首席代表:中国第一部海外商战小说(职场商战系列)(Chief Representive)
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品牌: 安之龙
基本信息·出版社：陕西师范大学出版社
·页码：291 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7561341342/9787561341346
·条形码：9787561341346
·ISSN：978-7-5613-4134-6
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·读者对象：大众读者
·丛书名：职场商战系列
·外文书名：Chief Representive
·图书品牌：陕师大职场商战系列
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内容简介在《首席代表:中国第一部海外商战小说》中，销售人员可以从中学习借鉴实用的商战法则，普通读者则可对中国通讯企业走过的这一艰辛历程有一个全景的了解。海外商战风气云涌，攻城略地惊心动魄。罗涛是中国顶尖通讯企业驻科拉坦的首席销售代表，负责开拓海外市场。他不仅要突破德国西门子、瑞典爱立信、美国朗讯、法国阿尔法特、加拿大北电、日本NEC和英国马可尼等七国联军牢牢把守着的大门，还要面对错综复杂的政治背景、打单项目的艰难争夺以及通过竞争对手的疯狂竞争。罗涛一面承受着巨大的压力，一面又遭受到了感情上的困扰。本身是第一本真实再现中国企业海外市场开疆拓土与厮杀争斗的商战小说。本书中的人物、企业、项目均以现实中的真实原型为基础，见证了“中国军团”海外市场的开拓与成长。
作者简介安之龙，男，北方人。在通讯行业侵染十余年，后改行投身媒体行业，但对通讯行业一直保持浓厚的兴趣。
媒体推荐活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。
——华为总裁 任正非
编辑推荐《首席代表:中国第一部海外商战小说》是中国第一本海外商战小说。商战 + 阴谋 + 爱情 + 友情 = 最精彩的商战故事
“中国军团”海外市场可开疆拓土，兄弟公司竞争的厮杀斗争。
项目成败的欣喜和痛苦，只有活下来才是他们唯一的出路。
中国第一部海外商战小说，中国顶尖企业第一批开赴海外的销售先锋的血泪奋斗史。
惊心动魄的销售实战，曲折艰难的海外进军之路。
如果中国只有一个值得骄傲的行业，那这个行业无疑就是通讯制造行业。在这个高科技、高附加值、关系国家安全又和全体人民的生活息息相关的行业中，中国的通讯制造企业现在已跻身世界一流企业的行列。无论是在销售额、市场份额、利润率，还是在品牌、影响力以及自主创新等方面，中国的通讯制造企业都已可和有百年历史的西方跨国企业巨头相提并论，而且大有赶超之势。这一切，都是在短短的二十年时间之内完成的。
可这一历程却是充满艰辛的，为了达成这一目标，一代又一代的业内人士前仆后继，奉献了汗水、泪水甚至鲜血，牺牲了家庭、健康、尊严，甚至生命。本书攫取了中国民族通讯制造企业进军海上市场初期的一段令人难忘的历史时刻，那是一段可歌可泣令人热血沸腾的时刻，可那也是一段残酷血腥令人忏悔反思的时刻。
在《首席代表:中国第一部海外商战小说》中，销售人员可以从中学习借鉴实用的商战法则，普通读者则可对中国通讯企业走过的这一艰辛的历程有一个全景的了解。
目录
目 录
一、同国相杀008
突然，那个噩梦似的名字闪现在罗涛的脑海中——巨华公司。难道这一切会跟他们有关？巨华公司是龙腾公司在中国的主要竞争对手，随着两家公司开始国际市场的开拓，两家你死我活的争斗也拓展到全球。
二、化解危机的四条策略045
罗涛分析过苏亚雷与龙腾作对而与巨华合作的心理，虽然龙腾出了间谍是个很大的诱因，可利益冲突毕竟还是最根本的原因。
三、最后的晚餐083
根据罗涛的经验，小道消息往往最终大多都会被证明是真的，可最令人沮丧的是小道消息已经满天飞了，自己竟然一点也不知道。这证明自己将不会是这次改革的受惠者。
四、美女营销121
可是罗涛历来对所谓的美女营销深恶痛绝，龙腾的某些海外女销售的事迹早已在公司内传得沸沸扬扬，罗涛很不以为然，甚至觉得十分羞辱。他当然不希望自己喜欢的人也来做这个。
五、幕后的黑手162
李青怡走了之后，罗涛来到书房工作。他需要尽快采取行动来消除那本可恶的《科拉坦新闻周刊》的影响。针对这次事件，他很快制定了一份危机公关计划。
六、雄鹰行动203
招标也有两个问题，一个是如何缩短整个招标所需的时间，另一个就是如何能确保合格的公司拿到这个标。我们需要精心设计整个招标程序，准备巧妙的招标文件，在尽可能短的时间内达到预想的结果。
七、出人意料的任命242
人都是有弱点的，战神阿喀琉斯战无不胜，强大无比，可他的脚后跟如被箭射中也会立即毙命，而李青怡无疑就是我们射向强大敌人的弱点的一支利箭。我们一定要充分利用好这个武器。
八、惊变283
那照片下面写着一行小字：“巨华科拉坦分公司新任CEO李小姐和沙特皇家蒙第尔投资集团代表签署科洛城固网运营项目供货协议。新任通讯交通部长铁姆出席了签字仪式。”
后记289
“李青怡”给小B的信292
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序言某大名鼎鼎的民族高科技企业的老总曾经对即将奔赴海外开拓市场的员工说过一段鼓舞人心的话：“你们的作为将来一定会被写入历史，那将是一段辉煌的历史。”我有幸成为该企业第一批开赴海外的先锋，而这段话一直激励着我，伴着我在海外的艰苦环境中坚韧不拔地奋斗。
多年以后，回想在海外奋斗的日子，我总有一种抑制不住的冲动想把它记录下来，可涌向笔端的却不是海外市场的开疆拓土和竞争的厮杀争斗，项目成败的欣喜和痛苦都如过眼云烟，积淀在心底的却是当地人民的友谊、苦难和勇敢。历史的主轴线从来都是苦难、压迫、反抗、战争和变革，而历史的主角注定是人民。商业的成败或公司的兴衰无疑只是点缀历史的无足轻重的一笔。
当然，历史也是缺不了爱情的，不敢想象，没有这人类感情的最高升华，世界会变成什么样子，而历史又该怎么样来书写？爱情是美好而又高贵的，可爱情又经常会和悲剧联系在一起，因为高贵而又脆弱的爱情经常在人性的丑陋面前碰得头破血流。正是在海外，我有了一段一生中最刻骨铭心的爱情。我想记录的正是这铭刻在心底的真正的历史和纯真的爱情，也许它不是辉煌的，也许它不是快乐的，但却一定是真实和厚重的。
可在那一段不堪回首的往事里我有太多的悔恨。有时我会问自己，如果时间可以倒流，如果我可以重新选择，我会勇敢地做出不同的选择吗？我无法回答。岁月已逝，物是人非，我现在能做的只是揭开那已快好的伤疤，让那痛再次烧灼我的记忆，拿起笔真实地记录下那段岁月。
——摘自中国某著名通信企业海外办事处首席代表给编辑的信
文摘一、同国相杀一走出盖罗国际机场的大门，一群乞丐和拉客的就围了上来，那熟悉的酸臭味几乎将罗涛呛了个跟头。离开了才一个月，罗涛就已经不习惯了，他甚至感到了一丝恐惧，就像两年前第一次到这个中东小国时的感觉一样。围上来的人的眼睛里闪着野蛮而又愚昧的光芒，他们绝望地伸着手，就好像罗涛是沉船上的最后一根救命稻草一样。盖罗国际机场是科拉坦国唯一的一座国际机场，但建筑设施和装潢陈旧不堪，像极了中国六七十年代小城市的汽车站。只是多了许多荷枪实弹的军警。
科拉坦国虽位于中东，却没有石油，只有不断膨胀的贫困人口。两年前，罗涛揣着刚出炉的花费七万美元打造的MBA证书加盟了大名鼎鼎的民族高科技企业——龙腾通讯，旋即便被派到科拉坦开拓市场。刚到科拉坦，面对着恶劣的环境，罗涛觉得自己一天也待不下去，可现在两年过去了，他依然坚守在科拉坦的首都科洛城，只不过头衔由原来的销售经理换成了科拉坦分公司总经理，手底下还管着几十个人。
罗涛习惯性地向人丛中寻找自己熟悉的身影——自己的司机萨达姆。萨达姆总是穿着熨烫得笔挺的雪白的衬衣，高大的身材挺得笔直，在人群中很是显眼。罗涛相信一看到萨达姆那坚毅的眼神，他的心就会安定下来，所有的紧张和不适都会烟消云散。但罗涛很快就失望了，司机萨达姆没有像往常一样等待在机场外面，一种不祥的预感笼罩在罗涛的心头。跟自己两年了，萨达姆还从没有迟到过。
罗涛躲开围上来的人群，走回机场，机场内中国某公司捐赠的电视的屏幕上正放着CNN（美国有线电视新闻网）有关科拉坦的新闻。科拉坦政府军被炸毁的坦克的镜头一闪而过。看样子，科拉坦南部山区反政府武装共和军又闹事了。罗涛叹了一口气，刚和平了一年就又开打了，怪不得机场的军警增加了许多。他掏出手机，换上了当地移动运营商SINGTEL的SIM卡，拨了办公室的电话，可没有人接。现在是下午两点，办公室却没人接电话，罗涛皱了皱眉，一定发生了什么事。
罗涛想了想，决定给代理侯赛因打个电话，了解一下情况。就在这时，手机响了，罗涛看了一下显示的电话号码，是办公室主任老张的手机号码。罗涛赶忙接听，老张的声音十分沙哑，显得非常焦急：“罗总，你到了吗？我们都被抓到警署了，说是我们没办劳工证，也不让我们打电话，我现在是偷偷溜到卫生间打的电话。这里条件太差了，罗总你快想办法救救我们吧。”
老张平时是个很沉着的人，现在却显得如此惊慌失措，看样子吃了不少苦。罗涛
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