做人技巧100/人生盛宴系列(人生盛宴系列)
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品牌: 文龙
基本信息·出版社：广东旅游出版社
·页码：201 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7805218714
·条形码：9787805218717
·包装版本：2
·装帧：平装
·开本：32开
·丛书名：人生盛宴系列
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编辑推荐做人是一门大学问，要从容面对人生，必深谙此道。
人生在世，烦扰纷呈。如何在生活中和各式各样的人交往，如何在热闹的大都市中辟出一方属于自己的净土——每个人都渴望得到答案。做事难，难在做人。本书总结出100条为人处世的技巧，从方方面面阐述了如何做人，如何在生活中潇洒自如，事事顺利。
目录
1)攻心说服术
2)从心理深层游说
3)积极主动关心对方
4)做个忠实的听众
5)解除警戒心的要诀
6)进入心灵深处
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文摘书摘
和用第三者夸赞对方
在不损伤对方的自尊心或虚荣心的原则下，进行说服工作的另一个方法
，是巧妙地替对方虚荣的自我，加上一顶高帽子，使他们的自我更加地虚荣
。这是刺激对方的虚荣自我，遂因过于得意忘形而落人说服者所设的“陷阱
”内，使说服成功。
通常，我们想说服对方时，常以“除你之外，再也没有更适当的人选了
!”或“真亏是你，你这种当机立断的魄力，实在令人佩服!”这类的溢美言
词，来夸赞对方。但是，你若只是一味地赞美对方，他必认为你是个专门逢
迎他人的诌媚者，那样一来，你的马屁还真拍到马腿上了!因此，当你欲使
用此种方法来说服对方时，态度应自然而诚恳，也就是要毫不露痕迹地表演
。
譬如：与其直截了当地以“除了你之外，再也没有别的人选可胜任这项
工作了!”的语词来说服对方，不如不露出蛛丝马迹地说：“你看!A先生容
易犯……的错误，B先生有……的缺点，算来算去，也真是除你之外，再也
找不出第二个人来接这项工作啦!”如此故意将对方的“竞争者”搬上舞台
，并提出客观的观点，适当地替对方的虚荣心戴上一顶高帽子，这么一来，
对方就不会以为是拍马屁了，反而心里沾沾自喜道：“嘿!说的也是!除了我
之外，再也没人干得了啦!”这一种加上附带条件来夸赞对方的说服术，笔
者则称为“附带条件的绝对化”，此种方法的效果，常是出人意料之外的。
这种不着痕迹地阿谀对方的方法，还可举出对方的所有物来赞美一番，
或藉对方所不认识的第三者之名，以适当确切的言词，捧对方一场，都可收
到效果。
举出对方所不认识的第三者，借第三者的力量来说服他时，其效果有下
述的心理学上的背景：一般说来，同样是赞美，但人们的心理喜欢陌生的第
三者的赞美，胜于所认识的身边人物的夸奖。因此，如果告诉对方，有个陌
生的第三者对他赞不绝口，他必然会感到光荣和兴奋。因为他认为除了自己
所属的世界外，还有人承认自已的价值，这种“连陌生人都承认我的存在价
值”的骄傲，满足了他的自我心理，因而产生应允说服内容的意欲。
譬如，当你欲向一位客户推销豪华轿车时，与其说破嘴皮子，告诉对方
汽车的性能有多优良，外型有多美观，还不如告诉对方“某某大明星也足开
这一种车子”等类的话，来说服对方，成功率也比较高些。此即是利用“第
三者”的力量，
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