中国网络广告谁是第一个吃螃蟹？

在“2007中国网络广告十年百人风云会”中，对中国网络广告进行了第一次投放回顾，原班人马重聚。

以下是“百家争鸣第11期”、2007中国网络广告十年百人风云会的文字实录：

主持人：鲁迅先生曾经说过，“第一个吃螃蟹的人是值得敬佩的”，因为不是勇士的话，哪有勇气去吃呢？其实，我们中华民族是最早懂得吃螃蟹的民族，因为在周历中就记载了。中国互联网广告这只螃蟹也是在1997年被一些勇士一起吃的，下面我们有请IBM和Intel的代表以及第一次吃螃蟹的勇士们。

我们再次以热烈的掌声欢迎他们。听说Fritz的中文说得特别好，我想问一下您，您是十年前第一个中国网络广告的投放人，您当时在做的时候遇到的最大的难题是什么？能给我们说一下吗？

Fritz：大家好！很抱歉，我今天只能用英文和大家来交流。刚才我见到郭总的时候，郭总还说，我到现在都不能流利的向大家说中文。

十年前在ChinaMobile的时候我们也有当时的挑战，就是要证明当时我们选择的商业模式是可行的。除此以外，我们当时的合作伙伴IBM和我们也有同样的目标，就是要证明互联网这个载体是真正可行的媒体形式。所有的挑战中，当时我们觉得最大的挑战是我们的产品到底应该卖多少钱，这点还不是很确定。在座的各位嘉宾也知道一些典故，当时我们就决定了卖我们展示类的广告，以每千次显示成本100美金的价格卖给了IBM公司。我们工作的另外一个重点就是向广告公司证明ChinaMobile是非常好的一个载体和渠道，能够帮助IBM、奥美广告公司的客户来达到他们希望达到的消费群，能够实现他们推广的目的。

回到主持人提的问题，我们第一次的广告是否成功，从整个广告推广之后的来看，我们这个广告是达到了一定的效果，而且我们坚信我们给到客户的是一张合格的成绩单。

主持人：下面我们问一下李志高先生，您是天极的掌门人，您对未来的网络广告投放有什么期待？

李志高：首先不是我，也不是在座的这些人成为第一个吃螃蟹的人，而是当时的那个群体。当时那个群体在互联网发展初期，国际的IT巨头还找不到一个适合的投放的网站。当时因为有了我们的存在，所以我们才有这样一个投放的机会。所以我们在座的几位，应该说为我们当时服务过的集体感到自豪。

对于未来广告的投放，我觉得很简单，定向是一个趋势。定向的、有效的广告投放是最重要的，我想任何一个广告投放主不会不考虑自己的广告效果就投放给任何一个网站，在这点上，我想有效的PV、真实的访问量，有含金量的用户才是真正获得我们广告主认可的产品。所以定向投放是我认为最重要的。

主持人：非常感谢您，下面我想采访一下宫玉国先生。我们都知道，您原来是北京大学中文系古典文献专业的高材生，后来为什么选择了互联网这一新兴的行业呢？

宫玉国：大家都知道，计算机的二进制据说来自于《周易》，所以远古和现代可以在时空上对话，所以我觉得这是一种天意和契合。当然这是玩笑话。任何一个人在自己学校所学的东西，我觉得都是很少的。北大教给我的首先不是知识，而是独立思考、独立判断的努力，我觉得这是一种素质，这种素质可以支撑我们做将来任何一种行业或者是一种职业。我觉得这是最重要的。

我说这个话，仅限于文科人员，对于理科这种特别专业的学科可能需要术业有专攻。

主持人：下面我们再采访一下吕勇先生，十年前你在一家广告代理公司做高管，当您接到中国网络广告第一单的时候，如何向客户推荐的呢？

吕勇：这个故事流传有一点失真的地方。当时我只能说我见证了第一个广告的投放。我相信他们是第一批在投放的广告，非常不好意思的是，那个时候并不是我卖给客户的，而是网站直接卖给客户的。但是我非常感谢Intel这个客户，使我们有机会做Intel网络广告的代理，我们从中学到了很多。我们第一次从中知道了什么是“Hit”，到千人成本，当然我们很快的发现了互联网广告的千人成本和传统广告的千人成本是两回事，慢慢的我们知道了在网络广告的投放上还有很多的技巧，一直到现在。很多时候我们会感到很幸运，是因为客户在推动我们的成长。 另外一点，对Intel来说，需要这个市场来充分认可的，他们对中国整个网络广告的推动作用是巨大的。

主持人：下面我还有两个问题问一下吴立冬女士，IBM在十年前应该是一个网络广告投放的先行者了，当时是什么样的考虑呢？

IBM中国IBM企业系统事业部市场部总经理吴立东吴立东(腾讯科技配图)

吴立冬：其实IBM在那时候也是刚刚开始投放广告，当然市场部也面临了一个挑战。当时成立市场部的很重要的目的就是使IBM的产品让更多的中国客户了解，让中国的客户了解IBM这三个字后面代表了什么样的解决方案、什么样的产品。当时对整个年轻的市场团队来说，是非常希望找到通过不同的传媒能够把我们的产品介绍给新的客户。

所以当时奥美公司把ChinaMobile介绍给IBM的时候，市场部的同志觉得这是一个很好的媒介。而且我们当时也相信这样的媒介将来一定会发展非常快。对IBM来说，后来我们也一直积极的通过电子商务这些事情，我们一直相信互联网在未来的发展是相当快的。推介给我们，我们就和他们合作了，我们希望让更多的客户了解IBM是什么样的公司。

主持人：那么以后，IBM在网络广告的投放上也会继续做先行者吗？

吴立冬：IBM对网络广告的支持是会坚持下去的，我们坚信在今天这样一个时代中，网络传媒能够作为一个工具投放给我们的客户，是非常重要的。我们的客户对互联网的了解、对技术的了解是非常深的。他们在接受信息的时候，除了通过传统的媒体，也非常希望通过网络媒体获取信息。所以对我们来说，对网络广告的投放，一直在增加，以后也会增加的。

从策略来说，我们现在对质量的要求绝对比当时高。因为当时我们难以非常清晰解说怎么衡量它的回报。从未来来说，我们一方面希望从网络上看到更多的创新，因为IBM是一家B2B的公司，我们希望能够通过网络把这种方式传播出去。另外一方面，也希望在精准性方面做得更好。IBM今年也是把市场的定位到了客户中不同的人群，我们希望传达的信息是完全不同的。如果在精准性上有所提高，将来我们会更加注重。

第三，我们也希望在规范性上有所提高。

这是我们对将来的网络广告策略上的侧重点。

主持人：非常感谢。最后我们有两个问题问一下Intel市场总监于洪。Intel作为一个推动网络广告发展进步的公司，Intel在网络投放方面有什么样的市场考虑呢？

于洪：我想首先是非常荣幸能够和IBM、各位广告代理、网站的先行者一起站在这个台上，能够回顾十年前大家第一次吃螃蟹。

我想对Intel来说，投放到这个行业，不但是扩大了我们的知名度，还是一种业务的增长。互联网的基础就是一台台的电脑和计算，从这个方面来说，Intel会坚持在互联网广告方面的投入。从每年开始，我们也会逐渐的去探索一些新的互联网的形式。比如说WEB2.0、社区营销这些方面的一些新形式。所以，Intel的观点会认为说，互联网一定会越来越大的发展，并且深入到每个人的生活。我也很同意刚才IBM的观点，就是一定要定向、定制、精准，而且是可衡量的广告，这对Intel是非常关键的。所以我想有一个好消息，就是未来的各位工作都不会有问题，肯定会慢慢的往上涨工资。但是关键是我们如何发现一个更好的模式，能够帮助广告主、帮助我们的企业在互联网上传播我们的信息和产品。

谈到十年，我觉得对互联网来说太远了，我们能看到的也就是两年内的事情。十年以后能知道的就是我们的小孩都长大了。谢谢！

主持人：我们也看到在数字经济到来的时候，Intel在芯片的宣传方面，网络广告的投放量非常大，今后在网络广告投放量的比例还会继续增大吗？

于洪：我只能说比例维持在现有水平不变是肯定的，但是是否增大、如何增大？实际上这取决于整个互联网能够给我们带来的回报和整个的投资回报比。所以，只能说我们不会放弃互联网这边，会维持现在的投入，但是未来的增长取决于在座各位同仁的共同努力。

主持人：非常感谢六位嘉宾给我们解答问题。非常感谢他们给我们分享了他们十年前第一次广告投放的故事，感谢他们。(责编admin01)