你的薪水从哪里来
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品牌: 周雪玉
基本信息·出版社：新世界出版社
·页码：180 页
·出版日期：2008年
·ISBN：9787802289482
·条形码：9787802289482
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《你的薪水从哪里来》明确地提出了这样一个全新的薪酬理念——薪水其实是你自己付的，你才是自己薪水的设计师，决定你薪水高低的关键是你的业绩、工作态度、工作方法等，而不是你的老板。不少人往往过高地估计自己，只算自己创造的价值，不算自己产生的消耗，更看不到自己所获得的一切。员工必须依靠企业这个平台，而搭建这个平台所耗费的庞大费用，是需要每一个人、每一个环节来分担的，经营企业的艰辛由此可见一斑。在回答后面的问题时，需要我们跳出个人思维的局限，从一个更深的层面去看待薪水，找到自己“低薪”的真正原因，对症下药。首先，你要问自己，究竟是谁在为我们付薪水？当你看到自己的薪水和别人有差距时，你要问自己：我在公司的什么岗位上？我在这个岗位上做了些什么？我为公司创造了多少业绩？带来了多少利益？正如卢梭所说：“要想得到上帝的报偿，你必须先支付你的价值。”任何老板都不怕员工拿高薪，老板最怕的是没有能为公司创造价值的人才！华人富翁王嘉廉说：“一个用心工作的员工，我们应该发给他双倍的薪水。”这告诉我们用心工作的员工是企业的财富，也是企业真正需要的人才。一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的，一个人如果只为薪水而工作，他将失去工作中很多宝贵的东西。
关注薪水没有错，想拿高薪也没有错，问题的关键是你能拿多少薪水不是老板和上司的意志决定的，而取决于你为公司奉献了多少。这是优秀员工对薪水的最佳理解，也正是《你的薪水从哪里来》要告诉你的核心理念：获得高薪的秘诀只有一个，那就是不断提升自己的业绩，自己为自己加薪。
作者简介周雪玉，高级企业咨询师，中山大学工商管理硕士。聚成资讯集团佛山分公司总经理。长期从事团队执行力和领导力研究，其个人的奋斗历程完美诠释了其营销理论的内涵，并以在提升员工业绩能力、激发全员竞争力等方面卓越的培训实战效果受到企业一致好评。被誉为国内最具魅力的女讲师之一。主讲课程有：《如何打造高效营销团队》、《优秀员工的心态建议》、《21世纪时间管理》。
编辑推荐《你的薪水从哪里来》是中国著名企业培训机构聚成资讯集团推荐优秀读本，全面解读工作与薪水意义的职场读本，一个成就千万人职业高度的工作理念。
工作看似是替老板赚钱，实际上是在为自己打工。
决定薪水高低的是你为公司创造的价值，而不是上司和老板的意志。
想获得高薪，就要让自己不断“升值”，用业绩和成长为自己加薪。
探寻薪水源头：薪水来源于公司利润还是取决于员工贡献。
解读工作意义：工作是不平等的契约还是施展才华的舞台。
根据弗洛伊德的冰山理论，我们经常关注浮在水面上的“冰尖”：我的薪水怎么这么少？一个想问而不敢问的问题，并常常为之困扰而忘记了隐藏在水面下的“冰体”：我的薪水从哪里来？一个屡屡被忽略的本质问题，恰恰能驱散困扰。
你的薪水从这里来，一级层面：公司利润，二级层面：个人业绩，三级层面：职业精神。
薪水是成本还是收益
为什么有些人入不敷出，有些人常有盈余
工作中的蝴蝶效应
你的一个小动作也会影响到公司的利润和自己的薪水
工作是喇叭还是漏斗
为什么有些人投入小产出大，有些人投入大却产出小。
目录
第一章你的薪水从哪里来
你的薪水从公司的利润中来
你的薪水来自于你的工作业绩
你的薪水与你的工作态度密切相关
你的薪水来自于卓越的工作方法
你的薪水来自于对客户的优质服务
第二章为公司赢利就是替自己加薪
唐骏感悟：为公司创造价值是提升薪水的关键
多做一点工作，就是为自己加薪
先让自己的付出超过报酬，然后报酬会超过你的付出
关照公司，薪水自然会“关照”你
公司不断成长，薪水自然水涨船高
节约一分钱，收获一分利
第三章薪水是老板给的，工作却是为自己干的
公司是老板的，收获是自己的
薪水并非唯一，你是在为自己工作
双赢时代——老板和员工都是在实现自我价值
“岗位股份制”理论——你和老板都是“大股东”
薪水是现金回报，知识、技能和经验是你的“分红”
第四章感恩多一点，薪水多一点
工作是老板给你的赚钱机会
老板VS员工：从对立走向合作
把每一次任务当成个人成长的机会
向挫折和磨难道声“谢谢”
用更优质的服务回应客户的抱怨
感恩让你成为职场的最大赢家
第五章让业绩为你的薪水说话
创造业绩是员工的生存之本
业绩是决定工资水平的唯一标准
不论工作做多少，关键要拿业绩说话
“薪”动不如行动：与其抱怨，不如创造业绩
把问题留给自己，把业绩交给老板
主动刷新业绩，不断进取
成为最能为公司赚钱的员工
第六章播种职业精神，收获美丽“薪情”
忠诚铸就职场生命之源
让敬业成为自己的习惯
把公司的事当成自己的事
承担多大的责任，就有多大的成功
追求“零缺陷”，创造高效益
脚踏实地，将“知本”转化为“资本”
自动自发，别做“职场机器人”
第七章薪水与你的贡献等值
薪水有高低，贡献有大小
抱怨工资低，不如自我增值：给老板一个加薪的理由
不断提高你的工作标准
让敬业精神成为加薪的“催化剂”
多提合理化建议
凭真本事拿高薪
第八章带着思想去工作，用智慧赢取高新
头脑是你最有用的资产
主动思考的员工是企业最大的财富
不想加班？那就把时间用在提高工作效率上
主动思考，做问题的“终结者”
做正确的事正确地做事
养成“打破习惯”的习惯
第九章薪水不是终极目标，成长才是工作之本
薪水不是你的终极目标
追求成长：只满足于“高薪”的员工不是好员工
巨富比尔·盖茨为什么还在工作
把工作当成自己的事业
和公司一起成长
第十章升值才能加薪——让自己升值的十个关键
升值从转变观念开始——付给你薪水的是你自己
成为“专家员工”——掌握一种别人无法替代的工作技能
干一行爱一行——把本职工作做到出色
将激隋注人——用100％的激情做1％的事情
主动学习——告别本领恐慌
为公司节约——花公司的钱像花自己的钱
提高效率创造佳绩——向效率要业绩
勇于创新——一个好创意，胜过千万份订单
每天进步一点点，自我升值“核聚变”
打造个人品牌——你有多大品牌，就有多少身价
……[看更多目录]
序言薪水，是职场中一个永恒的话题，也是无数人心头的关键词。薪水作为衡量我们工作付出和价值回报的主要形式，承载了人们太多的期待。的确，年年等，月月盼，出满勤，都是为了每次发薪的时候，能有一个好的“薪情”。在相当一部分人心目中，薪水已经成为衡量成功、地位、前途的重要砝码。
薪水确实很重要，看重薪水也无可厚非，但是我们在例行“上班拿工资”这种天经地义的事情之余，有没有认真地想一想，我们的薪水从哪里来？究竟是什么决定了我们薪水的高低？据调查，能够反思这个问题的人很少，更多的是牢骚和抱怨，常见的莫过于以下几种：
文摘第一章你的薪水从哪里来
你的薪水从公司的利润中来
老板在成立公司的时候，是需要投入大量资金的，所以，一个公司从它“出生”时起就肩负着一个重要的使命——创造利润，没有利润的公司是无法生存的。而对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动为企业创造价值，使企业获得利润，员工才能获得报酬，才能有稳定的生活保障。
惠普公司创始人比尔·休利特和戴夫·帕卡德曾经说：“只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下，他们的奖金和工作才能得到保障。公司只有实现了赢利，才能把赢得的利益拿出来与员工分享。”
“利润至上”，任何一个公司为了生存和发展都需要秉承这一原则。在这个大环境中，我们不要以为只做一个“听话、老实”的员工就足够了，想方设法为公司创造利润、财富才是提升薪水的“法宝”。
小艾在某家大型电器厂做推销员。这家公司主要生产电暖器、电风扇等季节性很强的小家用电器。
在2007年7月初，部门经理打电话通知正在广西出差的小艾，公司打算于9月中旬在桂林召开西南片区的冬季产品供销订货会，希望她搜集西南各省区几个省会城市近5年来的冬季气象变化资料。
小艾从当地气象局那里买来了气象变化曲线图，认真地研究起来，最后她得出结论：西南片区几个省会城市2007年的冬季是个冷冬，寒流会提前10天左右到来。于是，她连夜赶写了一份工作报告，建议公司加大电暖器的生产量，并比往年提早半个月投入西南片区市场。就这样，公司赚了近50万元。
有了这一次成功的经验以后，小艾开始学习气象专业知识，又陆续为公司从气象部门那里搜集了几次气象信息资料，结果都因抢得宝贵的最佳销售时段而大获成功。
公司永远有一个岗位是缺人的，缺少为公司和个人赢得利益的人，像小艾这样的员工就是公司急需的人才，她懂得自己想办法为企业创造财富。在一个公司里，哪怕你是能力最强的一个，也不表示你是最值钱的。只有那些有长远目标、有想法、有创意，能为公司赚到钱的人才是公司最需要的。
作为一名员工，为公司赚钱是一种责任。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，并拥有一份可观的薪水，就必须牢记，为公司赚钱、为公司赢利才是最重要的。
大学毕业后，杜丽丽好不容易找到一份销售厨房用具的工作，她的工作内容是挨家挨户推销厨房用具。
一套厨房用具的定价是3000元，这在收入较高的大都市并不是一个大数目，工作的难点主要是市
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后记本书得以出版，很多人付出了艰辛的努力，在此，要向他们致以崇高的敬意。
感谢新世界出版社的各位领导和老师的帮助，感谢北京华夏书网图书发行有限公司的宿春礼先生、邢群麟先生、肖冬梅女士、梁素娟女士、张乃奎先生，他们对本书的选题策划、内容编撰和配套培训课程的开发，提出了建设性的意见，本书的顺利出版离不开他们的大力支持！
本书在写作过程中，还得到以下朋友的关怀和帮助，在此一并向他们致以诚挚的谢意：欧红梅、周珊、张艳红、赵一、赵红瑾、齐红霞、赵广娜、王非庶、张保文、杜莉萍、王巧、杨婧、张艳芬、许长荣、王爱
