国内民营资本收购美国洛杉矶电视台始末
国际金融危机形势下，中国民间资本悄然加速了文化西进的步伐，但中国真正的文化收购时代还远没有到来。
北京时间7月15日中午12点，中国内地民营资本的第一家电视台在美国诞生——松联国际传媒和天星传媒联合购得美国洛杉矶天下卫视华语电视台。就在前不久，温州商人叶茂西也完成了对一家英国本土卫星电视频道的收购。
两年击败数家竞争对手
“我们收购的过程并不一帆风顺，其间也经历了不少跌宕起伏，我们还曾一度失去了收购机会。”作为收购事件的主要操盘手，天星传媒副总裁王光经历了收购的整个过程。记者见到王光时，他刚从洛杉矶回到北京不久，还没来得及倒时差。在美国连续13天夜以继日的工作，让他看起来有些疲惫。但一提起收购的成功，他满是血丝的眼中马上发出光彩。
据官方网站信息显示，天下卫视总部位于洛杉矶，是目前惟一一个母台在美国本土的24小时全天候中文电视频道。它于2001年12月正式成立，由内地港台三地资金与在美华人投资团队共同组成，其中最大股东为美国华裔企业家。
目前，天下卫视的播出内容主要为两岸三地及全美华人最新资讯消息，来自内地、中国香港、中国台湾、新加坡及韩国的热门电视剧，以及港台娱乐综艺节目。
天下卫视的收购方松联国际传媒是一家主营通信业，最近涉足文化娱乐业的民营公司；天星传媒则是一家2005年成立的民营电视剧制作公司。2005年至今，天星传媒陆续制作了众多在业内颇具影响力的电视连续剧，并借此积累起较为雄厚的经济力量。
王光透露，天下卫视属于一家台湾的家族资本。2007年初得知天下卫视要进行转向，天星传媒就萌发了收购意向。然而，对天下卫视感兴趣的远不止天星传媒一家。
“我们的竞争对手至少在5家以上，其中包括当地华人资本、韩国企业、美国企业、中国台湾企业资本及其他内地资本。”王光表示，最初天星传媒开出了400万美元的收购价格，但却没能如愿。由于当时市场环境较好，又有多家对手竞争，电视台的拥有者不断选择和犹豫，收购问题迟迟没有商定。
据悉，当时天下卫视所有者开出的售价，没有一家竞争者能与其达成一致。
将投上千万美元进行运营
2008年国际金融危机爆发，加快了这场收购拉锯战的进程。
然而，因种种原因，天下卫视的拥有者并没有选择天星传媒，而是在今年的6月底与另外一家企业签订了出售合同。“当时他们的成交价格没有我们给出的高。”王光表示，至此，收购天下卫视一事告一段落。可以说，天星传媒已经失去了收购的机会。
但世事难料，在收购一事上体现得淋漓尽致。“虽然他们之间签了约，付了定金，但如果不能在约定期限内付清全款，合同将被宣告作废。”王光说，因为获知签约企业有可能无法付清收购款，所以天星传媒并没有放弃，而是继续等待。
在付款期限到期前的十几天，王光飞往洛杉矶，与天下卫视拥有者约定，一旦现在的买家付不起全款，天星娱乐将加价，并一次性付款收购天下卫视。
“最后期限的那天，我就准备好钱在门外等着，那边中午12点合同作废，我下午1点就买下了电视台。”对于最终的收购价格，王光并没有透露，只表示也借着国际金融危机“抄了一回底”，而在电视台的整体运营上，他们的投入将达到上千万美元。
对于此次成功收购天下卫视的意义，王光显得十分兴奋，“这既是内地民营资本在美国的第一家电视台，也是内地民营资本首次进驻美国传媒业”。
当地消费需求促成并购
“我们选择购买美国的华语电视台，是因为那里的华侨集中，他们也需要有内地的公司进入。”王光表示，目前在洛杉矶一共有14家华语电视台，除现在的天下卫视外，其他全部为港台资本。这样的局面正是由此前的移民结构造成的，最早前往美国的移民多来自港台地区。
随着近年的发展，洛杉矶最大的华人族裔已逐渐变成新移民。也就是说，内地移民已经成为移民的主流，这些人是看着中国内地模式的电视节目长大的，对于台湾地区电视节目的语言结构、思维方式并不完全适应。收视人群的变化，也需要有一个内地背景的公司进入美国电视台。
王光坦言，收购电视台并不是一件简单的事，也是一项风险投资，有激烈的市场竞争。对此，天星传媒已经做好了风险预期，同时也在节目设置、电视台运作等方面做好了充分准备。
3年时间打造另一个“凤凰卫视”
对于电视台未来的发展，王光很有期许，计划用3年的时间，在纽约、多伦多、欧洲等地建成天下卫视的电视网，打造另一个凤凰卫视；而与凤凰卫视大新闻的概念不同，天下卫视将走大娱乐的路线，内容上以戏剧、休闲加新闻为主。
9月1日，天下卫视将进行全新改版。每天将有3个小时新闻时段、3个小时电视剧时段。在节目内容上，除了占一半以上的电视剧外，还将涉及内地综艺节目、中国各地方新闻。
此外，天下传媒还将投入过百万美元，在洛杉矶建立新闻部，主要负责当地华人生活及社区新闻采编。同时，天下传媒还将购买美联社等当地主流媒体新闻，将其编译成中文进行播报，让当地华人更了解所在地的情况。目前，已经确定将在改版后播出的电视剧有《宝莲灯》、《双面胶》、《魔幻手机》等。
与此同时，天下传媒也将大量收购国内制作的优秀电视节目和电视剧。
收购资金靠制作电视剧积累
作为一家电视剧制作公司，天星传媒为何能够收购美国电视台，成为人们关注的焦点。
“2005年天星传媒成立以来，我们拍了20多部连续剧，借助这些电视剧我们积累了不少资本。”王光表示，如今的天星传媒已经成为业内最大的资本商，实现了自己的品牌效应。
天星传媒的成立，正是看中了中国庞大的电视剧消费市场。在中国，人们习惯于消费电视剧，不用花钱，在家里就可以看。电视剧是中国文化需求中最大的一块。
由天星传媒制作的第一部电视剧是《宝莲灯》，在题材上选择了既好看又没有政治倾向的神话戏。“拍摄《宝莲灯》的投入超过2000万，这在当时已经是非常大的投资了。”对当时拍摄情况，王光至今记忆犹新，“2000万的筹资很困难，我们拿到第一笔资金时也是战战兢兢的，所以我们要用最好的剧本，最好的演员，最精良的制作，同时让它最省钱，生产出质量最好的作品，给投资方以回报”。
最终，《宝莲灯》在央视创下9.1%的平均收视纪录，更开创了中国电视剧的独播时代，也为天星传媒成功打响了第一炮。
“有了一定资本之后，作为电视剧制作方，我们当然希望拥有终端，这样可以有更多的话语权，更好地展示我们的理想。然而国内电视台是不可能出售的，所以我们把目光投向了海外市场。”王光说，这就是他们收购天下卫视的最初想法。
(北京商报)
