网店生存法则
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品牌: 创驰科技
基本信息·出版社：中国铁道出版社
·页码：308 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7113094562
·条形码：9787113094560
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《网店生存法则》介绍了在淘宝网上开店的基本方法和成功诀窍，并以大量的实例说明了在淘宝网开店的准备、宣传、推广和升级流程，总结出一套操作简单、行之有效的开店方法，为网店经营者提供了极好的经营思路。《网店生存法则》适合淘宝网店主、准备开店的策划者以及对淘宝网店经营有兴趣的读者阅读。相信《网店生存法则》能够成为您开店前最好的指南和参考，也能够为您的小店更快找到成功的方向。
编辑推荐《网店生存法则》将一一为新店主梳理最真实的实践经验，最细致的成功步骤，最宝贵的失败感想，处处为新店主着想，处处帮新店主看紧店铺！你不需要有太多的经营经历，也不需要有太强的技术背景，只要有一颗决心挑战自我的心足矣！真实的实践经验，宝贵的失败感想，细致的成功步骤。
在淘宝上开设网店，首先不要去幻想什么时候客似云来，也不要考虑什么时候自己加冕皇冠，那些美丽的肥皂泡在竞争激烈的淘宝网上显得那么破碎不堪。先想好自己怎样生存下来，甚至先想好自己能不能生存下来才是关键！
目录
专题一 你真的会开店吗？
一、你的网店盈利吗？
1．仔细计算自己的成本
2．注意自己商品的定价
3．制定完善的售后制度
二、你想过自己的网店缺少什么吗？
1．服务态度
2．宣传
三、你怎样推广宣传自己的网店？
1．注意宣传方法
2．注意宣传的真实性
四、你是否学习过成功的推广方式？
1．广告推广
2．搜索引擎推广
3．论坛推广
4．主动推广
5．店铺自身推广
五、新手也能很快学会吗？
1．各种聊天工具的使用
2．各类论坛的操作
3．搜索引擎的操作
4．店铺的装饰工作
六、资本太少，美化或宣传能达到效果吗？
专题二 认清自己，认清市场
一、自我分析/环境分析
1．我使用的网店平台有何优势？
2．其他网店平台如何？我有新建的必要吗？
二、市场调查/网上调查
1．哪类产品卖得最好，为什么？
2．调查竞争对手——他们为何卖得好？
3．确认商品优势——我的产品靠什么取胜？
专题三 沉下心思，制定网店未来营销计划
一、如何获取客户信任——新卖家快速冲评价、冲留言法则
1．开店之初，不求盈利
2．推荐商品要适合
3．优惠政策不能少
二、如何制定网店推广营销方案——新卖家快速推广拉PV法则
1．主动宣传
2．交换友情链接
3．网店风格统一
4．商品更新速度要快
5．定期开展促销活动
三、如何制定有吸引力的产品优惠方案——新卖家快速上推荐位法则
1．提高自己的活跃程度
2．如何选择上推荐位的商品
3．充分利用推荐位
四、如何建立良好的客户合作关系和客户档案——新卖家快速获取口碑，找到回头客法则
1．利用各种聊天工具
2．建立详细的客户档案资料
专题四 首先扫清门前雪——店面装修有诀窍
一、给小店装个“金字招牌”
1．店铺命名
2．店铺命名的方式
3．淘宝对店铺命名规定
二、店标设计，抓人眼球
1．店标的重要性以及制作准备
2．店标制作
3．店标上传
三、产品分类，大有讲究
1．名店产品分类展示
2．产品分类
3．动态分类图片的制作
四、店铺公告，写出精彩
1．店铺公告写作
2．图片公告制作
3．发布图片公告
五、店铺音乐，宾至如归
1.寻找音乐
2.音乐代码制作
3.添加音乐到店铺
六、利用模板，事半功倍
1.宝贝描述模板
2.接收到设计者的代码如何上传
专题五 刺激顾客第一感官——产品拍照学问大
一、磨刀不误砍柴工（简易摄影棚、影像制作软件及数码照相机的选用）
1.选择数码照相机
2.选择辅助器材
3.如何进行基本布景
二、不同产品的拍摄要领
1.服装
2.太阳眼镜
3.皮具（皮包）
4.鞋
5.电子产品
6.随身饰品
三、钻石卖家最爱用的Photoshop口技巧实例介绍
1.校正图片歪斜
2.对图片进行曝光补偿
3.对混乱的背景进行处理
4.删除照片申不需要的部分
5.修复照片局部曝光问题
6.将模糊的照片变清晰
7.畸变矫正
四、给照片打水印、加美化边框
1.加边框效果
2.水印效果
五、产品照片刊登技巧
1.网络相册的应用
2.上传照片的技巧
3.网络相册另类技巧
六、钻石卖家压箱底的几个图像软件介绍
1.水印软件PhotoMark
2.图像批处理软件Picasa 2
3.截图软件HypcrSnap
4.光影魔术手
专题六 激发顾客消费欲——特价、拍卖不可少
一、产品特价有学问
1.产品如何命名
2.如何选择特价商品
二、一元起标吸引大
1.一元起标，拍卖才是王道、
2.一元商品，吸引眼球最重要。
三、多重物品诱惑多
1.捆绑销售注意选择商品类型
2.提供多种选择
3.免费赠送好处多
四、固价拍卖需有方
1.选择合适的商品定价
2.加价幅度也需注意
五、拍卖时间要掐准
专题七 有效提高进店率——经营宣传需坚持
一、淘宝论坛，不可放过
1.推荐位
2.利用精华帖
3.签名图
4.赞助论坛活动
二、淘宝首页，黄金广告位
1.细看首页广告位
2.软文宣传
三、聊天工具、简便易行
1.无处不在的QQ
2.MSN上的宣传
3.阿里旺旺
四、多交卖家、共同致富
1.选择合作的卖家
2.合作一定要互惠
3.如何与其他店铺合作
4.合作店铺时的注意事项
五、相关论坛，“泡”出买主
……
专题八 提高业绩靠数据——网店数据有效分析的重要性
专题九 巧妙抓住回头客——强化售后，吸引熟客
专题十 拿到诚意通行证——力争钻石卖家位
专题十一 构建专属于自己的网点系统
……[看更多目录]
序言每个人都有梦想成功的权利，区别仅仅在于他是否愿意按照梦想的指引，付出艰辛的努力，让梦想成真而已。马云就是这样一个让梦想变为现实的人。他从一个小工作室开始，逐渐建立了今天的淘宝王国。在淘宝这个平台之上，梦想和成功似乎变得更近。一个个皇冠级卖家的诞生，一个个曰进斗金的神话，在淘宝这个神奇的舞台上曰复一日地上演着，吸引着大家蜂拥而至，淘宝似乎就是一座取之不尽用之不竭的金矿。
然而，没有一个梦想是能够轻易获得成功的，即使它看上去易如反掌。有人欢笑有人忧，在一个皇冠卖家欢笑的同时，又有多少店主自开店以来全靠亲朋好友的善意帮助才能勉强维持生计，一旦“断粮”就面临尴尬局面：又有多少店主开店几个月来门可罗雀，最终只能心灰意冷黯然关闭店面。这些案例每天都发生在我们周围，只不过它被极少数成功者的光环所掩盖，显得那样不起眼而已。
所以，在淘宝上开设网店，首先不要去幻想什么时候客似云来，也不要考虑什么时候自己加冕皇冠，那些美丽的肥皂泡在竞争激烈的淘宝网上显得那么破碎不堪。先想好自己怎样生存下来，甚至先想好自己能不能生存下来才是关键！它可能意味着你必须习惯对着空无一人的店面发呆，也可能意味着你必须24小时对着显示器不厌其烦地陈述同一个产品参数，更可能意味着你必须为了一个小小的失误赔笑一整天，甚至还要赔上本来就少得可怜的利润！
前路并不平坦，甚至残酷得有些可怕，可成功的梦想使我们没有理由退缩。成功一定有方法，只是被成功幻想冲昏的头脑无法轻易找到而已。所以，本书将一一为新店主梳理最真实的实践经验，最细致的成功步骤，最宝贵的失败感想，处处为新店主着想，处处帮新店主看紧店铺！你不需要有太多的经营经历，也不需要有太强的技术背景，只要有一颗决心挑战自我的心足矣！
准备好接受淘宝网店残酷的挑战了吗？深吸一口气，让我们出发吧，掌握必要的方法和手段，一步一步脚踏实地，走向梦想和成功！
文摘插图：
淘宝是这三个网店平台中拥有商品数量最多和人气最高一个，而且淘宝上开设店铺与相关的功能服务完全免费，这也更加符合目前国内的整体网购行情，而且淘宝网上各项功能与服务相对也比较完善，支付与操作过程也非常的简单，只是在对失败交易和投诉服务的处理上略显不足，整体时间较长，而且不够人性化，但整体来说是目前国内最为成熟和合适的网店平台。
（2）易趣
易趣主页（http：／／www.eachnet.com／），如图2-2所示。
虽然eBay在全球的网店平台中拥有不可取代的位置，但由于其采用的收费服务项目使得eBay处于一个下滑的趋势，在规模和使用人数上已经完全不及Arrlazor、（亚马逊）。而易趣被eBay收购之后，在国内的C2C市场上仍然采用了eBay所使用的收费服务，因此对于整体收入较低的中国市场来说显得并不是特别的合适，而且易趣在使用环境和操作性方面也显得比较生硬一些。
