市场营销原理(亚洲版)
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品牌: 菲利普·科特勒
基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：467 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7111194748
·条形码：9787111194743
·包装版本：2006-07-01
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介《市场营销原理(亚洲版)》不仅保留了《营销管理》中的核心内容，而且还增加了许多有关亚洲企业(包括中国企业)开拓国际市场以及开展市场竞争的营销案例，在保留原书知识性和可读性的同时，还增加了趣味性的内容。在这本书里，科特勒等几位教授努力让读者对亚洲营销的精彩世界有最新和最权威的见解。它无疑将成为一本好的教材和新的畅销书。
《市场营销原理(亚洲版)》除突出客户关系构架之外，还强调三个重要方面。第一个理论是关于建立强大的品牌和品牌资产。第二个理论是强调社会责任营销的重要性。最后，本书还包括数字时代技术的最新内容。在提供最新营销内容的同时，他们也使亚洲营销教学对于教师和学生而言更简单和更富有趣味性。本教材涉及众多现实中公司的案例和故事以及它们的营销实践。
作者简介菲利普·科特勒，世界市场营销学权威。美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授，S.C.Johnson & Son 教授。曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。撰有20多部著作，包 括《营销学原理》、《营销学导论》和《非营利组织的战略营销》。除此之外，他还为一些著名期刊，如《哈佛商业评论》、《斯隆管理评论》、《管理科学》和《加州管理评论》等撰写了100多篇论文。他是惟一三次获得 Alpha Kappa Psi奖的学者，该奖专门奖励在《营销学》上发表最优秀年度论文的作者。科特勒博士现任美国管理科学联合市场营销学会主席、美国市场营销协会理事等职。他也是许多大公司的顾问，包括美国电话电报、美洲银行、福特汽车、通用电气、IBM等。他曾获得Paul D.Converse奖、美国杰出营销教育工作者奖和charIes Coolldge Parlin奖。
媒体推荐书评
我们把营销定义为管理盈利性客户关系。杰出的公司都知道，要想成功
，他们必须为他们的顾客创造价值。如果他门为顾客创造了价值，他们将会
从顾客那里获得长期的顾客忠诚和利润回报。
——摘自菲利普·科特勒为本书所做中文版序言
以亚洲人的文化和亚洲人的视角去理解营销管理理论，将使这一成功的
经营哲学为亚洲企业乃至亚洲经济的高速发展提 更清晰的方向和更强大的
动力。
——晁钢令(上海财经大学现代市场营销研究中心主任)
最新的实践、最新的理论、更多的资源以及更好的针对性，加之行文上
的趣味性，必将使每一位读者——无论是初学还是提高，从中收获丰硕。
——陈静宇(重庆大学经济与工商管理学院市场学系副教授、
管理学博士)
菲利普·科特勒和加里·阿姆斯特朗是世界公认的市场营销权威。《市
场营销原理(亚洲版)》让我们再次领略了世界级营销大师丰富的思想内涵。
作者立足于亚洲市场的特点，强调市场营销是一门创造和管理可盈利的客户
关系的科学与艺术。
——奚红妹(上海对外贸易学院市场营销专业主任)
原理——世界的，案例——亚洲的，体例——完美教科书的，这就是基
于亚洲、基于现代营销理念的《市场营销原理(亚洲版)》。
——刘东胜(东华大学市场营销系主任)
营销是商业社会中无法避免的各种过程和环节中的一种市场手段。市场
中共同的特点构成科特勒营销理论的原始基石。不同国家的人作为消费者考
虑自己利益的本质是不变的，因此，科特勒的《市场营销原理(亚洲版)》是
基于亚洲消费者特点的、应用全球通用的市场手段的一种具有共性的营销解
读。营销是一种市场中通用工具，营销没有国界！
——孙路弘(科特勒咨询集团中国区高级营销顾问)
编辑推荐《市场营销原理(亚洲版)》是专为亚洲营销专业的学生和老师们推出的一个更基础的教学资源，目的是要带给你更强的能力。《市场营销原理(亚洲版)》立足于一个强大的理论：营销是一门创造和管理可盈利的客户关系的科学与艺术，但是营销者不能单独完成此项任务。他们必须善于管理公司内外部的伙伴关系，共同去维系客户关系。书中开头阐述了客户与伙伴关系框架的构建，然后在各个章节去展开这个论题。《市场营销原理(亚洲版)》还强调了其他三个强大的理论：建立强大的品牌和品牌资产；社会责任营销的重要性；在新的数字时代利用技术的最新内容。书中充满了很多现实中公司的案例和故事，实用性强，阐述生动有趣，且易于掌握，在提供最新的营销内容的同时，也使亚洲营销的教学对于教师和学生而言更简单和更富有趣味性。
《市场营销原理(亚洲版)》适用于营销专业的大学本科生、MBA学生及教师使用，也可以作为研究人员以及企业经营管理者的参考用书。
目录
中文版序
译者序
作者简介
译者简介
前言
第一部分 理解市场营销与营销过程
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序言中文版序亲爱的读者：
我们很高兴《市场营销原理(亚洲版)》被翻译成中文。中国的市场经济正在迅速发展，中国的公司需要学习并实践高效的营销原理。营销不仅仅是一种商业职能，它更是一种如何在一个自由经济中为顾客创造价值的整体思维方式。并且随着电脑科技、通信、交通方式以及其他技术的发展，世界变得越来越小，对于想在全球市场上进行高效率竞争的公司和国家而言，营销的作用变得特别重要。
我们把营销定义为管理盈利性顾客关系。杰出的公司都知道，要想成功，他们必须为他们的顾客创造价值。如果他们为顾客创造了价值，他们将会从顾客那里获得长期的顾客忠诚和利润回报。
我们的目标是帮助你们学习和应用现代营销战略的基本原理，让你们能够领会其中的真正含义，并形成自己的观点。因此，亲爱的读者们，希望你们能够喜欢这本书，并衷心祝福你们在事业中取得成功。
菲利普·科特勒
加里·阿姆斯特朗
文摘书摘
公司案例
亚太地区Altadis雪茄公司：发动一场吸烟革命一个小故事
在1999年，世界上两个历史最悠久的烟草公司，西班牙的Tabacalera和
法国的Seita联合成立了Ahadis，创造了世界上历史最久和最大的雪茄制造
商。Tabacalera在1636年由Castilian Parliament所创立，而Seita在1810
年成立，那时拿破仑刚恢复了由路易四世所颁布的烟草垄断政策。
快速发展
今天Ahadis占据超过25％的全球雪茄市场，它可与优秀的人工揉捻的雪
茄品牌Romeoy Julieta、Montechristo、Santa Damiana相提并论。现在，
美国占了世界雪茄市场的40％，剩下的绝大部分市场由欧洲所占据，亚太地
区和中东占据了大约20％。Ahadis亚太地区业务发展部的副总裁Piras先生
，以中国香港为根据地，负责开发多样化的亚太地区雪茄市场——从印度到
澳大利亚，途经日本、大中国区和东南亚国家联盟。为此，他选择了两个非
常不同的消费者细分市场：30多岁的雪茄狂热迷，对于这些人而言限量销售
的人工揉捻的corona是一种地位的象征；新潮的21—35岁的抽烟者，他们分
不清robusta和panatelia。
两种方式
为了建立两者间的连接，Piras采取了一个双重营销策略。在全球每年
消费量120亿支雪茄中，有95％是机器大生产的产品。对于那些追求时尚的
亚洲年轻人，Piras把机器生产的雪茄做成不同的口味，包括巧克力、草莓
、香草和樱桃，价格低至每包4—5美元，一包有5支，上面贴有Hav-a-Tampa
Jewels、Phillies和Backwoods的商标。这个变化意味着传统雪茄形象的重
大变革。Piras主张“这是一个趋势，人们希望尝试不同的口味，所以我们
需要想出一些古怪的味道，我的雄心壮志是能在日本创造出巧克力香蕉口味
。这不再是一个烟草公司，而是一个冷饮店。”市场的反应看起来很好。20
02年风味香烟的销售在日本上升了15％。Piras先生说在马来西亚的销售也
在不断地增长，而且日本和澳大利亚的市场正在引领亚洲市场的发展。中国
，尽管最近有反吸烟运动，但仍有3.5亿的吸烟者，是这种产品的一个主要
市场。印度也一样，拥有2亿的吸烟人口。
Piras正在试图改变这些亚洲富有人群的口味，让他们享用世界上制作
最精细的雪茄．根据美林和安永公司在2002年开展的全球财富调查，亚洲百
万富翁的财富上升了7％，已至5.1万亿美元，占全球财富的20％。Pir
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