营销经理运作方法与实例
分类: 图书,管理,MBA,MBA实务,
作者： 韩荣贵 主编
出 版 社： 中国国际广播出版社
出版时间： 2002-1-1字数：版次： 1页数： 578印刷时间： 2002/05/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787507820690包装： 平装编辑推荐
内容简介
本书主要介绍营销经理和理的内容和技巧；销售管理的实务；哈佛营销经理；销售管理的具体操作方法；工业品营销经理的管理技巧；展销经理；国际营销经理以及营销经理（领导）的风格、素质、训练与管理技巧。
本书仅关注经理的管理实务、管理技巧和具体运作方法，不注重理论的论述，而且所举资料均以国外成功的实例和经验为主。作者的惟一希望是：
不仅要阅读此书，而且要以书中的做法增加您公司的销售额和利润。
作者简介
目录
第一章 营销经理管理的内容和技巧
一、市场分析的几种方法和目标市场的确定
1．行业市场分析的方法
2．个体（厂商）市场分析（即市场区隔）
3．开发目标市场的技巧
4．消费者行为分析模式
[案例]J．C．Penney：美国百货业适应消费者——改变品牌形象
二、营销经理应了解的市场需求预测方法
1.购买者意向调查法
2.推销有员综合意见法
3.高级管理人员估计法
4.专家意见法
5.市场试销法
6.模拟分析法
7.相关分析法
8.计量经济模式法
9.一般预测技巧
10.科技预测法
三、营销经理制定营销主卉的方法和内容
1.营销计划系统和编制
2.长期策划
3.年度规划与预算
4.投资策划的方法
5.执行方案规划
[案例]Algonguin能原公司：新产品进入新市场的营销计划
四、营销经理如何进行市场“试销”
1.产品试销：消费者的偏好测验
2.销售以承测的方法
3.小型市场试销
4.试销与营销机会预测
五、销售定价程序、策略和方法
1.定价问题
2.定价程序
3.定价策略和政策
4.三类定价方法
[案例]“TAXOL”抗癌药的价格高吗
六、营销经理管理销售通路的技巧
1.零售商
2.批发商
3.配销通路系统的类别
4.配销通路的设计与管理方法
[案例1]英国名牌PEPE工装裤的成功
[案例2]美国Pioneer公司的经营策略
七、营销经理的广告管理职略
1.广告在营销管理中的地位
2.广告的概念
3.广告的种类
4.广告的作用
5.做广告的目的与目标
6.广告决策
……
第二章 销售管理的实务
第三章 哈佛营销经理的绝招
第四章 销售管理的具体操作方法
第五章 工业品营销经理的管理技巧
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