推销保险
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作者： 张望 编著
出 版 社： 兵器工业出版社
出版时间： 1997-10-1字数： 238000版次： 1页数： 316印刷时间： 1997/10/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801323262包装： 平装编辑推荐
本书从保险就业市场的透视到塑造完美的推销精神，从推销保险的实战精解到推销技巧的多方位阐述，从推销界巨子们给我们的启迪到如何成为推销保险的高手，都有独到的、别具慧眼的上乘议论。
保险推销，一片诱人的芬芳之地，推销保险，一块待辟的膏腴之田。
内容简介
保险是一种商品，是商品就需要推销。保险又是一种特殊的商品，所以推销它就必备采用特殊的、不同于推销其他商品的方式。保险业在我国更是一项方兴未艾的事业，市场广阔、潜力巨大，因而被称为朝阳事业。
要推销保险，必先了解保险。本书从保险基础知识入手，阐释了保险为什么会赚钱、怎样推销它才能赚钱。在介绍保险推销员应具备的专业知识之后，对中国保险市场作了极具说服力的前瞻性分析。紧接着把推销保险的各个过程细化：推销前的准备、对准客户的访问、时机选择、保险洽谈以及如何战胜拒绝等。本书最后两章评价了世界各国王牌保险推销员的推销经验和技巧，非常富有启迪、借鉴作用。
作者简介
目录
第一部分 了解保险
第一章保险基础
一 保险入门
二 保险合同
三 保险类别
四 保险的索赔与理赔
五 业务承保
六 保险的购买
七 再保险
第二章保险市场分析
一 保险市场营销管理程序
二 保险市场营销环境分析
三 保险市场营销调查研究
四 保险市场细分化
五 保险市场细分化的方法
六 保险目标市场的选择
第二部分 推销保险
第三章做好预先准备
一 不得轻视推销工作
二 推销是成功之钥
三 对客户的态度
四 寻找准客户
五 事前调查准客户
六 建立准客户卡
第四章访问准客户
一 重视仪表服饰
二 学会洗耳恭听
三 永远面带微笑
四 访问准客户的准备
五 约见准客户的技巧
六 直接访问的技巧
七 慎选访问时间
第五章推销洽谈
第六章战胜拒绝
第七章经典推销术
第八章成功的保险推销员
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