北大商业评论(2009年6月)
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品牌: 厉以宁
基本信息·出版社：北京大学出版社
·页码：124 页
·出版日期：2009年
·ISBN：16740734
·条形码：9771674073003/16740734
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《北大商业评论(2009年6月)》主要内容包括：新思维、没有蓝图的成功、视野、产权保护的、好学生和坏学生、公司、三一重工：、技术壁垒是纸老虎、总裁论道、“柳式”管理、北大案例、把产品卖给农村、中西融贯知行合等等。
编辑推荐《北大商业评论(2009年6月)》是厉以宁编写的，由北京大学出版社出版。
目录
新思维
没有蓝图的成功
视野
产权保护的
好学生和坏学生
公司
三一重工：技术壁垒是纸老虎
总裁论道
“柳式”管理
北大案例
把产品卖给农村
中西融贯知行合
“中西融贯”在此特指中国博大精深的人文以及
商业思想内涵和现代西方的管理理论、管理工具的完
美结合
”知行合一”原文出自明代哲学家王阳明的中心
思想，在此引申为管理理论、思想和商业实践的高度统一
专题
中国企业如何编织关系网
中国企业的关系管理
我是如何建立关系网的?——亚雅CE0的十点经验
五步提升关系质量
“搞关系”与“卖产品”
董事会：你的战略关系网
案例
申新纱厂的关系网：
靠得住，离得开
新思维
没有蓝图的成功
刊首语
富豪与大学
新思维
为什么你的企业缺乏核心能力
本期摘要
视野
卓越领导者是如何炼成的?
产权保护的好学生与坏学生
公司
三一重工：技术壁垒是纸老虎
总裁论道
“柳氏”管理
执行
战略管理的致命疏忽
北大案例
把产品卖给农村?
案例点评
如何在农村走得更远?
如何真正赢得“家电下乡”?
以史为鉴以变应变
管理经典
回归营销的基本面
宝洁如何以人为本
非商业
『1111』的艺术
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文摘插图：
秦岳退出重庆三四级市场的决定实属无奈之举，当时远鹏已经占据重庆农村市场78％的市场份额，当秦岳拿到远鹏的资料和产品图样时哭笑不得，除了品牌只有一字之差，远鹏洗衣机的样式，甚至是标志和远流有八成相似，但远鹏的价格只有远流的一半。有的购买者甚至以为这就是一个品牌的两拨产品，有的年轻消费者知道这是两个企业的品牌，但他们更多相信邻居的话：远鹏的机器很结实，用几年根本不会坏！几场恶战下来，尽管远流一再调整战略，甚至部分经销商零利润特惠，却始终收效甚微，远流不仅没有将远鹏打压出农村市场，反而让自己的经销商队伍出现混乱，秦岳终于没了耐性决定鸣金收兵，他认为继续纠缠于农村市场实在有点可笑。就像洗衣机事业部负责市场和销售的营销总经理梁子乐在私下里和他说的一样，“有这些时间和精力，去和国美、苏宁谈判，只要挣得一个点，利润也全数回来了，或者在出口欧美上多下点功夫，利润也会很可观。”秦岳打定了主意后就打电话给负责洗衣机整体运营的总经理余谨言，宣布远流慎重考虑大幅进入重庆市场。电话里他对佘谨言说：“现在的农村市场还是鸡肋一一消费分散、渠道逐利、价格敏感，几乎没有一家一线品牌做得好。既然这个市场无味而难啃，还不如先扔给一些小鬼。”佘谨言对此并不认同，李逵输给李鬼，实在不甘心。但是佘谨言不得不承认，在重庆农村，远鹏是在用整个身家和所有力量镇守这个山头，价格低得没法说，产品也还皮实耐用。而远流集团对农村市场的支持实在有限，且秦岳亲自诊了脉，也不好多说什么。所以，朱远流虽然在五年前就提出占领农村市场，但是秦岳和下属们并没有把这太当回事。秦岳承认中国农村市场未来会有所发展，但几次下乡的经历和碰到的种种问题让他认为，现在未必是出击的好时机。秦岳相信以他这几年在一二级市场傲人的成绩已经足够说明问题，任务总量能够完成，老总和董事会也无话可说。目前集团在冰洗市场拔得头筹，不正说明自己想法正确？想到这里，秦岳对朱远流直言不讳：“董事长，三四级市场成绩确实不理想，但是我认为‘家电下乡’这个东西只是看上去很美，在短时间内会给原来在农村网络一直做得很好的制造商造成一点压力。原来大品牌的价位达不到农民期望的价位，现在因为有了国家的补贴，觉得可以7。但过了这段保护期，我们该怎么办？农村市场不是一天两天能做
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