陈余：电子商务之同城中端商家
做SEO的人都知道.搜索引擎判断一个网站的好坏类似于人际关系.
如果张三是个有钱有势力的人.那么,张三圈子里的人,多数都是这类人.而如果李四比较穷又没势力.他的朋友也多数是这样的.
搜索引擎也是这样,百度很强大.那么它娶的每一个网站.都是强大的.比如 hao123.
说了这么多,只想告诉大家网络上赚钱的一个真理,就是如果你的定位是赚穷人的钱,那么你可能不会从他们身上赚多少钱,做网站很重要的是定位.赢利模式.
昨天,我讲了"同城购物网可行性分析",今天,我将给大家分析同城购物中可以做的市场.如果你的网站做的是同城购物.建议大家不要把什么样的商家都往网站上拉.有些商家.对你没有一点好处,带来不了一点利益.记得我做同城购物的时候.看中的是婚纱摄影的市场.当时我分析了,婚纱摄影的商家.他们的广告都是中高端的广告.例如:在室外做集体演出,做大型活动.而且婚纱摄影的商家利润是比较暴力的,总之一句话:"他们有钱".这个时候,就要想着如何去赚他们的钱.当然了,你能给他们带去利益，他们才会把赚到的一点利润给你，否则，你的一切只是空想。
这里我只是以婚纱摄影为例,有些行业,需要大家细心去寻找、才会发现原来有座金矿没有被动过。这时，你就可以按照以下的步骤一步一步策划，发展成为独具特色的网站。
1、建网站，从网上寻找符合自己客户需求的网站系统，推荐PHP+MYSQL的程序，扩展性好，安全性好，运行速度快等优势，最好有交流的社区供婚纱类客户商家沟通，以聚人气。
2、添加数据，从网络上，寻找你所在地的部分婚纱摄影商家资料或产品信息，添加部分信息，因为一个空空的网站，是不会有商家愿意多浏览的。
经过以上二步，完成网站的设置，当然了，添加联系方式等是必不可少了，只要感觉你的网站正规就行了。这时，完全不必在网站的一点点功能或美工上太下功夫，不在浪费太多的时间在程序和美工上,多花心思在网站动作上，与商家沟通交流或网友在使用时，他们也会告诉你，网站哪里需要改进，哪里需要优化。这些建议是最好不过的了。
3、优化网站，在各大网站发布软文，寻找高质量链接，以提高网站权重。让搜索引擎喜欢天天更新你的站。
4、寻找部分客户，这时,还不是你直接去跑商家的时候，因为现在谁都不知道你的网站，你跟去跑商家说“我们是XX同城购物网的”，商家会说：“没听过，没名气吧!暂时不考虑在入驻你们网站”。
先加些本地的婚纱摄影QQ群，不要进群就广告，要与群主慢慢拉好关系，最好成为朋友，把群名片改成自己网站的名字，群员友好相处。
在百度本地的婚纱摄影贴吧等网站进行宣传。
当网站有了部分访问量后，关键时刻就到了：
1、个人形象，跑业务时，要穿得利索，不要给人见面就不想和你交谈的感觉。
2、个人名片，与商家交谈时，会有部分商家感兴趣，让你留下名片，哪果你说没有名片，那网站形象大跌了。
3、网站宣传稿、可以把你网站的优势，网站现在的特色，网站现在所具备的商家等展示出来，当然了，用彩色打出来更好，主商家有更好的视觉冲击。
4、入驻收费，做网站就是为了赢利，但倘若你直接向商家索取费用，有点太直接了吧?况且商家现在也不清楚你网站是什么情况，能不能给他带去利益呢。你可以用一些方法，让商家先免费入驻，以便达到增加网站人气的作用。例如：30免费入驻，30天免费试用，普通商家免费，高级商家收部分费用等。有了商家的聚集，有了人气，收费也就不成问题了。
如果有成功入驻并赢利的商家，那么就可以用他们作为案例，带动更多的商家入驻，如果你的网站真的给他带不去利益，陈余感觉暂时也没必要向商家收费了，你收的是年费还是?如果是年费，第二年还有人会续费吗?到后来，只是搬石头砸自己的脚。
解说：经过了一段时间的发展，网站如果发展很不错，这个时候，就可以招代理加盟站、分站的形势，以你的成功经历和项目操作手法，让更多的人加盟分站，你就可以拥有庞大的创业队伍，这个时候，你就要来感谢曾经帮助过你的人啦!
