谈判天下(如何通过谈判获得你想要的一切)
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品牌: 赫布·科恩
基本信息·出版社：海天出版社
·页码：240 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7806975721
·条形码：9787806975725
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介《谈判天下》是一本单刀直入、简单明了的知道书，帮你不管是上司、生意伙伴、信用卡、还是应对孩子、朋友、甚至是你自己，都能成功地通过谈判达成目的。《谈判天下》让你发现谈判时可以掌握和预料的，更是可以学习和改善的。正如作者所言：能力是基于领悟力的，如果你认为你能行，那你就一定能行。
作者简介赫布·科恩是美国最著名的谈判专家，在其30年的谈判实战中，经历了众多世界著名的历史事件，包括伊朗人质事件、海湾战争、日本驻秘鲁大使馆被占事件、中东和谈等。他是前美国总统的反恐谈判顾问，长期在联邦调查局、中情局和美国司法部门担任参谋，并多次受白宫嘉奖。此外，他的客户还包括政经名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多的世界知名企业等。《纽约时报》、《人物周刊》、《经济人报》、《新闻周刊》及《纽约客》等世界一流媒体争相报道他的分析透视，并称其为“世界上最杰出的谈判专家、美国首席集会演说家”。目前，科恩与家人居住在纽约。
编辑推荐全球顶级谈判大师30年的成功谈判经验，将改变你的人生际遇。《谈判天下》原版上市的30周就售出超过100万册，连续30周位居《纽约时报》最畅销图书排行榜榜首，自1980年以来，v被翻译成21种文字，被誉为世界上“最权威的谈判读本”。
谈判事实上贯穿了你生活的全部细节，你所面对的现实世界其实就是一个巨大的谈判桌，不管喜欢与否，你都是局中人。作为社会中的一个个体，你难免和别人或组织发生冲突。如何处理同他人以及社会其他组织之间的关系甚至是冲突，不仅决定你是否能够摘取成功的桂冠，而且还决定着你能否过上充实、惬意并让你感到满足的生活。
目录
译者序
致谢
第一部分 你也可以谈判
第1章 谈判是什么
1.1 我们究竟需要什么
1.2 什么是谈判
……[看更多目录]
序言释手厚厚的译稿清样于桌案之上，我以超乎平常的思绪斗胆落笔草就这本谈判名著的书序。
说超乎平常的思绪是有原因的。一是因为赫布·科恩大师的名气太大，能翻译他的著作对本人来说是一个严峻的考验，今天终于完成这一任务，倍感振奋；二是因为翻译此书的过程对我来说也是一个学习的过程，书中那些深刻的感悟、生动的事例、诙谐的语言、形象的比喻以及深入浅出的阐述无不引起我的思考和回味，收获颇丰，倍感高兴；三是因为翻译这部谈判名著的过程是一次充满艰辛的旅程，是一场对手为世界顶级谈判大师的谈判。为了能使这部谈判名著比较原汁原味地呈现于国内读者的面前，我基本上是字字斟酌，句句推敲，虽说水平有限，但最终还是得以实现，倍感欣慰。
是啊!生活充满谈判，谈判无时不有、无处不在。科恩先生以敏锐的眼光、独特的视角洞悉了我们在生活中习焉不察、司空见惯的一个侧面，由小到大、由大到小、由近及远、由远到近，使我们深刻了解了 “谈判”这一生活组成部分中最本质的原理。这些原理无论是对我们处理同家人、朋友、邻居、上司的关系，还是参与商务谈判、军事谈判、外交谈判等重大活动来说，都是大有裨益。我们静心想想，生活不正是在一遍又一遍地反映这些原理，证实这些原理，又受制于这些原理的吗?读这本书是和世界顶级谈判大师的一次交流，是聆听了一堂如何处理人际关系的精彩讲座，是以独特的眼光审视生活的一次深刻感悟。
记住科恩先生的一句话：谈判无处不在!只要有心，成功就会属于你! 最后要说的是：由于本人水平有限，时间仓促，加之两种语言之间的文化差异，错误在所难免，希望广大读者批评指正。
谷丹 2005年5月25日于北京八大处
文摘书摘
谈判是什么
你所面对的现实世界其实就是一个巨大的谈判桌，不管喜欢与否，
你都是局中人。作为社会中的一个个体，你难免和别人发生冲突，比如家
人、业务员、竞争者等等，还可能会遇到具有“创业者”或是“权力核心
分子”这样吓人头衔的人物。如何处理同他人以及社会其他组织之间的关
系甚至是冲突，不仅决定你是否能够摘取成功的桂冠，而且还决定着你能
否过上充实、惬意并让你感到满足的生活。
谈判是一块需要用知识和勤奋来经营的土地，其目的在于从那些你所
需要的人之中得到帮助，竭其所能地去获取他人的好感，并从他人手中得
到我们所要的东西，道理就是这么简单。
1．1我们究竟需要什么
如果您留意的话，您就会发现原来我们需要的东西真是多种多样、五花
八门。比如说名誉、自由、金钱、公正、地位、爱情、安全以及赏识等等都
是我们的追求。我们还注意到，生活中有一部分人总是比其他人更清楚地知
道如何才能得到他们想要的东西。而你，即将成为这些人中的一员。
人们传统的思维方式总是认为，成功总是钟情于那些受过良好教育、
拥有巨大才干以及做出突出贡献的人。但是残酷的现实总是使那些持有这
种观点、努力工作并希冀到达成功彼岸的人大失所望。 “成功者”这个头
衔似乎总是垂青那些既有才干又有“谈判”能力的人，谈判往往能够让他
们得到想要的东西。生活的现实要求真正的“赢家”除了具备竞争力之
外，更要具备谈判能力。P3-4
