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卡耐基社交口才(成功大师励志经典)

王朝导购·作者佚名
 
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  分类: 图书,励志与成功(旧类),大师谈励志,
  品牌: 戴尔·卡耐基

基本信息·出版社:中国城市出版社

·页码:295 页

·出版日期:2008年

·ISBN:7507419479/9787507419474

·条形码:9787507419474

·包装版本:1版

·装帧:平装

·正文语种:中文

·丛书名:成功大师励志经典

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内容简介《卡耐基社交口才》作者卡耐基,在1913年,一场成人教育运动席卷了美国,在这场教育运动中,最引人注目的就是戴尔·卡耐基的影响力,他倾听并评点了无数的成人讲演,比任何人都要多。他曾经评点了150,000个演讲。如果这个庞大的数字并没有给你留下深刻的印象,那么不妨计算一下:这个数字相当于从哥伦布发现新大陆以来,几乎每天都要做一次演讲。或者我们换种说法:如果在卡耐基面前演讲的人,每个人只说三分钟,并在卡耐基面前依从出现,那么卡耐基要听完这些演讲,将需一整年!并且要不分昼夜地倾听! 卡耐基讲授的演讲术至今仍然拥有最大的影响力,就是因为无人能够像他那样,倾听并研究过那么多的不同演讲。 你看见生人会面红耳赤?你登台演说会双腿打颤?你与别人交涉会常常因言语不投而致没有结果,甚至发生冲突?卡耐基说:任何人最初与人接触,都会遭遇这种可怜的情形,正像我们初学写字,手要发抖一样。不过这些都可以通过训练来改变,只要你下定决心,依照《卡耐基社交口才》所述各种最易自由使用的方法,随时随地去学习应用。成千上万的普通人通过学习《卡耐基社交口才》而成为成功的演说者、有效的谈判者、人见人爱的交际家,那你自然也可以,只要你愿意!记住,学习《卡耐基社交口才》不仅要读,更重要的是要实践!

作者简介戴尔·卡耐基,美国“成人教育之父”。20世纪早期,美国经济陷入萧条,战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望,而卡耐基独辟蹊径地开创了一套融演讲、推销。为人处世、智能开发于一体的教育方式,他运用社会学和心理学知识,对人性进行了深刻的探讨和分析。他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事,激励了无数陷入迷茫和困境的人,帮助他们重新找到了自己的人生。

接受卡耐基教育的有社会各界人士,其中不乏军政要员,甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。

卡耐基勤于著述,他的所有作品出版后都立即受到广大读者的欢迎,并被翻译成几十种文字,几十年来一直在全球持续畅销,许多读者通过阅读并实践书中的各种方法而改写了自己的人生。时至今日,在教导人们追求自我进步和获得成功的书中,这些书仍是必读的经典著作。

编辑推荐《卡耐基社交口才》展现口才走向成功的智慧。卡耐基成功励志经典珍藏。

历史上最伟大励志作家,美国成人教育之父,人类最伟大心灵导师。

北京卡耐基学校推荐。

全球第一品牌励志经典,国内权威卡耐基作品译本,谨献给所有追求卓越的朋友。

目录

前言

第一篇

第二篇

第三篇

第四篇

第五篇

第六篇

第七篇

第八篇

后记

……[看更多目录]

序言序言口才——走向成功的捷径

一个寒冬的夜晚,在宾夕法尼亚饭店大舞厅,聚集了2500名美国各界成功的绅士和女士们。刚到7点半钟,舞厅内早已座无虚席,但是直到8点,走进舞厅的人仍然络绎不绝,而且大家都兴致很高。没过多久,宽敞的舞厅挤满了人,人们开始挤占没有座位的空地。这么多人在经过了一天的劳累之后,晚上还跑到这里来站上一两个小时,这是为什么呢?难道他们是来看时装表演吗?还是想看一场自行车比赛?或是著名演讲家克拉克· 盖博亲自登台发表演说呢? 都不是。这些人是因为看了一则报纸广告才赶来这里的。两天前,这些人在看《纽约太阳报》时,一整版广告映入了他们的眼帘: 如何增加你的收入? 如何流利地表达你自己? 如何做一个成功的领导者? 那么,就请…… 难道这又是老一套的骗人伎俩吗?但是,不论你是否相信,就在地球上这座最世俗的城市,虽然有25%的人处于失业,而且经济十分萧条的情况下,竟然有2500人被这份广告吸引,并拥向宾夕法尼亚饭店。

要知道,这份广告可不是刊登在什么流行报刊上,而是当地一家最保守的晚报《纽约太阳报》上。而前来饭店的人士,在美国全都属于上流阶层, 罗维尔·托马斯,与卡耐基同时代的美国著名记者、编辑兼作家,一生著述甚丰,有25本书流传于世,卡耐基曾当过他的助手,到美国和欧洲各地旅行演讲。他们当中有高级管理人员、公司老板、专业技术人员,而且他们的收入都在2000美元至5万美元之间。

这些人来这里,究竟是为了什么呢?他们是来听一个最现代、最实用的演讲——这次演讲由戴尔·卡耐基研究中心主办。这些成功人士为什么要到这里来听这样一个演讲呢?是不是因为经济危机而使他们突然产生了求知欲呢? 显然都不是!在此之前的24年中,这个演讲每个季节都在纽约举办,而且经常是场场爆满,人们挤得水泄不通。其实,已经有1.5万名商业界和专业技术领域的人士接受过戴尔·卡耐基的训练;连一些规模庞大、传统而保守的公司或组织,如西屋电器公司、麦格劳·希尔出版公司、布鲁克林联合瓦斯公司、布鲁克林商业工会、美国电器工程师协会、纽约电话公司等,为了保护他们公司及员工的利益,也专门开设了这种训练课程。

所有这些人在离开学校十几年、20多年后,再来接受这种训练,显然是对我们教育制度的一种生动而鲜明的批判。

摆在我们面前的一个重要问题,就是成年人到底想要学习什么?据芝加哥大学与美国成人教育协会、青年基督教协会开展的一项调查表明,成年人最关心的问题是身体健康;紧接着就是社交与处世,也就是如何加强人际关系——他们要学习的正是社交处世的方法和技巧。他们既不想成为演说家,也不想听什么心理学方面的专业知识,他们只想学到一些可以立即用于商业交往、社交处世、家庭生活中的现实而有效的建议。

于是调查人员就去为他们找相关的教科书,却一本都没有找到,因为至今还没有人写过这样的书。这真是太奇怪了!千百年来,关于古希腊、拉丁文和高等数学的著作不仅水平高深,而且数量极多,但成年人对这种书却不屑一顾,而他们极其渴望获得的知识,却没有人指点迷津。

这就给我们解释了为什么这些人在看了报纸广告之后,会如此兴致勃勃地涌进宾夕法尼亚饭店,因为他们找到了渴望已久的东西。他们在工作若干年之后,终于发现,在事业上最成功的人,除了知识之外,还具有高超的社交能力——善于沟通、说服他人、向别人推销自己的才华。因此他们发现,要想在本行业获取成功的话,沟通和自我表达能力——也就是口才——比大学文凭和书本知识更加重要。

《纽约太阳报》刊登的那份广告宣称,在宾夕法尼亚饭店的演讲肯定会给来宾带来极大的娱乐享受。事实上也果真如此。

15位以前曾听过这一演讲的人被请到了演讲台上。他们每个人都有75 秒钟的时间,通过麦克风向人们讲述自己的亲身体验。记住,他们每个人只有75秒钟!时间一到,主持人就会敲一下木槌,喊道:“时间到!下一位!”演讲现场的气氛热烈异常。台下听众站在那里近两个小时,全都着了迷。

在台上演讲的那些人,构成了美国商业领域的各个层面:连锁商店的高级职员、面包供应商、商业协会会长、银行家、卡车推销员、化妆品推销员、保险推销员、砖厂秘书、会计师、牙医、建筑师、威士忌推销员、牧师、药剂师、律师。他们全都从不成功走向了成功,成为附近一带小有名气的人物;有的人后来甚至成为美国政治舞台上举足轻重的人物。

在这次演讲中,第一个上台的是派特里克·奥海尔。他出生在爱尔兰,只读过4年书,后来到了美国,曾当过机械师和私人司机。当奥海尔40岁时,孩子越来越多,当然也需要更多白勺钱来养家糊口。于是,他开始推销卡车轮胎。可是,正如他自己所说的: “我十分的自卑,以至于连头都抬不起来。每次上门推销时,我总要在客户门口来来回回五六次,才敢推门进去。可想而知,我对自己的推销成绩很不满意。就在我想去一家机械厂工作时,突然收到一封信,是请我去听戴尔·卡耐基的口才训练的。

“起初,我并不想去,因为我担心自己不能和那些大学毕业的人愉快地待在一起。但是禁不住我妻子的劝说,我总算是鼓起勇气,走进了口才训练大厅。我妻子是这样对我说的:‘这也许会给你带来帮助的。亲爱的,上天知道你需要这些东西。” “刚开始接受口才训练,对着众人讲话时,我既怕又慌,不知所云。

没过几个星期,我不再害怕面对听众了,而且很快发现自己竟然喜欢演说,并且是听众越多越有精神。接下来,即使是单独面对面的会谈,我也不胆怯了——我不再害怕面对自己的客户了。” 现在,奥海尔的收入逐渐增加,他已成为纽约的明星推销员。这天晚上,派特里克·奥海尔面对宾夕法尼亚饭店大舞厅中的2500名听众,从容不迫地讲述了他的亲身经历和成就。整个会场上笑声不断,十分热烈。可以说,还没有几个职业演讲家能有他如此出色的表现呢。

第二位上台演讲的人,是一位满头白发的银行家葛德菲·迈尔,他还是11个孩子的父亲。当初他在班上第一次讲话时,手足无措,呆若木鸡。

而现在他却生动地讲述了他的经历,描述了一个善于言辞、演说的人是如何走向成功的: “我叫迈尔,在华尔街工作。25年来,我一直住在新泽西的克里夫顿。在此期间,我一直很积极地参加地方性的活动,结识了不下500人。

“参加卡耐基的口才训练课程之后不久,我就收到了美国国家税务局寄的一张催税单。我觉得这种税很不合理,因此立即火冒三丈。如果是在以前,我最多只是一个人待在家里发牢骚,但那天我却来到了镇民大会上,当着上千人的面,发泄了我的不满和怒火。

“由于我这次富有激情的演讲,使新泽西州克里夫顿的居民都建议我去参加镇民代表的竞选。于是在接下来的几个星期,我从这里跑到那里,到处痛斥政府的浪费和奢侈行为。当竞选结果公布之后,我的得票数在96 位当选代表中名列首位。一夜之间,我成了当地民众瞩目的人物。我在这几个星期发表的演讲,使我赢得的朋友比我以前所有的朋友还要多80倍。

而我作为镇民代表所得到的报酬,是我一年投资的10倍。也就是说,我这次的投资收益高达百分之一千。” 第三位上台演讲的,是一个规模庞大的全国性食品制造商协会的会长。

他讲了他以前的经历,说他甚至不敢在公司董事会上发言表达自己的观点: “在参加当众讲话与有效沟通的培训课程之后,我发生了惊人的变化:我很快就被推选为全国食品制造商协会会长,而且以会长身份在全国各地主持会议。我每次演讲的内容,都被美联社以摘要的形式发表在全美各地的报纸杂志上。

“在参加培训课程两年之后,我为自己公司和产品所做的免费宣传,甚至比我以前花25万美元做广告所获得的宣传还要多。我以前都不敢打电话邀请别人共进午餐,而在演讲之后所赢得的声誉,使那些社会上层人士主动打电话给我,约我出去聚餐,并为打扰我、占用我的时间而致歉。” 显然,优秀的社交口才已经成为这些人成功的助推剂。这种勇气使他们成了名人,而且令人瞩目。可见,一个讲话深得人心的人,往往会赢得别人的高度评价,这种评价甚至会超出他们本应有的才华。

例如,卡耐基有一个学员,他是一位老板,手下有314名员工。长期以来,他总是用批评和责难的口气数落他的员工,从来没有赞扬和鼓励过他们。当他学会了卡耐基教给他的各项社交与处世规则以后,他的人生观得到了很大的改变。现在,他的公司到处都是精诚合作的气氛,每个员工也都从以前的敌人变成了他的朋友。

他在一次班级演讲中得意地说道:“以前,我在公司走动的时候,没有人和我打招呼。我的员工看到我走近时,会立即转过脸去。但他们现在都成了我的好朋友,甚至连看门的值班员都直接叫我的名字。” 这位老板现在获得了更多的利润,也有了更多的闲暇时间。更重要的是,他在工作和家庭中都获得了更多的幸福。

还有许多推销员因为采用了卡耐基教给他们的社交与处世规则,迅速增加了销售额。例如,许多推销员找到了新的客户,而他们在以前是根本找不到这些客户的。一些公司的高级职员也通过采用这些规则而得到了提升,获得了更多的薪水。有一位高级职员就在班上的演讲中说,他的年薪增加了5000美元,主要就是因为他采用了这些规则。费城煤气公司还有一位高级职员,他因为喜欢和别人斗嘴,又加上领导无方,公司决定对他降职,但是在接受训练之后,65岁的他不仅没有被降职,而且还晋升了职务,增加了薪水。

那些参加毕业聚会的夫人也经常说,自从她们的丈夫接受了卡耐基的社交与处世训练之后,她们的家庭变得更加和谐、更加快乐了。尤其是那些男士,他们常常对自己在工作上所获得的新成就感到惊异,认为这一切就像魔幻一般!他们有时甚至会激动万分地打电话给卡耐基,将他们所取得的新成就迫不及待地告诉他。

口才训练现在已经遍及全美国。这一运动的最有力推动者,正是戴尔 ·卡耐基先生。卡耐基评论过的演讲,可以说自从哥伦布发现美洲大陆以来,至今无人能及。卡耐基的挫折人生道路,也有力地证明了一个有创新思想和满腔热情的人,将会取得什么样的成就。

卡耐基生于密苏里州一个小村子,交通闭塞。在12岁之前,卡耐基从来都没有见过电车,可是现在他的足迹遍及全世界。有一次他曾去了北极附近,这一地点甚至比拜尔将军的总部距离南极还要近许多。

卡耐基小时候曾帮别人摘草莓、割野草,但每小时才挣5美分。而他现在给大公司的高级职员进行培训时,一分钟的报酬高达1美元。这个乡下孩子以前曾替人放牛,但他后来到达伦敦,在威尔士亲王面前显示了他的才华。然而,他最初在众人面前演讲,接连遭到五六次挫折,后来他成了我的私人经纪人。我的成功,也主要归功于他主持的培训。

卡耐基年轻的时候,家境贫寒,因为还不起债务而被银行逼上门来,结果他父亲只好卖掉农场,迁到了密苏里州华伦斯堡州立师范学校附近,在这里又购置了一个农场。卡耐基付不起在镇上居住的钱,每天都要回农场住,第二天早上骑马赶3英里路去上学。回家时,他要挤牛奶、伐木、喂猪,晚上则在油灯下学习。即使在午夜时才上床睡觉,他也必须将闹钟定在凌晨3点。因为父亲养了一群小猪,在严冬的夜晚,必须每天凌晨3点钟给小猪喂一次热食御寒,所以只要闹钟一响,卡耐基就得起床去喂小猪,然后再把它们抱回炉灶边温暖的地方。

在师范学校的600名学生中,只有五六个人不住在镇上,戴尔·卡耐基则是其中一个。他每天下午必须骑马回农场去干活,穷得只能穿很不合身的衣裤,这使他感到了羞耻,并产生了自卑心理。于是,他立志要出人头地。他很快就发现,在学校中享有名望的是那些足球队员和棒球运动员,还有在辩论和演讲中获得奖项的人。但是他知道自己没有体育天赋,于是决心在演讲与口才方面获取成功。

为此,他做了好几个月的准备,在马背上练习、挤牛奶时也练习。有一次,他爬上一个大草堆,手舞足蹈地大声演讲,连附近的鸽子都被惊飞了。然而,尽管做好了充分的准备,卡耐基还是接连遭受失败。他当时只有18岁,正处于人生当中极敏感而且极易情绪波动的年龄。他对自己失望到了极点,甚至想一死了之。但事情随后有了改观——他开始在演讲中获胜,后来几乎每次都能获胜,连那些曾指导过他的同学也都败给了他。

大学毕业后,卡耐基开始给人们上函授课。他有着无穷无尽的激情和活力,但他的事业并没有什么进展。他有些失望,有一次竟然大白天躺在床上哭了起来。他希望回到原来的学校,渴望摆脱生活的冷酷和无情。但这又谈何容易!他决定去奥哈马找另外的工作,于是和一个货车司机谈好条件,一路上为对方喂养两车厢野马,免费带他到达奥哈马。到了目的地之后,他找到了一份卖咸肉、肥皂和猪油的工作。他的销售区域经济很不发达,东西很难推销出去。他一路上搭便车或骑马,晚上就睡在简陋至极的旅舍中,一有空就阅读推销方面的书籍,学习如何收账。当一家客户无钱支付账款时,他就从这家店铺中取了十九双鞋,卖给铁路局的人,然后把钱寄给公司。

卡耐基经常每天搭货车行走上百英里的路。每当货车停在一个站上装货或者卸货时,他就去镇上向人推销,获得几份订单。当货车启动时,他又急急忙忙赶回车站,跳上刚刚开动的货车。他就这样干了两年,把一个几乎没有什么销售利润的地区变成了全公司利润最高的地区。公司老板见他干得努力,有意提拔他,但他拒绝了老板这番好心,提交了辞呈。

辞职之后,卡耐基来到纽约的戏剧艺术学院学习。但卡耐基不是演戏的天才,不久他也知道了这一点。于是,他又重新干起了推销,不过这次是为派克公司推销卡车。但是卡耐基完全不懂机械,也毫无兴趣。他过着这种并不愉快的日子,每天不得不强迫自己去推销卡车。他渴望有时间读书写书,于是他又放弃了推销,专门从事写作,只靠在夜校教书来维持生活。

卡耐基在夜校能教什么呢?他回顾过去,发现自己在大学时代接受的口才训练给他带来的信心、勇气、镇静以及为人处世的能力,比大学其他一切课程所带来的益处都要大,于是他竭尽全力地说服纽约青年基督教协会,让他为当地商业界人士开设一门口才训练课。

但是在学校看来,这简直太荒谬了!要让商人成为说话高手!学校非常清楚这样做的结果,因为他们以前也开过这类课,可是没有一次成功的。不过学校总算答应了卡耐基,但拒绝付给他固定的报酬,而是让他按照一定的利润比例提取佣金——如果真的有利润的话。结果呢?他每个晚上开课所赚的钱比固定报酬还要高,达到了3美元。

后来,卡耐基的训练课程规模越来越大,其他城市的青年基督会也知道了此事。不久,卡耐基就成为一名享有盛誉的巡回授课导师,经常往来于纽约、费城、巴尔的摩之间,后来又到了伦敦和巴黎。

卡耐基认为,任何人一旦生气发怒之后,就会变得言辞敏捷;如果你一拳打倒一个笨嘴笨舌的人,他会立即站起来与你理论一番,而且一点都不亚于第一流的演讲家。因此他认为,无论什么人,如果有足够的自信,而且有表达内心意念的冲动的话,那么他一定会说得十分动人。

卡耐基认为,培养自信的最佳方式,就是做自己不敢做的事,从而获得成功的经验和体会。因此,他每次上课时,都会让每一个人开口说话。

听课的人都有不敢公开说话的困难,他们从不会相互取笑。在卡耐基的训练下,他们逐渐培养起勇气、信心和热忱,并将这些内在精神融入到他们的谈话当中。

戴尔·卡耐基不仅仅是在开一门口才训l练课,更主要的是在帮助人们消除恐惧心理,培养自信和勇气。参加这门课程的商业界人士,不少人已有30多年未进过教室了,他们当中大部分人抱着一种尝试的态度,以分期付款的方式向卡耐基付学费——他们希望立即获得实效,而且第二天就能用于商业谈判或当众演讲中。

因此,卡耐基必须追求快速实效的训练方式。结果,他开创了一套独特的教育方式,将口才训练、推销、为人处世和实用心理学融为一体,开创了一门非常实用而有意义的课程。这门课程是如此有效,有的人竟开车上百英里远专程赶来上他的课,甚至有一个人每周都从芝加哥赶到纽约来听课。

哈佛大学著名教授威廉·詹姆斯说:“一个人只利用了自身潜能的极小一部分。”由戴尔·卡耐基开设的训练课程,帮助社会各界人士发挥了他们的潜能,他也因此而享誉全球,被誉为“除了自由女神,或许只有戴尔·卡耐基才能代表美国”。

后记

戴尔·卡耐基是20世纪最伟大的成功学导师。他运用心理学和社会学知识,对人类共同的心理特点进行探索和分析,开创和发展了一套独特的融口才、演讲、推销、为人处世及智力开发于一体的成人教育方式,接受卡耐基教育的有社会各界人士,他们从中获益匪浅。

卡耐基通过培养学员的自信心,使他们过上了更丰富、更满足的生活。这种成功,可以从成千上万毕业学员写来的信中得到证明。写这些信的学员职业遍及各行各业。很多公司还把他们的职员送来接受卡耐基训练,或者干脆请卡耐基机构为他们公司开设课程,直接训练他们的职员。这些知名公司包括美国假日酒店、强生公司、麦当劳公司以及通用汽车公司… …著名的“石油大王”洛克菲勒也曾因为忧虑而濒临死亡,但在接受卡耐基的课程之后,他征服了忧虑,得到了快乐,获得了健康,又多活了半个世纪。

卡耐基去世时,华盛顿一家报纸曾这样评价说:“千百万人受到他的影响,他的这些哲理如文明一样古老,如‘十诫’一般简明,但是对于人们在这个狂乱的年代里获得快乐和成就极有帮助。” 卡耐基一生勤于著述,他的成功励志作品《人性的弱点全集》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《演讲与口才》、《伟大的人物》、《人性的光辉》,都广受世界各地读者的欢迎,至今都非

 
 
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