传通影响力
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作者： （法）穆奇艾利著，宋嘉宁译
出 版 社： 中国传媒大学出版社
出版时间： 2009-7-1字数：版次： 1页数： 154印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张：I S B N ： 9787811276695包装： 平装内容简介
本书从传通系统理论及其交流过程的全新方法入手，揭示了在销售、广告、演讲、宣传、施展魅力、积极性调动及日常生活中各类操控行为运用传通技巧时不同影响力现象的同质性。
本书指出影响力的技巧并非一门建立在直觉基础上的不可言传的艺术，同时，它提供了一套简单易行的分析方法。该分析方法以大量的实例帮助读者学习这套理论并制定应用于交流行为的策略和具体实施方案。
本书对影响力传通的研究可谓从根本上推陈出新，为理解传通情境中所发生的一切提供了一种简单实用的方法。
作者简介
阿莱克斯穆奇艾利（法）Alex Mucchielli：法国著名的传播认识论学者．欧洲传学界承先启后者．被公认为 ”旧金山市郊学派“（Palo Alt0学派）在欧洲学界的继承者和发展者，学术成果甚丰．专著、合著及主编的主要存《传播关系模式化研究》（2004）、《新闻与传播学》（2001）、《新传播：新闻传播学认识论》（2001）、《社会与人文科学定性方法辞典》（主编，1996）、《传播系统理论》（1999），《传播过程理论》（1998）、《传播心理学》（1995）等。
目录
第一章更新传统解释
1.通过操控情感施加影响
2.通过操控兴趣施展影响力
3.小结论
第二章 影响力传通的手段：对情境的干预
1.情境语境中的意义
2.对位置、规范及关系的操控
3.对规范语境的操控
4.对关系语境的操控
5.对物理、空间和时间语境的操控
6.小结论
7.构成方法的各种元素
第三章位置的操控
1.位置的语境
2.位置的定位与再定位
3.对权威地位的隐含需求
4.运用规范实现定位：影响力中的双向斡旋
5.小结论
第四章关系的操控
1.关系的语境
2.通过对购买者的情境操控创造默契关系
3.对创造信任关系的工作情境的操控
4.对建立有价值关系的权威局面的操控
5.操控对关系产生威胁的治疗情境
6.对消费者情境的操控，以创建一种情感的纽带
7.小结论
第五章规范的操控
1.规范的语境
2.对情境当中的规范进行操控
3.操控非直接存在于情境中的规范
4.双向斡旋：通过情境中空间语境的元素来操控规范
5.小结论
第六章身份的操控
1.身份的语境
2.对于广告中显示出的身份的操控
3.宣传中的身份操控
4.销售中对身份的操控
5.小结论
结束语
参考文献
书摘插图
第一章更新传统解释
1.通过操控情感施加影响
在过去和现在的文学作品中，几乎所有关于影响力的案例都将“影响”归结于对情感的操控。为了施加影响，首先要通过操控受话人的情绪让其处于一种特殊的“状态”。下面我将列举一些这方面的典型案例。
布鲁克林桥上的盲人
促使他人去做某事就是通过交流产生一种意义。为了说明这一点，我再次选用一个关于广告影响力的事例。我曾在《动机》一书中选用。
一位广告代理人给我们讲述了下面这段小故事，以证明促使他人去做某事是“一种讲真话的方式”。
一个春天的早晨，一位盲人在布鲁克林桥上乞讨。他的腿上放着一块牌子，上面写着“先天失明”。人流不断地从他眼前涌过，却无动于衷。一位陌生人停下脚步，他拿起牌子，翻过来潦草地写了几个字就走了。随即，奇迹发生了：所有人都转过头来，很多人感动地停下脚步，将一枚枚硬币投入他的乞讨钵里。发挥作用的只是简单的几个字：“春天已经来临，可我却看不到它”。
……
