市场营销最重要的100个管理法则/管理法则丛书(管理法则丛书)

分类: 图书,经济,贸易经济,国内贸易,市场营销,
品牌: 鲁元军
基本信息·出版社:海天出版社
·页码:201 页
·出版日期:2006年
·ISBN:7806976213
·条形码:9787806976210
·包装版本:2006-01-01
·装帧:平装
·开本:32开
·丛书名:管理法则丛书
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内容简介本书为《管理法则丛书》中的一本,将向你介绍的是市场营销中最重要的100个管理法则。书中将通过“经典释义”、“来源探幽”、“精彩演绎”、“相关链接”4个栏目抛砖引玉地带你进入一个神秘的规律性认识世界。这里有趣解说看似简单,实为深遂的见解。对那些希望提高管理认知的人来说,毫不犹豫地了解它们是必须的,因为没有什么比这些法则更能穿透管理的本质,它们是你领悟真谛的窗口,通往经营珠峰的天梯!
“法则”、“原理”、“定律”、“效应”等等规律性的认识是人类智慧的结晶。
本书选取市场营销最重要的100个法则,以“经典释义”、“来源探幽”、“精彩演绎”、“相关链接”4个栏目抛砖引玉地将你带入一个神秘的规律性认识的世界。经典的法则定律、精彩的案例解析、有趣的漫画和拓展思维的链接,将启示你对市场营销有新的认识。
奇妙的法则,正如每一滴水珠都隐藏着海洋的奥妙一样,希望在你攀登管理珠峰的时候,成为助你成功的一架云梯。
编辑推荐本书为《管理法则丛书》中的一本,将向你介绍的是市场营销中最重要的100个管理法则。书中将通过“经典释义”、“来源探幽”、“精彩演绎”、“相关链接”4个栏目抛砖引玉地带你进入一个神秘的规律性认识世界。这里有趣解说看似简单,实为深遂的见解。对那些希望提高管理认知的人来说,毫不犹豫地了解它们是必须的,因为没有什么比这些法则更能穿透管理的本质,它们是你领悟真谛的窗口,通往经营珠峰的天梯!
目录
80/20定律
青蛙法则
劣币驱逐良币定律
路径依赖理论
250定律
凡勃伦效应
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文摘书摘
80/20定律
【经典释义】
80/20定律又叫大宇宙法则、维弗利度定律、巴特莱(又译帕累托)法则
。意指在任何特定的群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则
占多数,因此只要能控制具有重要性的少数,全局就得以控制。
【来源探幽】
宇宙大法则最先来源于古犹太人的发现:一个正方形中的内切圆,圆的
面积与正方形内所余面积之比大约为78:22,自然界乃至社会生活中此类现
象较普遍。
后来意大利经济学家维弗利度据此提出一个近似原理,即“琐碎的多数
与重要的少数——80:20原理”。
19世纪末20世纪初英国经济学家巴特莱亦有此发现。他从英国人财富和
收益模式中,得出这样的结果:20%的人口享有80%的财富,而且某一族群
占总人口的百分比,与该族群所享有总收入或财富之间有一项一致的数学关
系。而且这种不平衡模式在不同时期、不同国度会重复出现。
【精彩演绎】
宇宙大法则在管理和社会生活的各个方面无处不在。
深圳某证券公司客户部,前任经理张大明非常敬业,在任期间客户数量
从原来的5 000户增加到l 0000多户,整整翻了一番,但是公司经营状况仍
然没有大的起色,公司只好将他撤换。李华走马上任后,她不仅没有像张经
理那样大肆招聘业务员,反而将原来的业务员裁去了60%;工作也不像张经
理那样忙里忙外,而是进行客户分析,将主要精力放在大客户的信息搜集、
建档、沟通交流上,表面上显得十分悠闲,但业绩却“噔噔噔”往上串,上
任3个月业绩就增长了30%,奖金领了一大叠,领导也眯着眼大夸“小李真
能干!”
为什么忙里忙外还不如悠闲自得的呢?原因在于张经理走的是小客户策
略,李经理走的是大客户策略。大客户策略暗合了宇宙大法则,即:20%的
客户创造出80%的利润。
在人们的心理中通常有着这样的直觉:对一件事而言,所有的原因大致
上是一样重要的;对于一个商家而言,所有的顾客都一样重要,都需要关注
;对于一个企业而言,某一范围内的所有员工大致有同等的价值;所有的生
意、每一种产品、每一分利润对企业而言都一样好……推而广之——所有的
机会都有近似价值,我们应平等以待。可是,宇宙大法则却给了我们一个反
直觉的失衡的世界。在任何特定的群体中,重要的20%的因子,影响着结果
的80%,即以一个关
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