张建飞：电子商务B2C之几大模式

随着京东、当当、凡客诚品等B2C商城的快速发展，苏宁、国美、大中电器等国内传统零售大佬都开始搭建起B2C平台，以试图在不可阻挡的电子商务趋势下分一杯羹。下面笔者就介绍下B2C的几大模式以及B2C平台的不足。

在介绍前，先来了解下B2C是什么。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境--网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。B2C不管是在商品质量、售后服务等方面都比C2C店铺更具保障性。

1、传统零售

在线下(实体)模式中，已经有了自己的品牌，并已经拥有了很多的受众群体，但是由于电子商务的发展，消费者逐渐移步网上购物，因此，为了避免流失消费者也为了能在这次电子商务的风潮中分一杯羹，而如果去其他平台开店，对自生品牌也有所影响，所以选择搭建B2C独立平台。由于在线下已经拥有了很大一部分受众群体，线上线下结合，占了很大的优势。

2、自有产品

通过自己生产的产品进行网络营销，对于一些工厂来说，只生产不销售，这样是不稳定的，而且危险系数很高，如果代销公司出现什么问题，那工厂就可能会面临倒闭的风险。所以通过搭建电子商务平台，线上线下有机结合，更好的利用了自身的优势，并规避了很大一部分的风险，至少命脉是掌握在自己手上的，而不是诸如代销公司的手上。

3、代理产品

由于自己没有好的产品，或者说没有产品，就只能通过代理别人的产品来做，事先可调查下这个产品在线下的认知度以及在线上的竞争度，经过这样选择后的产品才有利可图。比如：某品牌产品在线下很受群众青睐，但是在线上并没有多少人来销售或者说没有多大的竞争度。这样的情况就可以代理某品牌的产品，并搭建电子商务平台进行网络销售。

4、综合品牌B2C

在通过某一个品牌做到了一定的规模后，拥有了固定的消费者后，可以利用自己的品牌优势带动其他产品的销售。比如当当，大家都知道当当是购买图书最好的一个平台，这就塑造起了一个品牌理念到消费者的心里。利用品牌的优势，和其余企业合作或者代理其他企业的产品进行引导消费者进行消费。但这类型的B2C模式必须是有一定实力的企业公司，所以对此，中小企业表示鞭长莫及。

附B2C市场份额图片一张：

伴着网络购物的频繁交易，服务质量肯定就很难保证，但最重要的一环"物流"就出现很大问题了，发货不及时、快件丢失等等，为了解决这一问题，有实力的B2C平台都在自己搭建一个属于自己公司的物流团队，这样更好的获得了消费者的信任，同时也完善了售后服务。本文由张建飞(cd.711seo.com)原创，转载请署名，尊重原创!!!