达芙妮模式--成功专卖/信天翁财经丛书(信天翁财经丛书)
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品牌: 陈伟文
基本信息·出版社：浙江人民出版社
·页码：234 页
·出版日期：2008年
·ISBN：9787213037511
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：信天翁财经丛书
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内容简介达芙妮，中国女鞋第一品牌：达芙妮，连锁专卖事业的佼佼者；达芙妮，中小企业的成功标杆。达芙妮高速成长的驱动力在哪里？支撑她快速、稳健成长的根基是什么？她是如何在内忧外困中脱颖而出，特立独行，奠定自己在行业中的标杆地位的？在她的发展中，又遵循了哪些基本规律和路径？……一言以蔽之，达芙妮的发展对中小企业的成长突破可以提供哪些有意义的借鉴和经验？
《达芙妮模式——成功专卖》作者以故事的形式娓娓道来，深入浅出地解剖了连锁零售旗帜——达芙妮，全书通过对达芙妮经营管理体系的全方位剖析，从战略到组织，从管理到文化，从营销到物流，从渠道到零售；力求用活生生的事件，用浅显风趣的语言，揭示达芙妮成功转型为连锁零售企业的内幕；总结零售品牌高速成长的经验，并针对中小企业发展过程中存在的管理的共性问题做了系统性的梳理和总结。
作者简介陈伟文 上海华东师范大学EMBA。历任香港永恩投资集团有限公司、永盟(香港)控股有限公司和上海百盈运动休闲用品有限公司的高级经理人职务．拥有’达芙妮”、“耐克”和”阿迪达斯”等著名品牌13年的管理和经营实战经验。
现任上海飙马企业管理咨询有限公司首席咨询师。
作者对鞋服企业的经营管理现状和存在的问题有透彻的了解，立志于促进我国中小企业经营管理能力的提升；目前担任鞋服行业众多企业的营销顾问和培训讲师．曾为众多中外大型企业以及众多中小企业提供了许多独到。有效的辅导，是拥有良好知名度和美誉度的务实型专家。
编辑推荐昨日女孩，今日女人——由港台明星刘若英和S.H.E代言的品牌是谁？
“喜欢自己，表现到底，Just be yourself”是谁的精神？
她代表了当今女孩和女人对美好生活的追求，她是时尚、流行、娱乐的代名词，她就是中国女鞋第一品牌。
——达芙妮DAPHNE
目录
代序
自序一
自序二
第一篇战略侧记
恩威并施的“掌门人”
误人鞋途的总经理
与成功者比肩而立
新“拿来主义”是成功者的捷径
除了“变”是不变的
秦皇、汉武都是好老师
第二篇科学管理
大刀阔斧改造组织
为区经理配“小秘”
区经理的权力可以无限大
编织连锁专卖的管理大网
会议桌上的闹钟
奇迹源自系统
管理也要“流水线”
科学管理
“萝卜坑”政策
从士兵到将军
“批发”人才
你的“孙悟空”和“猪八戒”是谁
职业经理人的成长智慧
第三篇成功专卖
被太平洋百货撤柜
做肯德基的邻居
以“空姐”的标准招聘导购员
指点江山，布局网络
“群羊”策略，速度制胜
99℃不是开水
淮海路上的“五朵金花”
东营店的启示
要“面子”，也要“里子”
10％的亏损指标
“克隆”专卖店
第四篇精彩营销
爱的神话
达芙妮是谁
借“星光”照亮营销大道
营销从这里起步
达芙妮的营销4P
价格战，你要如何面对
广告，想说爱你不容易
手指与拳头的较量
小公司更需要大品牌
第五篇采购物流
借腹生子
抢同一根骨头
“buyer”是谁
决胜开端
竞争从数据开始
下单采购，谁负责?
早餐吃好，午餐吃饱，晚餐吃少
新陈代谢正常，美丽健康常在
不打无准备之仗
物流创造竞争优势
简单管物流
第六篇零售管理
零售是怎么一回事
批发和零售不是金币的正反两面
浪漫达芙妮
“县官”不如“现管”
从社会人到“达芙妮人”
商品采购不是买彩票
换汤不换药的零售促销
红灯停，绿灯行
谁来为超值服务埋单
第七篇渠道管理
大家好才是真的好
谁是我们的敌人，谁是我们的朋友
借鸡也能下蛋
为合作设定“门槛”
没有规矩，不成方圆
“放水养鱼”的智慧
渠道商管理策略
也说“放账”
代理商的生存法则
第八篇文化立业
成为中国女鞋第一品牌
得人心者得天下
开会高手
聚餐也文化
今天不努力工作，明天努力找工作！
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文摘孙子云：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。两军交战，最高明的较量是以“谋略”制胜，胜得兵不血刃；最拙劣的较量是两军对垒、短兵相接、互相攻伐，结果往往是伤痕累累，损失惨重。
商场如战场，商家之间竞争的残酷性与战争相比有过之而无不及!据有关资料统计，l970年的全球500强企业，l2年后即1982年就消失了1／3。美国兰德公司估计，世界上破产倒闭的大企业中，有85％是由于企业家的决策失误所致。
许多同行都感觉“看不懂”达芙妮，因为她神秘而低调，在行业内我行我素．独来独往，不事张扬。而更多的同行则惊讶于达芙妮的迅速崛起，好奇于达芙妮成功的原因。
要探究其中奥妙，必须从“伐谋”的“谋”字开始。正因为达芙妮“谋”得正确，才有了一片艳阳天，赢得了至少连续l0年单一品牌女鞋销量全国第一的骄人战绩!
“谋”些什么呢?如果说2002年前的达芙妮还是个懵懂小子，凭着顽强和不屈开创了一片天地，那么，从2002年开始，达芙妮就已经脱胎换骨成为了一个“谋略家”，并对“达芙妮是谁”、“达芙妮走到了哪里”、“达芙妮要什么”、“用什么方法才能快速到达胜利的彼岸”等战略问题，有了日渐清晰的认识和准确的把控。
达芙妮10年间围绕着自身战略目标，谋定而动，重磅出击，战果辉煌!达芙妮为什么能走得如此潇洒呢?不必空谈大道理，不必上纲上线。企业的成功并非都是惊天动地，也许揭开内幕看到的全是零零碎碎、点点滴滴。其实，这才是真实!一叶知秋，让我们一起撩起达芙妮神秘的面纱，解开心中的迷惑吧!恩威并施的“掌门人”
要读懂达芙妮，必须先读懂她的“掌门人”…一永恩投资(集团)有限公司总经理陈贤民先生。
在永恩人的心目中，陈贤民是一位传奇人物。他出生于书香门第，却白手起家、成功于实业。
说他威严，因为他明察秋毫，无所不知，让集团的每一位高级干部震慑；说他随和，因为他总是笑容可掬，平易近人，号称“笑面虎”，受到每一位干部员工的敬重和爱戴。
他领导整个集团，从分布各省的工厂到国内销售部；从台湾、香港到福建、上海、安徽，从金融到实业，数万名员工，近百亿的生意……他那运筹帷幄、决胜千里的大将风度；他那指点江山、谈笑风生的强者风范；他那高瞻远瞩、审时度势的企业家风采，让所有人都相信：他就是达芙妮保驾护航的“护身符”，是达芙妮的旗帜，是达芙妮总能先人一步的定海神针!
总经理怎么工作?
归纳起来，陈贤民的决策始终把握三个要领，那就是：用
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