谈谈我的泣血创业史

创业的路是充满艰辛的，特别是对像我这些没背景，没资金，没人脉的农村孩子来说，做什么事起步都难，毕业找份工都难，没人介绍，又没工作经验更没有实习机会，呵呵，连毕业证都没有，因为有一万元学费没交齐，至今毕业还放在系主任那里发霉。现在都不想要那本毕业证了，觉得那本本对我来说意义不大了。

高中的时候，2001-2003年，那个时候正是互联网的黄金时间，身边的同学都学会了用QQ，那个时候会用QQ就觉得别人是高手了，看见同学一指飞快地舞动，觉得惊叹不已，想自己那一天可以达到这个境界，呵呵，农村的穷家孩没钱，上网只是觉得是一种潮流，穷家孩从来不跟潮流的，平时周六日只是跟同学去看他们玩，自己一边呆着看。尽管没机会接触电脑，但从小就喜欢看书读报，很多的电脑文学都描述得很神奇，黑客这个概念小学就已经很熟悉，一直渴望有一台属于自己的电脑，自己也做一回黑客，呵呵，梦想只是梦想，在农村，有梦想的孩子是孤独的，每个夜里我都看书看得晚才睡，村子全黑下来了，只有我家的小窗灯光亮着，在黑压压的农村里，尤显得刺眼，夜里有村中的青年大汉出外捉田鸡回来经过我的窗口，都会悄悄趴到我的窗前，突然大喊一声，想吓我个魂飞魄散闹着玩，呵呵，吓多了，后来每次听到脚步声我就躲起来，等他们靠近窗的时候，就反吓他们一把。

这是农村的生活，小学的时候希望初中自己长大一点的时候有一台电脑，至于电脑怎么来没有考虑过，觉得自己长大了就应该有了，可是等到初中的时候愿望没实现，就开始希望高中的时候有，总该有了吧，还是没有，一直到大学，大学选择了计算机专业，以为自己没电脑，学校提供的总可以了吧，到了大学才发觉，学校的电脑用处不大，自己没电脑对于学计算机的人来说，等于白学，无论我在理论方面多么用功，计算机水平却一直处于最低层，我现在还记得有一次电脑实操课给一个C编程的老师骂，你怎么那么笨，平时都没学习吧，呵呵，很委屈呢，我下的苦功，应该很多人都比不上，但我没接触过电脑，就算多么天马行空，总归离现实真实的操作是有很大的区别 ，一直到大二，觉得再这样下去，肯定学不到什么的了，决定把刚拿到手的学费先买电脑，跟家里的人费舌地商量半天才同意我买，找了个高手去拼回来了，呵呵，很搞笑，买回来连装软件都不会，还说自己是计算机专业的呢，有了电脑，我如获至宝，如饥似渴地玩起来，学得很疯狂，很充实，我以为学习这些后等毕业了会有大作为，可惜还是不如意，这是后话了。

在大学几年里，一直在努力学习网络知识，软件知识，当然，光阴似箭，时间太短，接触太迟，直到现在我觉得我的计算机知识面还是皮毛而已，这对我后来毕业出来找工作造成比较大的影响，所以说在物质条件极缺的情况下，农村的孩子读书不容易，读一个大学出来，等于经历了半生的艰辛，呵呵，这个世界是不公平的，穷人努力了半生，什么资源都没办法共享，有些人却不努力却共享了世界百分之九十的资源，所以有人仇富是正常的，现在常常觉得大部分法律法规社会制度等规则都是保护有钱人的多，没见有那条是保护或扶助我们穷人的，没出来社会之前有个师兄说，社会是很不公平的，出来后要学着夹着尾巴做人，现在总算觉悟了。

在大学里的时候主功java和网络，为什么选择了java，因为那个时候它够“大”，够流行，火得很，还有诸多的优点，要学就学一流的，呵呵，后来错了，贪大最后变成贫，搞java开发的都知道，要求比较高，入场要有经验，最好能懂多种框架，像我这种半路出家的才接触计算机一两年的水平，就算下功夫再多，成绩也很有限，就这样在毕业后的两三个月里无论刮风下雨都去面试找工作，却一无所获，想想心里的压力有多大，有过同样经历的站长应该能体会得到，心里的苦楚不知向谁说，最后为了转变一下生活状态，我改变了思路，不再执著找JAVA工作了，呵呵，不过毕业学了两年，有些感情和兴趣了，放弃也是很不舍得的，一旦不用，两年功夫等于白费了，穷家孩是输不起的呢。经同学推介，转向了类似JAVA语言C#方面的学习，学习。NET开发直到现在。

上班的日子是枯燥乏味，钱也赚得不多，一直想出来自己做点事，希望在短时间内赚钱最大化，这是穷人最希望并想立刻做的事，只争朝夕，有些老前辈说不能急，但做事都是急出来的啊，不急不行，我有个好习惯，差不多天天看环球报，每天的报纸都堆满家里了，老婆说开家报纸厂都行了，呵呵，这是笑话，有天我发现环球报上有一则文章是介绍毛线公仔的，图片非常精美，有外国站的链接，我找到这家网站查看了非常喜欢，如果我能拿到货源的话放到阿里上做批发肯定得发，很冲动立刻着手查这方面的相关资料，发觉互联网上关于毛线勾公仔的资料特别少，有的也不好看，没有创意，质量也一般般，拍摄方面一看就知道是家庭儿坊式的了，哈，觉得机会要来了，就和同学聊，一拍即合，我大部分同学都是想做生意冲动型的，然后三个同学就立刻着手分工做起来，我把那家外国网站全部精美图案下载下来保存起来(嘿^_^，当然侵权了。。。)，然后找师傅批量手工勾织，这里的详细过程就不描述了，要说，几天几夜都说不完，以后有机会再说。

呵呵，我的运气不错，遇到的人都是善良和热情的，有个武汉阿姨把她完成的作品就全部发给我做样品，因为她高手，我把图案发给她让她给我做样品，然后我就拿到厂家里让厂家跟着样品批量做，当然一般的工作是生产不了的，这里的工厂一般指家庭作坊式的，因为是手工，工作方式不一样，呵呵，那个时候找汕头阿姨做的，几百号人做呢，后来这个项目做不成是后话了，一来成本过高，二来手工要求较高，特别是毛线公仔在勾织过程中会很脏，三，资金跟不上，开始成品还没生产出来，钱就用光在房租伙食上了。呵呵，穷人哪，穷人，不学阿Q真没办法活，想从穷人变富人，没过人的意志力是不行的，所以说竞争，只是我们穷人之间的竞争，富人是根本不需要竞争的，而且是80%的穷人在竞争20%资源，80%的资源掌握在20%的富人手里，呵呵，多么残酷的现实。真怀念吃大窝饭的时候，人人平等，按需分配，没资本家掠夺垄断!

在结束毛线公仔项目之后，准备恢复打工仔身分的时候，有个同学的朋友说做手机生意不错，投资两三万，月入一万。听得我心花怒放，两眼放光，后来才明白，有些致富路只能参考却不能复制的，要看清全局相同条件是否对等，否则有一个条件不相同，人家的经验做出的效果和你所做的差天地之远。经同学朋友介绍在同一个商场租了一条十几米的柜台，一天内快速上货开业，以为就能坐享其成了，呵呵，真是又是一个痛苦的经历，一个月都没能卖出十台机，后来回头想想，归纳后就是选的位置没有科学性(这也是必然的，没钱，好的位置都拿不下来，真是穷人志短)，还有就是入场时间没选对，手机业在滑坡的2007年入场，注定夭折，还有人流少，碰上刚入场，附近工厂就西迁，真是黑到家了，结合起来就是天时地利人和都不对劲了，还总结一个原因就是我们大学毕业出来做生意的，有时候大单纯和老实，有些钱对其他人来说是很容易下手赚到的钱，我们却不做，也许这是做人的原则和坚持吧，但这种心态又是贫困的致命伤，没听过富的人大多原始资金积累双手都是沾满鲜血的吗!呵呵，有点偏激，我相信做生意，义利有信也是能成功的，尽管路会走得比较艰苦和承受亲人朋友的不理解，但良心舒服…六个月后撑不下去只能撤出来了。

在习惯了做生意的日子里，不再想回头上班了，因为经历过两次的创业经历，思想已经比以前成熟，经验也多起来，上班可能不再呆得住，每天都会想一些很漂亮的点子想去实现，会灵光一闪暴出个令人惊喜的点子，但随即又轻叹，现实是袋中羞涩，在我的银行帐户里余额还没变成零的时候，必须在短时间内选择一条路发展下去，既保障生存又能盈利有余，在种种筛选和排除的不可能条件下，我决定选择网络事业发展，一来是本行，二来成本低，三来资料容易获取，这是最好的选择了，选择其他都是下下策，就算以后赚到大钱了，也会走继续走这条路的，毕竟这已经是我的人生比重较大的一部分，也是我人生生活意义所在。

在这里说个插曲，在我选择做网络商城之前的几个月，一直在学习炒股直到现今，将来会继续，也将成为我人生一部分，说起证券，在大一的时候就曾经研究了一学期，那时候研究的都是基本知识，学习基础，以至为什么出来工作后又有兴趣研究这些，皆因以前学习过，呵呵，所以总结出一个经验，出来工作后很多东西都跟以前学习过的是相关连的，一个好的学习习惯，将会助你更容易成功，我出来工作后做的事都跟以前学习过的，在工作过程中受益不渐，所人成功的人，成功不是偶然的，是靠每天一点一滴地积累，当然，运气好得一塌糊涂的另当别谈，我不否认有这些情况的存在，还有一些先天性的条件，也不能当例子，我是说大众现象，呵呵，人长得帅，机会会多得你惊讶，这么好的基因，是亿分之一吧，不要埋怨自己基因不好，当一个男人财富多的时候，相貌机本可以忽略，不见章子怡的现任男友，网友好多都不比他差吧，哈，以前觉得自己不够帅，做事不够潇洒大方，给人家一种距离感，失去了很多机会，这也是制约成功的拦路虎。

不过，自卑，是每个农村来的孩子一种天性，要成功，首选要刻服的这个缺点，人家不一定是看小你，只是你把自己看小了，我一直以为自己的JJ不太理想，当我看到陈先生的JJ的时候，我才惊叹，我的JJ真是上帝的杰作…所以说，在交际中，也许人家是一个好意的建议，你当人家悔辱，时下好多愤青时不时就呐喊外国人恶搞中国，要罢买等，人家恶搞，不正是现在国家强大了吗，经济强大了，世界开始关注我们中国了，文化方面也开始沾边，我们中国是怏怏大国，要有大国风帆，有大国包容的心，不同文化要理解和容合，人类就能和谐共处，生在中国，有时感觉是一种幸福，现在生活稳定，社会繁荣，政治安全，得益有一批有远见的好领导。哈，跑题了一圈，随便聊聊。

炒股是有一定的规律可循的，如果认真去研究，也会很大的出息，炒股是一种智慧，不是技术，但它包含了技术，社会心理学。你问我，你赚了吗?当然没有，有也不告诉你?当我告诉你的时候，也许这个方法就不灵了，人人都知道的赚钱方法，就算人人同意，国家制度也不同意，资源不是全部平均分配了吗?那还有谁开工，社会还有什么发展，人类文明还有什么进步，竞争?不见那些福利好的国家，生产能力都倒退了吗?所以，想发达，就要努力，努力，再努力，不成功?很正常，教育要的就是你不能成功，成功的，都是少少少少数滴。

在思想作斗争了很久，在不想再过上上班的日子之下，在没有别的选择之下，我选择了电子商务，不是因为它好赚钱，它是我的本行，它也是兴趣，记住，它是兴趣，兴趣与工作挂勾时才是人生最美好的选择，想赚钱的，行行都可以，行行都出状元…电子商务的真正开始，做了很多蠢事，走了一段弯路，毕业后虽然是搞技术的，但对营销方面从来就没有接触过，既然做电子商务，就得搞个网站，那时的想法就是自己开发，因为自己开发灵活性多了，当然，那个时候还不知道有现成系统，没关注，所以没去找，如果当初能找个系统修改的话，也不至于成本那么高了，搞得有一段时候只能吃泡面，因为要开发，要吃饭，把这些投资用来买系统，已经相当不错了，所以说很蠢很蠢，所以就这样开发了半年，系统完成只有六成，但生存却成了问题，很穷困，又不想开口问女朋友借，非常的大男人主义，自尊心特别强。

每个男人都想做英雄，其实英雄只有一个，其他都是狗熊，做狗熊做了一段时间，很感激老婆，在这里说一声”老婆，我爱你”，在这里说才真实，亲口对她说会感分的，男人成功需要女人了，我是说在感情上，生活上，创业的时候，男人是孤独的，无助的，无奈的，生活上更是不能自理的，我曾经想问题在走路的时候撞到杆上了，我自己也很吃惊，我这样的工作态度，不成功，真没天理，黑得一塌糊涂，哈，在我迷途不知返的时候，每当夜晚当白天不停地干的时候，有个同学告诉我，现在网店有很好的系统啊，干嘛自己开发，不现实，我才醒悟，一查，我的天，多得像牛毛，原来才发觉自己并是很蠢的，认识到自己很蠢是一件非常好的事，非常幸福的事，呵呵，后来以至想做其他网站的时候，我都能想到现成系统，博客?社区?论坛?门户?这些项目的系统都是一流的，根本不用自己动手开发，自己有需要就二次修改得了，都开源呢，所以人的思路很重要，你成不成功，要看你思考的方式，教育也一样，不是教你会每样东西，而是教育思考寻找问题的答案，不是受之以鱼，而是受之以渔。

以前找开源都是找模块，现在开源系统都很发达，所以做了一个心痛的决定，选择ECSHOP作为网店系统，尽管现成系统模板局限性界面没我开发的大方美观，但功能足够一个网店用了，别贪大，贪大得个贫，穷人创业得要平，短，快…不能恋战，在资金达到一定程度的时候，再稳定一个项目打持久战，做大，做强，强强合作，这些在A5很多老前辈都说过了，呵呵，我就不详细聊这个，穷人创业，其实不是只说穷人，做生意，营销很重要，产品质量也很重要，如果你真诚心做生意的，反正关关都要把握好，每一关都要做好，客户是买你的只是其中一个货物，这个货物就得专业，不能像杂货店那样，把货上了就让它自生自灭，顾客会怎么想?不重视商品，就等于不尊重客户。为什么人家更愿意到大型正规商家里那买东西，就是因为正规公司，样样精美，样样专业，每一关都做好就是好服务，由细节体现大服务的意思就在这里，面对客户，我们就得从细入手，所以个人或小企业不能贪大，做大型商城，这样人力物力不足，顾及不到产品服务，什么都想卖，到头来，什么都卖不成，倒不如精而少，一样卖到你数钱数到抽筋…

我是个比较讲究完美的人，我把产品质量看得非常重，在寻找货源的时候，我筛选厂家就用了两个月的时候，考察，交流，对比等，弄清楚上家是渠道商还是原厂家，合作服务，价钱对比市场是高还是低，有没有利润空间等等，可以考虑的都考虑进去，想不出来的就用文本记列表来对比，一眼就可以看出那家优劣，我这就是这样筛选出几家骗子公司的，还好谨慎，要不我那可怜的口袋给骗子骗个精光不可，我选择了几家公司作为供货商，一家是在中国最出名的做时间最长的的渠首商，价格便宜，质量有保障，至于是那家，同行的都知道，我是做成人用品，性用品，情趣用品，充气娃娃，仿真阳具，另个几家都是厂家直接出货，所以说，我的货源保证了价格便宜，质量有保证，因为都是著名品牌的厂家，自己家里的东西不会假吧，有假那也大愚蠢的吧，砸自己的牌子，这种情况很少存在，有的话也是在国企里才会有，官商勾结做假，个人得利…

有网站系统了，有货源了，是做软件东西的时候了，网站内容得增加，小企业也得起个好名字，好域名，在层层筛选，字字推敲下，选择了”色食也”作为网站名，古人曰:色，食也，意为色，就好像吃饭一样，以色，食也为公司文化理念作为推广，上到高级白领，下到平头百姓，雅俗共用，最适合不过了，域名www.seshiye.com就是色食也的全拼seshiye，一字不漏，好记好拼，AD一下，各位有需要的，就到小站看看，东西多又全，价格便宜大优惠。

万事俱备，只欠吆喝了，以前说酒香不怕巷深，现在来用，也对，也不对，以前物质缺乏，好东西会传得远，容易发现，现在物质丰富，信息媒体发达，竞争激烈，天天有”好东西”，很难出头，但真是好东西的话，迟早会出头的，呵呵，而且传得更远，当然，有些财团资金雄厚，不好东西都会变成”脑白金”了…所以我们没有资金，不能做烧钱广告，扩大影响力，只能做技术性营销或煽情一点的，裸奔，逼急了，我还真想到天安门裸奔，呵呵，可惜正常人都没有这个勇气，所以说，财富都是掌握在少数非一般人手中的，不是你想不明白，是你想多了…裸奔其实也没什么!

在A5学习的日子里，感受老前辈们的告戒就是要坚持原创，我是非常赞同的，这是长远发展的坚定不移的目标，为什么中国生产的几块钱的鞋到了美国就能买几十美金? 前两天看新闻，有则什么球迷新闻说外国球迷举牌讽刺教练中国造”make in china”，说教练渣到家了，大概这个意思，忘了，呵呵，不太喜欢看球。没有原创，只能一味复制，没有自己的品牌，思想，价值定位，依懒性太强，只能让企业走向灭亡，就好像我们太依懒百度一样，过度SEO本身就是一件本末倒置的事，当然，SEO高手走偏门也是我欣赏的，人家牛，没办法，这也快速致富的一种手段，但不是长远发展，在创业初期走偏门就算给百度K了也好掉头，船小掉头容易，所以我也请了一个女同学帮我写文章或伪创， 伪创我给她一块钱一篇，不知少了还是多了，呵呵，没参考模式，原创还不知道给多少报酬，友谊出场…这位女同学聪明勤奋，领悟能力极好，我说了一遍要求后，她基本能很快完成任务，并能变通地做得比我做的好，这样的员工，真是幸也幸也^_^

网店系统，有个不好的地方就是文章太少，展示的都是以商品为主，文本内容少得可怜，几篇文章又不可以插满关键词，现在SEO技术还在门外，呵呵，高质量的友情链接几乎没有，人家见我是新站，不跟我链，所以权重低，成人用品，性用品，情趣用品，充气娃娃，仿真阳具，这几个关键几乎没有排名，那位高手能指点一下，我会感激不尽。

现在小站已经经营了三个多月，利润还待提升，正在向淘宝，拍拍，有啊进军，开多个连锁，多一分收入，反正数可以直接导入，方便共用。淘宝是个好战场，有啊有百度做后盾，将来发展应该不错，拍拍有庞大的QQ用户，也不是吃素的，到时候，三分天下，就便宜我们商家了^_^。易趣不值得一提，几年内消失…

打到手断了，呵呵，随便聊聊，当小说看就行了，个中的经验只能参考不能复制，这是我的真实经历，有些细节可能没写出来，但写出来的都是真的…

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