积分联盟的模式分析

积分联盟概述

什么是积分联盟：

积分联盟，是用户通过多种渠道获得积分，并将积分兑换为礼品的互动平台。通过用户获得积分、使用积分的过程，实现对用户的回馈，以及商户的宣传推广。

什么是积分：

积分是对用户某种行为的奖励，积分可以代表用户的荣誉和资历，同时通过兑换实现积分的价值。

获得积分：用户获得积分的途径丰富多样，将重点在下文阐述。

使用积分：即积分兑换礼品，可以是实物、优惠券等，是积分价值的体验。

获得积分的具体途径

1，消费赚积分：

通过积分联盟在合作商家消费，即赚取一定比例的积分奖励。消费赚积分可以分为线上购物和线下商户。

中国积分网(http://www.chinajifen.com/)的消费赚积分基本是BtoC网站。

智买道(http://www.smartclub.com.cn/)，购物赚智买点分为网上购物和网下店铺，网上购物为主。以当当网为例，通过智买道链接到当当网，消费1元可积3个智买点。从赢取智买点链接来看，链接来自成果网(https://www.chanet.com.cn/)的当当网CPS推广。

PC蛋蛋(http://www.pceggs.com/)的消费送金蛋，合作商户全部为淘宝网的网店。

积客网(http://www.4008880999.com/)的积本点来源主要是线下商户的消费，网上商城数量较少。

2，体验广告：

体验赚积分通过用户参与网络广告来获取积分，形式多样化，可以是注册、安装、免费索取等。

PC蛋蛋的体验广告赚金蛋，包括网站注册(例如慢慢走)、软件安装(例如飞信)等。类似于广告联盟CPL、CPA的广告。

猜网(http://www.guess365.com/)的体验送币，同样是会员注册、免费领取等广告。

豆包网(http://www.doubao.com/)的注册体验广告。

3，商家调查、答题：

借鉴网络调查模式，部分积分联盟也提供完成调查、答题的积分奖励。

聚宝箱(http://www.jubaoxiang.com/)商家问答赚金币。

PC蛋蛋的商家问答赚金蛋。

4，积分互换：

许多商户都有自己的会员积分，积分联盟通过用户的消费赚积分的方式已经可以将商户独立的积分，转化为联盟的通用积分。同时对于已有的商户独立积分，可以转换为联盟的通用积分。

中国积分网，用户可将自己的东航积分、联通积分兑换为可在中国积分网使用的中国积分。

积分通(http://www.jifen99.com/)，可以将如家、安徽移动、无忧订餐网的积分兑换成积分通的乐点。

5，网络互动：

对用户在网站的各种互动，给予积分奖励，例如注册、完善资料、登录、发贴、点评、上传照片等。

口碑网积分频道(http://jifen.koubei.com)基于口碑网的商户点评，针对用发表点评每条2-4分。

智买道的每天登陆可以获得1个智买点。

6，推荐有奖：

用户通过自己的推广链接，推荐他人点击、注册、参与活动等，可获得相应的积分奖励。

聚宝箱金币获得途径，点击推荐链接就有奖励。

PC蛋蛋的推荐好友加入，可以获得Q币和金蛋奖励。

7，积分充值：

用户可以通过充值来提高自己的积分数量，以换取礼品。可充值的积分联盟，使兑换礼品有点像销售礼品。

V卡联盟(http://www.vip114.com/)的充值卡充值。也可以作为一种奖券发放给用户。

中国积分网直接支持了银行卡充值，积分和人民币是100点=1元。

8，游戏赚积分：

通过游戏赚取积分，大大增强了积分联盟的娱乐性，有博彩、竞猜、抽奖、休闲游戏、PK游戏等，通过游戏可以使用积分，也可以获得积分。

PC蛋蛋的游戏类似于博彩，用户可能在游戏中花掉大量的金蛋，但也有机会发大财。

聚宝箱的积分游戏更加多样化，包括了网页游戏武林三国。

9，其他

获得积分途径丰富多样，可能还有更多的办法。

豆包网手机发短信赚豆，说明如下：

“请使用手机发送短信8015159003 到 106695883参与真情互动，获送800豆子+20积分的大礼包，1元/条，不含通信费。”

获得积分小结：

1，积分联盟的分类：

以上9类获得积分的途径，按照各网站侧重点的不同，可见简单划分为消费类和娱乐类，以及特点不明显的综合类。

消费类：

智买道：http://www.smartclub.com.cn/

V卡联盟：http://www.vip114.com/

积客网：http://www.4008880999.com/

积分通：http://www.jifen99.com/

娱乐类：

PC蛋：http://www.pceggs.com/

豆包网：http://www.doubao.com/

聚宝箱：http://www.jubaoxiang.com/

综合类：

猜网：http://www.guess365.com/

中国积分网：http://www.chinajifen.com/

就简单了解来看，PC蛋蛋等娱乐类积分联盟，目前的人气、访问量等高于消费类的积分联盟，且获得积分途径也更丰富，并通过消费赚联币、体验广告、有奖调查等，同样为商户提供了多种的宣传方式。

2，获得积分的作用

以上9类获得积分的途径，按照其带来的结果可以分为几类：

1)消费赚积分、体验广告、商家调查答题、积分互换这前四种都可以直接与商户相关联，为商户带来销量、用户、提高知名度或回报用户。

2)网络互动、推荐有奖这两类不能直接给商户带来价值，但是可用来提高网站人气，增加互动，提高积分联盟会员数量。

3)积分充值将积分联盟拥有了销售功能。

4)游戏赚积分，增加积分联盟的娱乐性，同时通过博彩、抽奖等增加积分的流通。

使用积分的途径

使用积分即兑换礼品，目前有以下情况：

1， 兑换实物礼品，涉及到物流配送。

2， 兑换虚拟物品，例如Q币、网购优惠券、游戏点卡等。

3， 使用积分参与游戏，如博彩、抽奖、竞猜等，同时也赚取积分。

部分积分联盟增加了礼品篮或礼品筐功能，类似于购物车，便于用户一起结算或收货。

附：积分联盟导图