风云并购
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品牌: 崔凯
基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：200 页
·出版日期：2010年01月
·ISBN：9787111288527
·条形码：9787111288527
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·图书品牌：华章图书
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内容简介《风云并购》内容简介：产业经营是做“加法”，兼并收购是做“乘法”。很多企业家看到了“乘法”的高速成长，却忽视了其隐藏着的巨大风险，现实中有太多在产业界长袖善舞的企业家最后在资本运营中折戟沉沙。兼并收购究竟是什么？如何对目标企业进行价值评估？协议合同中有哪些关键点？并购整合有哪些核心要素？企业融资要注意哪些关键点？能够明确回答这些问题的人是少数。洞悉兼并收购的玄机，崔凯博士与您分享《风云并购》。
作者简介崔凯，吉林市人，工学博士，管理学博士，北大纵横管理咨询集团合伙人，兼任清华大学、上海交通大学特聘教授，新农开发（600359）、亚盛集团（600108）独立董事，入选《管理咨询的智慧》中国最具影响力的管理咨询师。拥有十余年大型企业集团工作经验。在战略管理和资本运营业务领域积累了丰富的实战经验。先后到20多个省市调研过数百家企业。参与过“三鹿集团重组”、“中粮集团并购上海融氏科技”、“交大昂立并购湖南金农”等十余个并购项目。
先后编著《中国食品产业地图》《中国生物质产业地图》《私募掘金》《风云并购》等书籍，出版《企业如何成功并购》《私募掘金》等音像制品。应邀在清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学等名校总裁班执教“战略管理”、“兼并收购”以及“私募投资”课程。曾多次就热点话题接受CCTV、中国经营报、阿里巴巴等媒体采访，应邀担任“中国上市公司与项目融资峰会”、“中国IPO高峰论坛”等论坛演讲嘉宾。
编辑推荐《风云并购》：市场竞争，大浪淘沙。有多少企业倒下，就会有多少企业站起来。行业竞争加剧或进入艰难生存阶段，并购重组更是推波助澜。
也许你的孩子很争气，你是个很好的家长，但你不一定是个好老师，因为你更多的只是熟悉自己的孩子，却未必能够管好别人的孩子。同样的道理，也许你能够管好自己的企业，但不等于你是很好的企业教练，能在并购后管好别人的企业。所以，很多企业家看到了“乘法”的高速成长，却忽视其隐藏的巨大风险。对企业来说，伴随着扩张的冲动，每隔3～5年就可能会产生一次并购扩张需要。现实中，有太多在产业界长袖善舞的企业家最后在资本运营中折戟沉沙，这些企业家的悲情结局浓缩了太多转型期中国企业家的性格乃至宿命。
春秋战国前后历时550年，此间“春秋五霸”数度会盟征伐，“战国七雄”历经合纵连横，最终秦王扫六合，一统天下。本轮金融危机加快了行业洗牌的进程，2800年前的历史变迁将在产业届隆重上演。
历经30多年的改革开放，中国企业也“跑步”进入了产业与资本结合的时代。中国的市场环境及商业文化与发达国家有很大不同，发达国家的企业历经300年的发展，已经建立了相对规范的市场游戏规则。然而只有几十年发展历程的中国企业却面对着尚待完善的市场经济。
基于此，作者历经十余年的实践积累，终有《风云并购》，内容上适合中国国情，风格上深入浅出。全书共分8章，内容按照并购实践中的关键业务流程排序，对相关议题提出了一些具有可操作性的分析和建议，为便于读者从总体上把握并购的模式和策略，书中编排了30多个案例分析。相信《风云并购》对有理论基础但缺少实践经验的并购经理会很有裨益。然而，它的读者远不局限于此。对于致力于企业扩张，需要实施对外投融资或兼并重组的经营管理者，《风云并购》也是一本实用型参考书。同时，《风云并购》也适合投资类专业方向的研究生、MBA以及高年级本科生阅读。
一面是金科玉律的舶来品，中规中矩；
一面却又思考如何在险恶的市场中闪转腾挪、投机取巧，“不走寻常路”。
·并购究竟是什么？
·如何对目标企业进行价值评估？
·合同协议中有哪些玄机？
·并购整合有哪些核心要素？
·诱人的投资机会后隐藏着哪些陷阱？
·企业融资的策略与技巧有哪些？
目录
前言
第1章 推开企业并购之窗
产业整合：永恒的主题
并购是一把双刃剑
并购的基本流程
并购的专业术语
第2章 并购模式与策略
从企业发展战略说起
解析企业并购战略
并购的关键成功要素
并购，是馅饼还是陷阱
反并购，从章 程入手
中国企业的“百年老店”梦
第3章 尽职调查的玄机
尽职调查概述
经营尽职调查
财务尽职调查
法律尽职调查
如何进行现场考察
第4章 如何评估企业价值
企业拥有哪些价值
企业价值评估方法
影响企业价值的关键要素
第5章 合同协议的关键点
投资协议架构
投资协议关键事项
投资协议示例
第6章 并购整合：“相爱总是简单，相处太难”
整合，是一门艺术
整合关键点
重组：资源整合
第7章 并购基金：“小荷才露尖尖角”
从KKR的杠杆投资说起
并购基金在中国：小荷才露尖尖角
中国企业的管理潜力
凯雷收购徐工VS高盛收购徐工
弘毅：本土并购基金的先行者
第8章 与资本共舞：企业融资攻略
战略投资者与金融投资者
融资企业的常见问题
重视商业计划书
商业计划书的常见问题
融资谈判知己知彼，百战不殆
参考文献
后记
……[看更多目录]
序言尽管经历了百年一遇的全球金融危机，但市场不会出现真空，有多少企业倒下，就会有多少企业站起来。行业竞争加剧或进入艰难生存阶段，新一轮并购重组已经开始。“牛市融资，熊市并购”，在这一轮经济危机中，产业大整合将注定给资本市场带来波澜。
历经30年的改革开放，中国企业已“跑步”进入了产业与资本结合的时代。中国的市场环境及商业文化与发达国家有很大的不同，发达国家的企业历经300年的发展，已经建立了相对规范的市场游戏规则，然而只有30年发展历程的中国企业却面对着尚不成熟的市场经济。中国商学院教材中的“金科玉律”大多是“舶来品”，通常是告诉我们如何“中规中矩”，有时甚至是“循规蹈矩”地做企业。然而中国管理实践与西方有着很大的不同，“江湖上到处都是狼”，企业家们思考的往往是如何在险恶的市场中闪转腾挪、投机取巧，“不走寻常路”。中国企业家亟需一本内容上适合中国国情、风格上深入浅出的并购书籍。基于上述情况及本人十余年的实践积累，笔者尝试执笔本书。经营管理很多时候是一种利弊平衡后的选择，没有绝对的正确答案，最重要的是思路与理念，而不是技术与方法。
文摘插图：
正确评估目标企业的价值
目标企业的估值将直接影响并购方的投资收益率，估值的相关方法，我们将在第4章做详细介绍。投融资的目的在于实现企业快速成长，各方投资者的收益也应该源于企业不断增长的盈利能力。因此在投融资时，企业要立足双赢或多赢，做出公平估值，新老投资者不要互相倾轧，赚对方的钱。同时，企业在发展进程中会经过两三轮融资，要价过高会稀释后期投资者的盈利能力，进而影响企业的融资能力。记住：如果把自己的算盘打得太精，让别人无利可图，那么就不会有人来和你一起玩。关键利益人的处理
企业是社会的经济细胞，社会中的不规范要在企业中完全杜绝是“乌托邦”式的幻想。“水至清则无鱼，人至察则无徒，”作为并购方，我们必须面对社会现实。目标企业中肯定有“灰色地带”，如各种名目的奖金、提成、回扣、暗箱操作乃至商业欺诈。凡事都有个“度”，如果并购方希望目标企业是一方净土，把关注点一味放在所谓简单的“清廉”上，反复调查取证，弄得人心惶惶，将很大地挫伤部门和员工的积极性。上升到一个新的高度来认识企业，对企业重新定义一下：企业不仅是生产财富的生产者，还是新型的社会关系的生产者，在财富面前人与人之间的关系也要与时俱进，不断创新。
后记写书是一件很劳神的事情，现在终于完稿了，有些如释重负的感觉。
孟子曾有过这样一段名言：“君子有三乐，而王天下不与存焉。父母俱存，兄弟无故，一乐也；仰不愧于天，俯不怍于人，二乐也；得天下英才而教育之，三乐也。”从某种意义上说，这也是笔者非常向往的人生境界。“写书、教书、咨询”，对我而言，是一种职业，更是一种生活。10余年来，依托投资经理与咨询师的身份，笔者有机会走访了20多个省市的数百家公司，领略过商界精英的睿智犀利；也感受过莘莘学子的创业激情。现在，能够把自己的所见所闻、所想所得整理成书，也算是对自己10余年管理实践的一个回顾和总结。
并购业务广博庞杂，能够执笔本书，并不是因为笔者自己有多深的专业造诣，而是源于多年来与众多精英人士的交流心得。几年来，我一直和产业圈与资本圈里的很多朋友保持着联系，大家开诚交流，互通有无，诸君的真知灼见使我受益匪浅。笔者供职的北大纵横管理咨询公司里有很多MBA背景的同事，他们的视角与方法对于理工科出身的我颇有启迪。其间，我先后兼任多家企业的独立董事与管理顾问，这些微观的管理实践对于提升我对企业的认知有很大帮助。近年来，笔者有幸执教清华大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学等高校的总裁研修班，学员们的诸多观点对我也颇有启发。另外，在写作过程中，我还通过媒体网络，吸纳了很多我熟悉和不熟悉的朋友的著述和观点。
在这里我还要衷心感谢我的很多客户，“春江水暖鸭先知”，他们在实践中遇到的很多问题鞭策我不断总结、思考和探寻。
