营销力:A品牌闪电制胜中国市场全程实录
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品牌: 刘杰克著
基本信息·出版社：人民出版社
·页码：337 页
·出版日期：2004年
·ISBN：7010045933
·条形码：9787010045931
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文
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内容简介作者以自己策划的Ａ品牌在中国市场迅速成功营销的真实案例为载体，系统地阐明营销理论和方法。该书是市场上第一部针对“如何成就一个品牌”进行详细剖析的书，并用大量原始数据和表格进行示范，教读者如何进行品牌运作并实现销量的提高。
本书的最大特点就是将理论与实践有机地结合在一起，它将各种营销理论和工具运用的营销实践之中，既有一定的理论深度和系统性，又有很好的实用性和可操作性。
作者强调的精细化市场调研是营销工作成功的基石；以独创的三级经销商管理体系更是战略性的解决了长期以来的经销商管理难的问题；整合营销传播策略则是整合营销之父舒尔茨的理论在中国市场的杰出应用。
本书在市场营销时代是一本具有全新意义的知识宝典，它对于渴望在营销领域取得成功的朋友无疑具有很高的理论和实践参考价值。同时，它又可谓是营销人员成长路上的“羊皮卷”，给予大家成功的力量和克服困难的方法和勇气。
作者简介刘杰克，知名实战派营销专家、企业战略及品牌特许加盟经济专家，北京大学MBA；北京康乐氏食品有限公司总裁，康乐氏系列国际著名橄榄油品牌中国市场总策划；刘杰克营销顾问机构首席顾问；资深培训师；多家财经与行业媒介专栏作家；曾在多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁。
媒体推荐书评
作者独创的经营商动态三级管理体系对于渠道管理可以是具有革新的意义。它像一把利剑，利索地除去了厂商与经销商关系不稳固这一“历史遗留问题”，使双方结成紧密的利益共同体，开创了营销渠道管理的一个崭新的时代！
目录
1 营销的魅力
市场营销的含义
市场营销的定义
宏观、微观看营销
市场营销·促销·推销
整合营销
整合营销理论
整合营销的作用
案例成功原因
精细化的市场调研
独特的竞争战略和市场定位
整合营销传播策略的设计
动态三级经销商管理体系的建立
坚强有力的执行
2 项目背景
产业概况分析
竞争状况分析
市场发展趋势分析
行业标准分析
产业优势分析
3 精细分市场调研
市场调研概述
市场营销调研的程序
调研问题及目标的界定
市场调研设计及流程
调研方法选择及预调研
调研方法选择
定性调查分析
定量调查分析
市场预调研及反馈
访员培训及调研日程安排
调研人员的培训
正式调研及日程安排
调研报告的撰写
市场调研报告格式
A品牌市场调研报告概析
小结
小贴士：如何进行成功的市场调研
4 品牌战略与营销策略
5 整合营销传播与广告
6 样板市场探索与建设
7 高效促销全攻略
8 招商流程及有效形式
9 渠道的动态三级管理
附录1 中国各主要城市人口数量
附录2 市场调查问卷
参考文献
后记
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