浅谈互联网服务的新模式
今天，海南的合作伙伴周总和我激动地聊起了互联网服务的新模式。他和我说，网站建设现在很难做，很难赚钱。一来这个市场太乱了，二来这个过程中实在太多太多的浪费了。
这让我想起了以前在时代财富从事网站建设项目的困境。一个网站从最初的开始计划到网站上线运作，往往需要半年时间，有的项目会长达一年。不是服务供应商服务速度太慢，而是这个过程中太多影响进度的因素了。首先，网站建设前需要选择合适的承建方。这个时候，客户就会发现互联网这个市场太乱了，什么价格都有：几千元、壹万元、几万元、十几万元、几十万元不等。客户根本搞不懂为什么价格差异那么大，也更别说该如何做出选择了。所以，很多客户就停在了选择供应商阶段了。以前有很多很多的客户都只是谈了一个开始，最终一年过去了，网站还是不见踪影。所以，在选择供应商方面，就耗费了很多时间和投入，无论是客户还是供应商。
即使是合同签订之后，还是存在很多的问题。首先双方要就这次项目建设的内容做明确的定义，网站建设成为什么样子什么程度都是需要明确的。不同的程度也意味着技术投入不同，成本相差就很大。所以在这个环节上，双方很容易有矛盾。
最后，验收的时候也是一样。客户担心付完了钱，供应商就消失了。以后网站想加些什么改写什么都不行了。这个时候，客户就会把自己所有可以想到的情况都提出来，让供应商多做一些。甚至有些大的企业，办事人员不愿意承担责任，把验收交给了领导。结果领导一看，不懂，随便提了一些意见。而这些意见可能对网站一点帮助也没有，甚至要做巨大的改动。这个时候，验收又被无限期延后了。
实际上，网站的真正建设费用加入所希望获得的利润还不及报价的一半。可是大量的成本都浪费在上面所说的各个环节当中去了。以前，时代财富是不敢接5万左右的项目的，不是嫌太小，而是这个级别的项目是最容易亏损的。项目时间稍微长一点，当中稍微出点什么变数，项目就亏了。
所以，周总和我都考虑到了一种新的服务方式——长期的网络服务。我们服务的目标并不是帮助客户建设一个网站，而是为网站的效果而服务的。网站只是为了实现这个效果所需的工具罢了。我们承诺客户的是网站所实现的效果。这个是需要时间去培养和运营的。
这个正是简美目前的一大主营业务——网络营销委托服务。这个服务包括了网站建设和后面的运用以及互联网上面的各种网络营销操作。客户不需要支付网站建设的费用，而是支付每月的服务费，将互联网的投入变成了金额不大而又一种长期持续投入。网站的建设根据网络营销的需要进行建设，没有任何的浪费，而且在运作的过程中可以随时更改功能、修改页面。所以，在这种方法下，从开始投入利用互联网到网站投入运作只需要2个星期。而到网站真正发挥作用，也能在三个月内完成，并且持续有人运作，效果就会越来越好。
周总对这种模式很看好，认为是互联网服务未来的发展模式。他在海南有个客户，每年投入给baidu做竞价排名就20万。其实这20万可能有80%浪费了。如果只是用一半在系统的网络营销上，完全可以实现几倍于原来的效果。目前的客户对于互联网太陌生，太需要正直的专业认识提供教育和帮助了。
目前，简美在短短的两个月内就发展了四个长期合作的客户。目前他们的网站早已经上线，并且逐步呈现出效果了。我在博客里面会不断地分享这些网站逐步发展的方法和效果的。
