大比稿:如何做提案
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品牌: 武齐
基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：216 页
·出版日期：2005年
·ISBN：7111172906
·条形码：9787111172901
·包装版本：2005-09-01
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介《大比稿：如何做提案》是本套丛书中的一本。全书以比稿活动的实际场景为主线，带领读者一步步经历和学习提案的整个实施过程，从一场比稿活动的策划、制作和正式发布的三部分来介绍比稿活动，融知识性、趣味性和操作性于一体，是国内第一本介绍比稿知识和操作技巧的书籍，是营销领域传播范畴的入门必读书。
媒体推荐书评
精彩篇章，谁来做提案？如何策划提案？如何制作提案？如何发布提案？
提案又称比稿，是公司争取客户和赢得新业务的重要手段。本书是作者多年实践经验的总结，系统地解密了提密活动的全过程的技巧和注意事项，告诉你什么是提案，谁适合来做提案，如何策划提案，如何制作提案以及如何发布提案等关键的内容，使你在提案过程中能够变被动为主动，扭转乾坤，锦上添花。
编辑推荐提案又称比稿，是公司争取客户和赢得新业务的重要手段。比稿怎样奏效？一是掌握必要的技巧，二是借鉴成功的提案经验。如何把握做提案的全部步骤？如何变被动为主动，扭转乾坤？如何让客户不得不"被迫接受"你的提案？阅读《大比稿:如何做提案》，将使你的提案锦上添花！
本套丛书一反常规营销图书的理论模式，从产品销售领域中的传播范畴入手，告诉读者如何去销售你的产品，如何使你的产品信息在传播中获得更大的附加价值，详细解读了产品营销中传播范畴的UPS、大创意、文案，每《大比稿:如何做提案》中还穿插有公司实际商务活动的案例。
目录
前言
第一部分 提案策划
1 提案入门
什么叫提案
提案技巧十分重要
提案过程
2 提案战略
提案的类型
提案规模
在策划前先吃透任务
研究潜在客户
提案费用预算
看板——战略提案
3 策划信息
提案信息策划
如何增强提案的说服力
如何让提案令人难忘
如何写提案稿
看板——策划周全的提案
4 选择和设计视听材料
百“文”不如一见
选择视听媒体
设计视觉资料
看板——有效利用视听资料
第二部分 制作提案
5 设计视觉材料
设计原创
制作需考虑的事项
创意实施
图形化的数字
看板——我懂你的意思
6 精心编排提案
角色：用专家还是用普通人
布景
安排布置
彩排：提案“自动”开始
看板——准备是关键
第三部分 正式提案
7 发布提案
提案是表演
提案之前：
如何发布提案
控制形势
看板——专业般地表演
8 演说信息
丰富的表情由声音来表现
肢体语言令人为之一振
紧张
看板——成败在此一举
9 提案补充部分
处理问与答
音乐停止的时候
为客户准备些参考资料
总结报告
提案总清单
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文摘书摘
提案技巧十分重要
提案是需要一定技巧的，因此能说会道的人变得愈来愈重要：甚至颇具
影响力。在一本有关提案的书中指出，对很多专业人员来说，“口头交流是
一种持续不断的必要条件，任何一个专业人员要想尽可能地具备最大的影响
力，就必须意识到专业技巧与交流技巧是相辅相成，缺一不可的。”
有这样一种说法：大多数主管把自己70％的时间都花在会议上了。他们
开会做什么呢？往往就是听提案。任何时候，如果一位员工要向另一位员工
提出建议，他就可能用到提案，他必须阐明基本情况，提出问题，还要提出
解决问题的方法，同时证明这些方法行之有效。不管是一对一，还是在会议
室里1个人面对15个人的一个小组，亦或是几个人一起在业务会上向l50人做
演讲，如果想成功，提案的技巧都是必不可少的。绝大多数经理和主管每个
星期，甚至每天都离不开口头演讲。
提案工作十分重要。非正式的工作提案能引起企业中心人物即刻的反应
。除此之外，提案还具有书面报告所欠缺的那种冲击力，你可以利用演示来
制造一种现场感，引起某种反响。书面报告却有可能给人含混不清、容易遗
忘或不知所云的感觉。
提案业务由委员会执掌，委员会的一位或多位人员向听众解释自己的创
意，反过来，由于听众也要表达自己的观点和反应，因此，他们也可能充当
提案人的角色。提案人交流沟通的能力决定着业务的走向。
提案人的能力就是提案者与他人交流沟通的能力，能清楚地表述自己观
点的人在办公室和大小会议上都占有很大的优势。那些说服能力强的人拿到
新业务的机会更多。本书将赋予你这种能力，在你的成功道路上助你一臂之
力。
能控制听众的注意力
根据大多数人的经验，也是本书的中心点，提案是一个互动的过程。你
不仅是在做一次演讲，而是在与人交谈，不论听众人数多少。一次提案就是
一次有组织的交谈，你自然希望吸引听者的注意，希望他们理解，希望他们
有所反应。
优秀的提案人应该比听众先想到一步，应该完全能控制听众的注意力。
在那些听众当中，既有客户、老板，也有销售人员，他们在不断地思考。在
很大程度上他们思考的内容取决于提案人和提案的内容。因此，你可以运用
恰当的描述技巧引导他们的思路。
对观众注意力的控制是通过计划来完
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