的老板谈店铺装修招标，这样来的单快的多也稳定的多。
五、关于合作伙伴的选择
如果你是个宅男，只想呆在家里的话，建议你找一个经常在外做业务的人合作，一是收集装修公司的资料，二是可以和商家谈工装大业务。这样你就可以专心在家做网站优化了。
六、关于未来的发展
装修网未来的发展有两种，一种是订单多了，自己可以投资开装修公司，开装修公司门槛很低，开之前建议大家去装修公司打半年的工，学习整个流程，然后只需要找好设计师，项目经理两个合作伙伴，就可以开工了。
另一种是依然做平台，整合产业链，上游的楼盘，二手房，物业，下游的建材，装饰，墙绘，家居等。具体这方面内容很多，今天很晚了就不细说了。等有时间再写一篇。
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