怎样成交每一单
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品牌: 吉拉德
基本信息·出版社：中国人民大学出版社
·页码：225 页
·出版日期：2007年
·ISBN：7300080146
·条形码：9787300080147
·包装版本：1
·装帧：平装
·开本：0开
·正文语种：中文
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内容简介《怎样成交每一单》内容简介：完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交是销售展示过程中最关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲逛的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。《怎样成交每一单》将告诉你最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。
作者简介（美）吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。
作为一名世界著名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun & Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凯（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-克莱斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。
乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家）。
媒体推荐书评
推销的要点是，你不是在推销商品，而在推销你自己。
——“世界最伟大的销售员”乔·吉拉德
乔·吉拉德……特立独行。
——《新闻周刊》
乔·吉拉德——真正完美的销售员。
——《福布斯》
乔·吉拉德抓住了无论通过何种努力都可以迈向顶峰的本质：树立雄心勃勃的目标；将成功形象化；努力工作；坚忍以及坚持你的原则。
——玫琳凯·阿什
玫琳凯化妆品公司创始人兼名誉主席
乔·古拉德不仅是位销售大师，而且还是位培训大师。他有一种神秘的力量，能让你触摸到他成功的秘密。
——凯蒙斯·威尔逊
假日酒店 创始人
编辑推荐《怎样成交每一单》被《吉尼斯世界纪录》誉为“世界上最伟大的推销员”的毕生经验。
目录
第1章 克服顾客拒绝
恶劣的印象
买卖双方的斗法
销售员的不良形象
客户的时间是宝贵的
销售员的消费观点
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