成功赢得新客户(新客户是企业新的利润增长点)/成功应对客户丛书(中国特色营销思想库)
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品牌: 陈企华
基本信息·出版社：中国纺织出版社
·页码：367 页
·出版日期：2003年
·ISBN：7506425173
·条形码：9787506425179
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文
·丛书名：中国特色营销思想库
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内容简介企业及推销员的利益来自于客户资源的保持及在此基础上的不断拓展，赢得新客户是对企业及推销员拓展客户资源的本质要求。如何赢得新客户？本书全面分析了赢得新客户所必备的基础，指明了赢得新客户的各种途径及方法，是一本成功拓展客户资源的实战经典。熟悉并灵活运用本书的知识，将为你获得更广泛的利益来源提供强有力的支柱。
媒体推荐书评
老客户可以给公司带来稳定的收益，但源源不断的新客户能让公司走上一个新的台阶。只有眼睛盯在新客户身上，你才能看到前方地平线的魅力。
目录
第一章 为什么需要新客户
第二章 获得新客户的工作流程
第三章 寻找新客户的方法与途径
第四章 约见新客户
第五章 首次拜访新客户
第六章 提高新客户的忠诚度
第七章 促成新客户购买
《中国特色营销思想库》书目介绍
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