电子商务方兴未艾 个人网站如何从中受益
模式的不断创新给电子商务带来了无穷的生命力，从淘宝网当初一家独大到后来当当网、卓越网、京东商城的快速崛起，再到最近梦芭莎、玛莎玛索、好乐买、凡客诚品的凭借模式创新的异军突起，无不展现了电子商务在当前互联网之中强劲的生命力。在可以预见的未来，我们相信还将会有不断的模式创新，带来电子商务以持续兴盛的发展动力，在这样的发展浪潮之中，作为没有能力单独运营电子商务网站的个人站长，如何从中受益，从电子商务这块大蛋糕中分得属于自己的一块呢?
要做到这一点就要充分考虑个人网站的优势与不足之处，发挥“船小好掉头”的优势，扬长避短。既然没有足够的资金、团队和资源运营独立的电子商务网站，那么个人网站就可以充分在自己的“一亩三分地”里发挥自主性和创造性，发挥“为他人做嫁衣裳”的精神，在网站中通过植入其它电子商务推广链接和形式多样的广告，获得佣金收入。无疑，这是个人网站能够发挥优势，从电子商务浪潮之中受益的主要途径。
在个人网站之中融入电子商务模块，进行推广性质的合作时，要从合作网站的选择到植入广告的形式两个方面给予重点关注，既要挑选信誉好、回报率高的合作商，还要充分发掘和利用具有更高转化率的广告形式，从而在整体上获得良好的回报率。
一、精心挑选信誉好、回报率高的合作网站
目前比较大型的电子商务网站都开设了专门的推广联盟，向广大的中小站长打开了合作之门，通过站长在自己的网站之中嵌入推广代码，用多样化的推广形式来获取推荐佣金。对于个人站长而言，在挑选进行合作的网站时，要看重有信誉保证下更高回报率的合作方。下面，我们就对一些常见的比较不错的提供合作机会的网站逐一点评：
1、淘宝网的淘宝客联盟
淘宝客联盟依附于马云创办的淘宝网之下，具有公司背景强、信誉较好、广告形式多样、广告来源多、佣金回报率多样、可自定义的功能较强、推广方式多元化的优点，站长既可以在网站之中布置专门的代码使广告形成网站内容的一个模块，也可以仅仅使用推广链接，便可以把引导到淘宝上并消费的用户佣金计入自己名下，因而受到许多站长的欢迎，在目前的市场占有率上较为领先，是中小站长进行电子商务合作的首选。
2、当当网联盟、卓越网联盟
当当网和卓越网作为两个运营特点和商品种类极为接近的两大网站，二者之间的竞争非常大，而对于想与二者开展电子商务合作的个人网站而言，这两者所提供的佣金回报率同样基本相同。在具体的选择方面，这两家电子商务网站所能提供的商品各有优势不足，有些产品呈现出你有我无的态势，所以建议个人网站在投放引导广告时能够二者兼顾，特别是它们最为出名的书籍销量这方面，对于一些文学类、教育类的网站具有较好的匹配性，能够更加灵活自主地设计广告添加到相应的网站模块。
3、凡客诚品、梦芭莎联盟
作为电子商务新模式的创新者和后起之秀，凡客诚品与梦芭莎快速发展壮大，利用堪称疯狂的广告投入快速抢占了大片市场，同时二者还大力开展联盟合作，向广大的个人网站提供推荐佣金的合作模式。这两者由于其对市场开拓的重视，在目前看来的佣金提成比例相当高，例如凡客诚品非特例品的提成达到了10%，而梦芭莎更是达到了惊人的20%!这对于个人网站无疑是个相当有诱惑力的提成比例。同时，由于它们对于广告不吝啬的投入，使得品牌的知名度高，站长在投放广告之后转化率也因而往往较高，由此决定了它们在个人网站的合作选择对象中常常被站长列为首选。
二、探索和创新具有吸引力、转化率高的广告形式
1、根据用户喜好特点找准投放的电子商务广告
不同类型的网站都拥有截然不同的用户群体，为了获得更高的转化率和更加丰厚的佣金回报，站长需要根据站内用户的特点和喜好选择特定的电子商务合作网站。例如游戏类、文学类、女性类等网站中年轻用户较多，对于时尚而实惠的产品往往具有更强烈的兴趣，那么不妨就多投放淘宝客联盟中相应的产品广告，或者投放凡客诚品和梦芭莎这样的电子商务联盟，从而迎合用户的消费兴趣，获得更佳的合作回报。
2、丰富广告投放的形式以增强转化效果
对于联盟所提供的广告形式，要加以甄选，结合网站用户的特点和网站的风格等多方面因素进行修改和定制，不断探索和创新广告投放的形式，以更好地吸引用户的注意力与兴趣，增加广告的转化成功率。例如，对于当当网和卓越网所提供的广告形式，可以在网站之中以介绍某本书的形式，在文章内容的中间或最后附加上当当网或卓越网的购买链接广告，更好地把广告和内容融合在一起，以提高转化率。另外，对于凡客诚品和梦芭莎这样的年轻、时尚化的产品而言，要选用更加富有视觉效果、更加吸引人的图片或FLASH的广告形式，放在网站较为醒目的位置，从而增加曝光率和吸引力，提高转化成功率。
3、积极利用活动形式和购买返利的形式
对于社区类的网站而言，在投放电子商务联盟广告时，应当重视两种常用而且效果较好的广告形式。一是采用社区内活动的形式，开设专门的活动帖，通过活动帖的购买链接或者广告图片产生购买行为的用户，只要截图并上传到社区，便给予用户以相应的虚拟奖励，如此一来既调动了用户的积极性，又增强了社区的活力和凝聚力，一举两得。二是采用明确规定的购买返利的活动形式吸引用户的兴趣和参与，规定用户通过站内的广告或推荐链接发生购买行为的，可以对用户给予一定比例的返利，这点适用于那些佣金提成较高的电子商务联盟，如此一来通过增加销售量的途径，使网站的提成收入获得提升。
电子商务在当前国内互联网中的发展可谓是方兴未艾，正处于上升的通道期。读读窝(www.duduwo.com)认为，在目前发展形势一片大好的情况下，作为个人网站的运营者，个人站长应当发挥自己的优势，充分利用当前电子商务大发展的浪潮，从中积极寻找可能的合作机会，把握好电子商务网站大发展带给个人站长的机遇，不断探索和创新合作模式，从这股发展的浪潮之中受益!
