国内外个人网站盈利模式探讨和总结
1、欧美网站是如何盈利的
欧美地区浏览量最多的5家网络公司分别为AOLwindows、yahoo、Lycos和Excite@Home。并且，它们也是美国为极少数的赚钱的网络公司。这些网络公司有一个明显的共同之处：也就是收入的50%以上来自互联网广告和电子商务。
yahoo于1997年开始赢利，公司收入大部分来自网络广告。yahoo的商业方式大致分为三类：一是媒体信息，用这来吸引更多用户;二是个性化服务，比如聊天室、E-mail、音频交往等，以便延长用户停留在网上的时间;三是电子商务，比如shop、各个企业信息、拍卖、分类供求信息等，以便达成网络交易。所以，网民访问yahoo，既可以获得信息，又可以相互交流，并且可以买卖物品。
因收购Time Warner Inc公司而名扬四海的AOL公司，是当今世界最大的互联网服务提供商和最大的内容提供商。AOL的内容服务相当丰富，shopping、news、健康、旅游、娱乐等不胜枚举。所以，AOL的网络用户平均在线时间从96年的每天19分钟达到2000年的每天64分钟。有全美第一的访问量以及最的用户在线时间，AOL的网络广告和电子商务的收入非常可观。
Lycos发展模式主要是收购与兼并，它在两年内收购了数个网络品牌，从而成为全美网络浏览量第四的互联网公司。
Excite@Home一家提供宽带上网服务的网络公司，它让每个家庭用户都能用最快的速度上网，而且得到丰富的网络接入服务，例如互联网新闻、个人主页、网络贺卡等等。它大部分的收入来源于网络广告，其余来源于接入服务。
2、国内网站是如何赢利的
全民化的专业服务内容，是现在我们该思考的方向。网站是要盈利的，它和普通商品一样都是有价值的产品或者服务，而且这种产品或服务是实在的，而不是虚拟的，是能营运的专业化的分工合作体系，不虚幻的海市蜃楼的东西。海信向用户提供家电商品，摩托罗拉向用户提供手机，我们的网站该向网民提供什么呢?网络内容和所有的网络服务全部是虚拟的，尚且不能组成利润主体，网站目前还不能盈利利。从目前国内网站的发展情形来看，也说明了这一点。一方面，网站找不到自己的定位;另一方面，大部分网民还不愿意为网站提供的服务支付费用。
网络需求是存在的，而这需要有人去开发。什么样的网络产品或服务能赚钱，能形成规模巨大的需求，网民就乐得花钱购买。普遍化的专业服务内容是有希望的。在国内的大环境下，网站所提供的产品或服务能否盈利，关键决定于以下三个方面：
第一方面，互联网产品或服务是不是普遍化的?目前网上的大部分服务对象都是有一定文化层次、爱好技术的网民，而很少有普遍化的服务内容。搜索引擎、个人网站、免费下载软件，对于普通的网民来说是有麻烦的，因为他们很难弄明白。最大的市场应该是普遍化的普通网民市场，发展这样的市场才有出路。
第二方面，是不是有实质性的网络产品或服务。现在的互联网是天上的理想国，内容做得相当美观，但不能提供最真实的服务，是虚拟的。例如网上定购机票，这就是实质性的东西，上网把飞机票买到手，还有折扣;又例如网上查询缴纳电话费，并通过网上支付费用。
第三方面，网站所提供的产品或服务应该是网民日常生活中遇到的不便。假如网民遇到了很多不便，而在网上却能够处理，那么网站所提供的产品或服务是大有需求的。例如股民到交易所排队开户，而在网上开户就不需要那么麻烦;又比如你想查询电话号码，在电信黄页上翻会很不方便，而且要花费一段时间，而在网上只须输入几个字搜索，几秒钟就出来结果。
3、个人网站该如何定而赢利
第一、找准网站主攻方向
回想自己的互联网创业历程，kiki5.com感觉到，对个人中小型网站的发展来说，首先要定位好自己网站的内容和发展方向。对于网站能生存下去，访问量是基本，所以说网站的定位是最关键的。我们时常看到众多个人网站的内容 大而全、四处撒网，下载、论坛、聊天、交友……让人眼花缭乱。本以为网站内容完美充实才能吸引人们浏览，而真实情况却是走入了另一个误区。要清楚，在网站发展的初期，这仅仅是个默默无闻的小站，是不能和网易、搜狐那样四面斗争的。所以说，网站内容要做到" 精"、" 专"，在决定之前，大家可以问自己三个问题：1. 我的网站应该有那些内容?2. 现在国内有哪些有规模的同类网站?3. 我跟它们比有哪些优点?假如你的答案能说服自己，那么就放手去做吧。 kiki5.com选择的是做一个搞笑电影网站，网站采用目前比较流行的Qvod资源，网站的访问对象都是喜欢上网款高效电影的网民。之所以这样选择，是因为目前还没有专业做搞笑电影的网站，而我的小站刚好弥补了这个空白。
第二、别急着考虑赚钱的问题
可能有人会感到不可理喻——我们的目的不就是盈利吗?当然，不过在此之前，我们尚且还需要解决网站访问量的问题。不然的话，一切都只能是幻想。要提高网站的访问量，我们可以从下面几个方面思考：
1. 选择免费空间还是付费空间：众多人的个人主页都是放在免费空间的服务器上的，但对于想盈利的个人网站来说，选择付费空间才是最恰当的选择。当然我不推荐大家在建站一开始就选择租赁或者购买一台甚至几台服务器，那样成本太高。所以建议各位先租用比较稳定的虚拟主机，费用一般是数百元 / 年不等。而且，如果你做的是音乐、电影、软件下载等对空间、流量要求非常高的站点，那只好加大投入，选择租赁或者购买自己的服务器，并将它们托管在电信或者网通机房中。这样的费用大约是 1-3 万 / 年。
2. 网站更新的频率：内容是网站的灵魂，网站要每天更新才能吸引网民的下次访问。一般来讲，网站发展到一定规模后，随着网站内容的增多和栏目的细分，网站必须增加新的人手进行管理和更新。网站更新时间的定位也有学问，首先分析好访客访问该站点的高峰时段，将更新的时间稍稍提前一点效果会更佳。
3. 网站的宣传方案：有网站宣传经验的朋友大都明白，一般有搜索引擎登录、交换链接、交换广告、加入联盟等常见的网站推广方法。所以不同类型的网站，宣传的侧重点是不一样的。例如全球最大的搜索引擎 Google 就从来没有做过任何形式的传统广告、页面广告，它主要是靠口碑宣传。提示访客将其设为主页的方法来快速提高页面点击率。 kiki5是这样来解决这个问题的：首先添加一个比较完善的流量统计代码，接下来试用不同的宣传方法，再观察网站访问量的变化，最后确定出最实用的方法，并将其坚持下去。需要提醒大家的是，网站的宣传只是一种手段，要真正保证访问量的持续上升，留住网民，还得在网站内容上下功夫。
第三、赢利模式的拓展
在艰辛的更新添加网站内容和推广网站长达一年左右时间后，kiki5的网站日均访问量有了很大的提高，下面该是思考怎样收回建站成本以及盈利等问题的时候了。在上一篇文章中kiki5已经提过个人网站收入的大致来源，接下来分别介绍一下注意事项：
1. 寻找厂商赞助：这种情况一般是我们在站点上为IDC制作一个banner，来抵消或者减少租赁费用。具体的操作还需要大家跟主机提供商协商。
2. 网络广告投放：目前 baidu、sohu news、eachnet、21cn 等网站都提供有图片、文字链接广告的合作，大家可以直接跟他们联系。如果你的网站访问量和网站内容与他们的要求相符，就可以获得合作机会。需要注意的是广告位的配色风格应该与网站本身的风格融合在一起，特别是色调要保持一致，假如因为加入的广告影响了网站的访问量，就得不偿失了。并且，kiki5不推荐采用弹出式的广告，一是这种广告非常容易引起访问者的反感，二是在 Windows XP SP2 推出后，弹出广告将退出历史舞台，这也是势在必行。
3. 其它形式网络收入：等你的个人网站有实力做到这一步后，就考虑跟大型网站甚至传统厂商联合举办活动等方式来扩大收入来源了，这时候你完全不是被动的寻找广告客户了，而是一般厂商会主动联系你的。并且这时候你已经积累了许多经验，网站的将来你应该有自己的规划，就不用kiki5多多心了。假如你觉得网站已经没有更大的发展空间，那就将它转让给其他个人或者网络公司吧。本文又www.kiki5.com原创，欢迎转载，请注明出处。
