发现你的销售力量
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品牌: 杰亚伯拉罕
基本信息·出版社：中国商业出版社
·页码：189 页
·出版日期：2004年
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《发现你的销售力量》将告诉你如何找到这些增加收入及成功的秘密，提供你一些有效的策略和执行方法，替你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略其中滋味，一切都将改头换面。事实上，这些策略可以应用在你生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法观念，教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西。 你即将进一步趟神奇的旅行，将去发掘隐而未现的资源和机会。在现代商业社会，你的四周充满着无数的成功机会。只要把握得好，就可以让你的收入、权力、影响倍增。
但问题是：你对它们根本熟视无睹。
作者简介杰·亚伯拉罕，美国最为知名的实战型营销大师、演讲者及培训专家。他已成功辅导帮助过上千爱公司，他的客户包括：IBM、微软、花旗银行等等。目前，他和家人居住在加州。
编辑推荐《发现你的销售力量》是美国商业经典之作！销售天才亚伯拉罕以协助一千多家大小企业的 经验，凝练成智慧，揭示了所有隐而未现的商机，更进一步教你如何将革命性思想应用在各行各业的销售实践中，把销售机会变成最大业绩。
目录
第一部 挖掘销售机会的九条法则
第一章 你的发展计划 ——你要去哪里：对计划的审查
第二章 伟大的期望 ——如何成为常胜强人
第三章 前景难卜时如何举步向前 ——评估你目前的销售实力
第四章 经营灵魂：卓越的策略 ——接近顾客及同事的哲学思维
第五章 今日打平，明日赚大钱 ——顾客整体价值的计算
第六章 远超对手 ——如何发展独特的销售技巧
第七章 对方无法抗拒的诱惑 ——如何消除购买的首要障碍
第八章 你也要左脚的鞋吗? ——增加顾客满意度的方法
第九章 绝不会跌下悬崖的方法 ——你一定要先试一试
第二部 倍增销售业绩的十二条途径
第十章 请个朋友帮忙 ——如何发展“皆大欢喜”的互利关系
第十一章 你应该相信的人 ——如何设立一个正式的参考系统
第十二章 联系旧客户 ——重新联络你过去的顾客、同事、朋友
第十三章 你的一万销售大军 ——用宣传单发动销售攻势
第十四章 发现你的销售力量 ——设立更高的目标
第十五章 华医生，请过来 ——电话销售技巧
第十六章 利用网络赚钱 ——如何进行网上销售
第十七章 29美元买下曼哈顿 ——不用钱也可以发大财
第十八章 与顾客沟通再沟通 ——生意兴隆的秘诀
第十九章 彩虹的另一端 ——如何实现真正的目标
第二十章 成功无止境 ——向更高的目标前进
第二十一章 你比想的更有钱 ——追求更大的成就
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