联想刘杰:营销向互动式发展 年内建89家校园店

【搜狐IT消息】“现在的IT营销已经向互动式方向发展，联想计划年内建立89家校园店。”6月2日，idea消费品牌掌门人，联想集团副总裁兼中国区消费事业部总经理刘杰在出席“联想idea NBA纪念机型营销创意大赛全国总决赛”活动时向搜狐IT表示。

联想集团副总裁兼中国区消费事业部总经理刘杰

6月2日，“联想idea NBA纪念机型营销创意大赛全国总决赛”在联想总部举行，来自北京邮电大学、中山大学等全国十所名校的优秀大学生参与了激烈角逐。据了解，从4月份开始，联想在全国28个省、市、自治区的136多所高校开展了idea NBA纪念机型营销创意大赛。和传统营销大赛注重“营销”不同，idea营销大赛鼓励大学生以“秀出想法、比拼乐趣”的形式参赛。参赛选手的奖品设置也颇为丰富。联想为大学生提供了超过1000多个店面实习和就业的优先机会，还为优胜者提供北大NBA培训、职业规划指导，并为28个省冠军提供1万元idea种子基金。该活动子开展以来，获得全国大学生的热捧，短短2个月，全国报名人数近7万人。

联想idea NBA纪念机型营销创意大赛全国总决赛

“我们此前预想的目标是4万人，没想2个月内报名人数达7万，这个结果远远超出我们意料之外。”刘杰向搜狐IT表示。“目前大学生的就业形式非常严峻，很多大学没有营销这一课程。而中国又是一个很大的营销领域，联想此次的创意活动，就为学生提供了一个很好的机会。”

刘杰表示，此次创意大赛是联想大学生沟通计划中的重要一环。联想希望借助营销大赛，与大学生建立一个长久的、紧密的互动沟通平台，了解他们的喜好和需求，用他们的眼光和品味，和有idea的大学生一起创造富有的idea产品。

另据刘杰透露，联想计划年内建立89家校园店。“目前已经设好20多家。校园店不仅承载着销售工作，还有实习生计划、品牌形象提升等都要通过校园店展开。校园店将统一形象，集销售、服务、学生推广、实习于一体。主要由联想的合作伙伴进行投资，投资规模比电脑城专卖店小得多。”

“联想的市场占有率已经位列第一，未来更主要的是要培养美誉度，要创造年轻人心目中的美誉度。”刘杰强调，“我们不再靠传统的价格战，而是希望通过客户心目中的情感认同提升联想的竞争力。让校园店稳定地形成与的大学生沟通窗口，长期地扎根下去。”

刘杰同时认为，如今的IT营销正向互动式营销发展。“怎样把客户的需求、观点转化为联想旗下的产品、方案，以实现他们的想法，这一点很重要。”据其透露，联想今年的市场营销数额与去年比例相当。“但与传统营销不一样，我们聚焦在重点方向，如店面的建设和形象的提升，我们也更聚焦在目标客户群和产品的创新。”