谈中国互联网：电子商务之B2B
B2B行业的本质以及意义：
在互联网商务中不论从多久来看，B2B网站的市场前景远小于B2C甚至是C2C(B2B 本身的市场规模是巨大的，不过互联网的本质决定了从事B2B的网络公司在其中所能取得的利润极其有限)，即便如此B2B是互联网必不可少的一项电子商务应用。B2B电子商务的本质是一种低成本、高效率的信息平台和网络交易的服务商。
中国传统的商务领域有两个特点：
一：企业与企业之间的交易是十分复杂的，企业之间的贸易伴随着众多复杂的因素。
二：传统商务很大程度上受制于地域与人脉的影响，这两点严重影响企业的效率。
B2B的出现解决了两个大的问题，其一是让企业的销售与采购的对象的范围变得更加广阔。其二B2B可以从网上高效完成企业之间的交易，而不需浪费太多的金钱与实践。
国内B2B行业网站展分析：
一：现阶段B2B发展势态
国内B2B电子商务始于1999年，比较知名的B2B网站有阿里巴巴、慧聪、中国化工网、敦煌网、环球资源以及一些垂直B2B行业网站。
2010年上半年，中国线上B2B市场规模为33.3亿，同比增长20.2%，环比增长7.4%。2010年第四季度B2B电子商务市场收入份额中其中阿里巴巴为73.1%的市场占有率，环球资源为5.8%，慧聪为2.4%
资料： 据艾瑞咨询《2010年第三季度中国中小企业B2B电子商务市场监测报告》显示,2010年第三季度,中国B2B电子商务市场营收规模已经达到25.1亿元,同比增长46.6%。其中,阿里巴巴的市场份额大幅下降。而内贸B2B网站中,慧聪网则从2009年2.4%的市场份额做了翻倍的提升,达到4.1%,仍然占据着国内内贸B2B网站排名第二的位置。
二：国内B2B网站盈利模式的思考
资料显示2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模达到26万亿美元。
不论是中国还是国际，B2B电子商务本身产生的交易数额都是巨大的，相比之下B2B网站的营收比较低，这种情况有两个主要原因：第一B2B电子商务行为不完全依赖于专业的B2B网站(比如通过搜索引擎利用自身企业网站带来的交易)。第二目前B2B网站的盈利模式还有改进的空间。大部分B2B网站的收入来源是依靠会员费和广告费，这种商业模式并没错，问题是收的会员费都不高。多数B2B网站的年会费在3000元之下，而提供的服务仅仅只是解决初级的信息不对称，导致续签率不高，所以年营业总额不大。
企业交易对于互联的需求一共有三个，而B2B网站的经营模式与经营模式均与这些需求有关。
1 对于行业信息的需求(行业分析报表、行业产品报价)
2 对于交易信息的需求 (采购、销售产品的信息平台)
3 对于交易相关服务需求 (政府报表、)
B2B网站的一些困境：
一：目前B2B网站只适用中小企业。相对于一些中小企业而言，大企业的B2B电子商务有两个不同点，第一大企业具有自己的电子商务团队，不会过大依赖与B2B网站。第二大企业的销售以及采购通常有自己的稳定线下渠道，而且更加信赖与线下的交易。
二：B2B网站的特性太过单一。目前而言B2C网站很大程度上还是在扮演一个商业信息发布平台的角色，因此使得B2B网站的盈利模式十分单一，通常只是靠会员费与广告费营收。如果B2B网站要在B2B市场中取得更多的好处就必须提供更多的有市场需求的服务,B2B网站提供为交易的过程提供更加完善的服务将是一个营收增长点，尤其是外贸型交易。
三：B2B国际化程度不够完善。国内有不少对外贸易的B2B网站，虽然在资本市场上不断夸张宣传，但是真正的效果却并不明显，很多网站都存在一个问题就是国外真正的买家很少，而且中国的对外B2B平台由于会员众多审核不严格，很容易让外国采购方认为国内 B2B是一个小商品采集平台，并没有大的订单。
四：行业模式单一，行业门槛低。每个行业都有几十家业务模式相似的B2B网站，主营业务以会员费和广告为主，少数行业网站提供一些简单的增值服务，但缺乏有价值的模式创新。并且大量的会员导致大家的产品都在一个平台上，使得竞争极其激烈利润极低。
五：B2B网站公司发展畸形。其实不只是B2B网站，还有百度等搜索引擎公司的员工结构都是十分不健康的，公司的巨大业绩往往要靠超过公司员工总数一半以上的业务员完成的，慧聪北京的销售人员就有超过八百多人。造成这种原因一个是因为目前国内企业对于互联网的优势还不够敏感，另外也是B2B网站缺乏创新造成的。
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