混在欲望和堕落的深圳(5)
这一段出差了,担搁了一点时间,各位观众,对不起了,然后就开始了一天的工作了,觉每天过得忙碌而充实;每天要打二百通电话,半个月下来,让我感觉最深刻的销售模拟谈判,就是老员工做老板,我来做业务员;来进行常见问题的解答,一段下来,自己的思路完全按照对方的走了;然后经理和同事们帮我总结;那一次下来,我学到很多东西,一定要让对方的思路跟着自己走,相信自己是专家,总结起来也就是:一、要专业 二、销售方法 三、沟通能力 四、自信 五、勤奋。
我是5月14进的公司,到月底的时候我们,一共来了9个新同事,有一半的应届毕业生,也有一半出单了,而我的手上只有一些准客户;当时的压力很大,到了月底的时候,手上也跟一些客户,就相信我一定可以签单!我们刚开始做电话销售的时候公司会提供一部分的资料,是通过软件查到最新的注册的公司,我这一次签单的时候我记得很清楚,我约了一个客户,只知道打了十几通电话,刚好对方的文员是我的老乡;约到新时代国珍的王总:他是做直销的建筑节能膜,新车贴膜;这是我做业务迈出的第一步,走在路上经理问我,那个客户是做什么产品的,我说好像是做建筑节能膜,新车贴膜的吧,什么叫做好像,我不知道,忘记问了;到了上海宾馆的国贸大厦,王老师,让我等了许久。
到了他公司是松花粉他看过去酷酷的样子,有点像阿诺,进行十几分钟的交谈后;我们就先签了3721总单,额在五千左右,拿1650元的款,感觉还不错,我记得我在写收剧的时候手还在发呆,王老师看到以后笑笑说,我经理唐姐就说,他是刚刚做业务,所以有点紧张,回去的路上挺开心的。
现在公司有了新项目了:建筑节能膜,新车贴膜:http://www.lfhcn.com/
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