一呼百应的骗局 中国互联网的悲哀

单位营运中有从事互联网的这么一块业务，在地方区域内还有那么点名气，近期经常性的接到“一呼百应”销售人员的电话，推销他们的产品代理，所以慢慢的也关心起“一呼百应”的模样。

一呼百应CEO戴森在广州2003年起就在搞这个东西了，号称向中国企业提供“最专业的供求信息搜索引擎”，也就是当前互联网热门的专业B2B垂直搜索引擎。从个人的理解来看，我是很看好专业垂直搜索引擎这个市场发展前景的，所以每次“一呼百应”销售人员来电话时，我都跟他们认真沟通，话后还会认真查看他们给我发过来的代理商制度和他们伟大的企业蓝图，以及网络媒体上对他们的报道。

这么来回许多次之后，我终于忍不住要写点文字，以告慰自己愤懑的心情，所以文章的题目也起的很有愤青的味道：《一呼百应的骗局——中国互联网的悲哀》。

“一呼百应”首页地址http://www.youboy.com做得还是有几分模样的，给人感觉起来还真的是有那么点专业B2B垂直搜索引擎的味道。既然是搜索引擎，总要通过它强大的搜索功能来获取有效信息。我们随意的输入“手机”一词，选择供求，总共出现7000余条信息，我们点击前十页的所有内容再点击最后十页的所有内容，最终发现，原来这仅仅是一个黄页系统，所有出现的内容都是自身录入的企业黄页。并且搜索出来的信息从前到后按照搜索引擎的一般规则，应该是内容充实，企业规范的黄页在前，也就是说最有效果的优质信息最先提供给用户，这也是搜索引擎一直致力发展的方向之一，然而我们看到确实凌乱的堆砌，毫无章法。

为了避免以偏概全的错误，我又随意抽取了几十个关键词来试验，结果还是一样。“一呼百应”仅仅是一个商务黄页系统，所谓的搜索也仅仅就是一个站内检索。

谁都知道，做搜索引擎是一个高技术的活，雅虎、微软已经够牛了，他们的搜索引擎也还是因为技术不达标，至今只能半死不活的存在着。“一呼百应”仅仅是一个站内检索的黄页系统，却在中国炒得热火朝天。我们需要反思吗?

现在我们来看看“一呼百应”的营销模式。浩入烟海的互联世界中，“一呼百应”开始发挥中国网络界优秀的传统了：人海圈钱造势运动。其实质操作模式就是以代理商制度为前提下的“广撒网诱铺鱼”战术。

如何实施这个战术，首先得拿出一笔启动资金，找到一个热门的概念，比如：专业垂直搜索。然后在各个媒体找枪手广泛报道，我们可以看看昏庸无能、利欲熏心的媒体对“一呼百应”伟大成绩的报道：

新华网《一呼百应阿里巴巴“火拼”广东市场》一呼百应，土生土长于广东，以专业B2B商贸搜索引擎提供差异化服务，在自家门前市场发挥上有着全面的优势，从这点上看，阿里巴巴将面临强劲对手。

一个黄页系统跟阿里巴巴是强劲的对手，你不觉得有意思吗?不过这样的标题内容已经让身价非比寻常的拔升，不过我看着总别扭。

IT世界网《一呼百应升级搜索服务，继续领跑B2B搜索》国内最大专业B2B商贸搜索引擎一呼百应，近日再次进行搜索技术升级。目的通过优化B2B搜索引擎及商铺结构及相关技术升级，保障其在专业B2B搜索市场上的领先地位。

以上这样的报道，铺天盖地的到处都是，这是“一呼百应”宣传的成功，却是中国互联网的悲哀，这好比一个万恶之人，却被人称为英雄一样滑稽和无奈。

宣传攻势在如火如荼的开展，接下去就是被扭曲的代理商制度下的“广撒网诱铺鱼”战术的发挥。在这里我跟大家初略解释下，这个战术是如何被扭曲运作的。总部划分出N个团队，这些团队奔赴各个战场(比如：浙江片区、辽宁片区)，开始找当地的网络公司或策划公司合作，其中以一定的比例提成等等奖励处罚条文规定各自的利益。接着，在当地公司的配合和强大的宣传攻势下，一个个预约电话和高级请帖带着血腥的气息四处流窜，一个个冠冕弹簧的会议在高级的五星级酒店开墓了，各个到会的人就是他们要宰的客户(广大中小企业业主)，这群不懂网络更不懂网络商机的企业主在会场内接受三个小时左右的高度洗脑和极度诱惑(就是那个概念：垂直搜索引擎的无限夸大后的美好前景)。当几乎所有人都热血朝天、激情澎湃的时候，一对一或一对多模式下的业务精英们给企业主们下单了，企业主们带着无限的憧憬交了钱，三千五千的白花花的银子花出去的好处就是在一个黄页系统里面建立一个简单的企业宣传页面。如此反复进行。此也就是目前流行的会议营销!

如果大家愿意听，我还可以给大家算算账，一次优质的会议大约能有300人次左右的到场人数，签约率一般能达到60%，相当于180人次签约。平均一个人的签单费用是3000元，我们可以清楚的算出一场会议的总收入大体是180*3000=540000元。场地费和人员开支4万元足以，也就是说一场会议能带来50万的存收入，一个中小型城市，一般可以举办10次左右的会议，500万收入录入囊中!

“一呼百应”“短信网址”“分类加盟”等等，太多了，中国这样的把戏做的太多，做的好的多捞一点钱，做的差的少捞点钱，反正无论如何他们是能捞钱的。

这就是中国合法的欺诈!

反观这个伟大骗局的成功，我在这里罗列几个要素：

1、 一个时尚、华丽的概念：垂直搜索引擎;

2、 最好有个知名度的CEO：一呼百应戴森的名气好像不够大;

3、 大笔的启动资金：枪手软文、广告包装、概念炒作等等;

4、 一个有传统市场运作能力的团队：精确狙击、快速开展

5、 面向中小城市(戴森的农村包围城市理论)：大城市没有人容易受骗，中小城市的企业主们刚刚有些知晓网络，又不全懂，好骗啊。

6、 当地一个好的代理商：不然最关键的会议营销就没希望成功，不成功哪里来的钱继续扩大骗人的规模?!

7、 反复、扩大以上程序，直到被觉醒的人民推翻!

互联网，是一个新生的事务，就算纳入美国，也不过20年时间。曾经的狂热虽然已经退去硝烟，然而，在中国这片土地上，依然有太多的人拿着这面旗帜坑蒙拐骗。我虽然不能称为互联网的精英，但我至少知道，至今为止所有成功的互联网企业都是靠一个基点生存：为广大网民提供有价值的服务。比如新浪的门户新闻、百度的中文网页搜索、盛大的网络游戏、阿里巴巴的商务交易等等。他们都在强大的技术支持下，提供了实质的、网民需要的东西。

“一呼百应”你提供了什么?你依靠了什么?一个破黄页系统竟敢就说自己是专业垂直搜索引擎。戴森，你不觉得自己很可笑吗?!

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