中小企业投放网络广告和使用B2B产品推广的看法

网站广告包括一些大门户网站、个人网站以及广告联盟广告等。比如你做的是净水器产品，那么一些和净水器相关的门户网站以及一些小型的净水器网站 就可能成为你获取客户的渠道。一般情况下，广告主只要找到相应的网站主，谈合适的价格就可以做广告。但是这方面的广告很难评估好还是坏，因为你无法预先知 道网站的流量情况，用户情况。这时候广告主可以考虑和广告联盟合作，按业绩提成或其他，付相应广告费用，达到广告双方利益的最大化。国内目前的情况是对于企业主而言无法更好的选择适合的广告联盟(国内的大型广告联盟的流量形式目前依然非常单一，简单粗暴的弹窗和富媒体广告已经让大多数的中国网民对于互联网广告深恶痛绝)，一些适宜投放广告的网站往往两级分化严重，大型网站效果优异流量巨大，但是同时高昂的广告费用让中小企业无法指出，而大量的小型网站又存在着流量差，效果不明显，无法联系等问题。因此企业的网站广告投放计划往往只能存在于计划书，而实行的可能非常低。

中国的网络市场非常巨大，各类行业，企业网站数量高达数百万计，因此资源整合必然能为企业主和网站主提供双赢的场景。作为中间两头的接头人我觉得做好的人员非B2B网站运营团队莫属。中国已经有了这个第一个吃螃蟹的人，际通宝作为B2B企业采购平台的运营网站，在多年的工作中积累了大量的行业、企业网站资源，同时本身的市场和销售团队了解广告中小企业的互联网广告需求，配合传统的B2b展示、商铺模式以外，在近期正在筹备一项巨大的工程—商务网站联盟，整合自身已有的大量商业类网站资源，为平台自身的认证客户提供对口的网站广告投放及网络广告营销整合方案。让企业主能够更好的进行资源的选择和调配，同时通过提高匹配率，提高广告投放模式的情况下隐形的降低企业主的广告开支。这不失为一种新型的企业网络广告投放模式，为企业主和网站主带来一种双赢的局面。提高企业主对于互联网广告的信心，我个人对此是持有期待态度的。

我唯一有疑问的是，际通宝将如何进行广告的定向匹配投放，如化肥产品投放在化工网站而不是机械网站，只有精确的匹配才能满足需求日益增加的企业主广告需求，同时也能更好的为网站主带来利益，让我们拭目以待。

B2B及黄页网站的推广，阿里带来了中国B2B市场的起步，而慧聪、百纳、铭万、际通宝等网站则带来了B2B市场的繁荣。

对于大型B2B网站而言过高的收费和不确定的效果，已经名目繁多的2次消费让企业主头疼不已，那么对于2线B2B网站就是我们这里介绍的重点推广，作为市场的2级组成—百纳 际通宝 一比多等网站同样拥有数以十万乃至百万记的会员入住，信息量虽然和阿里等巨头相比任有不足，但是免费的发布条件，更高的展现几率(对比阿里非付费用户，可能在分类中1000页以内都找不到你的产品，2线的B2B网站无疑可以获得更好的展现率)，中小企业对于成本核算的控制相对比较严厉，因此在网络B2B的选择上应该尽量多样化，通过更多的平台来进行产品展现无疑相比选择阿里等巨头一家推广更好。

同时企业主更应关注B2B平台的活动及优惠。每年的3,4及10月份是各大平台网站活动上线的时间，通过参加活动获取收费资源、增加人脉无疑是一种非常划算的事件。

举例而言际通宝本月就退出了一个际通币活动，企业在完善资料、上传产品或者其他相关活动的同时可以获得虚拟货币，虚拟货币可以用于提高产品的排名(也就是前文提高的更高的展示机会、据不可靠消息来源还有抽奖机会)，目前改活动正在前期的准备工作，因此我也是通过行内资源了解到一些细节，具体的结果还是要等活动最后放出才可以确定。

这只是一个思路在3月，我相信很多的B2B网站都会举办类似的活动，因此对于中小企业而言，要更好的把握机会也就是要更多的了解信息，欢迎大家关注本博客，博主会第一时间放出B2B网站的活动咨询，便于大家参考，同时更建议不要放过任何一次活动，对于企业而言，每一次参加都代表着一次品牌和企业形象的展示、曝光。