赢在谈判
点此进入淘宝搜索页搜索分类: 图书,管理,商务沟通,谈判学,
作者： （美）乔治罗斯著，王盛洋，蒋硕译
出 版 社： 黑龙江科学技术出版社
出版时间： 2009-7-1字数：版次： 1页数： 219印刷时间：开本： 大32开印次：纸张：I S B N ： 9787538861648包装： 平装编辑推荐
获取财富、成为大赢家的川普谈判术。
改变命运、创造奇迹的人生必修课。
美国著名亿万富翁、房地产大亨唐纳德川普全力推荐连续16周进入《纽约时报》、亚马逊网站畅销书排行榜。
内容简介
谈判是双方或多方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判不仅存在于复杂的商业贸易和政治外交中，也存在于应聘、婚恋、购物、交往等日常生活中。一个人如果在人生不断的谈判中总是处于被动局面，就会从一个失败走向另一个失败，成为人生竞技场中的输家。拥有高超的谈判能力是生存发展、获取财富的最基本手段。
本书作者乔治罗斯依据自己在美国房地产界50年的商务生涯以及同亿万富翁唐纳德。川普30年合作的谈判经历，全面系统地总结出了一套行之有效的谈判策略，内容涉及谈判本质、谈判心理学、谈判前个性的磨炼、谈判信息、谈判底线、谈判陷阱、谈判步伐的控制、人际关系在谈判中的作用、谈判与法律的关系、通过电话和电子邮件达成交易、特殊场合下的谈判、与难应付的人谈判，以及唐纳德川普谈判风格的8条要诀等，为人们快速明了地理解和学习谈判这一重要的人生必修课、尽快成为谈判高手提供了指南。不同行业的读者都可以从本书中找到相应的谈判策略和技巧，提高自己的谈判能力，在人生的各个谈判场合游刃有余，成为社会舞台上的赢家，创造幸福富足的人生。
作者简介
乔治罗斯，川普集团执行副总裁和资深顾问，美国广播公司NBC热门真人秀节目《飞黄腾达》中的明星，亿万富翁、房地产界第一人、川普集团总裁唐纳德川普的法律顾问、谈判代表。在此之前，他是美国房地产律师、个人投资者以及大型律师事务所的合伙人。在过去的50年中，他历任纽约市顶尖房地产所有人暨开发商的商业顾问、法律顾问与谈判代表。另一方面，他与人合伙创办了广播电台公司，后来以数百万美元的价格售出。他在纽约大学专业进修学院首开谈判学课程，除本书外，他还著有畅销书《川普策略：给房产投资者的忠告》。
目录
第一部分掌握川普式谈判的关键
第一章谈判的本质
谈判的规则
谈判是生活的一部分
谈判的定义
谈判通常意味着妥协和创新
对谈判的认识误区
小结
第二章磨炼你的个性
一切谈判的共同目标：建立信任、友善以及满足感
建立信任、友善以及满足感的8条行为准则
没人会想要称一千克友情或是买一桶真诚，但是在你给予他们的时候他们总会乐于给你回报
成为变色龙——用不同的谈判风格应对不同的谈判环境
第三章弄清对方意图，发现重要信息
一条基本规则：决不因表象而接受任何事
牢记一点：不要相信别人写的和说的任何东西
忧虑情绪和迫切愿望将影响双方的行为
不要认为对方对你所知道的事情也同样一清二楚
警惕粉饰后的陷阱
确定谈判中的关键人物
关于对方你必须了解的3点
发掘隐藏的弱点与信息
充分利用弱点
两种常见的弱点
第四章做一个高明的推销员
用激情激励别人
与对方建立良好关系有助于谈判成功．
引入注意的技巧有助于推销自己的想法
充分的准备最终成就一份交易
津夫的最小付出原则
成功需要顽强的意志
第五章掌握谈判步伐
控制谈判进程
3种简单方法获得谈判主导权
期限
有效的谈判工具——你的关键途径
筹划谈判
使用捆绑方案
使用对你有利的僵局
大公司害怕僵局
打破僵局的方法
第六章利用人性的力量
谈判心理学
人总是想要自己得不到的或是别人想要的东西
如果面临太多的决定，人会被压垮
人们会被表面的合理合法性蒙蔽
高远目标＋不露声色：获得成功
人们天生就惧怕别人拥有的优越感
“沉默”是明智之举
利用津夫的“最小化努力”原理
每个人都喜欢免费的东西
人们相信善有善报
借用“返璞归真”的力量
大多数人都拒绝承认或纠正他们的缺点
人们欣赏那些能够承认自己错误的人
……
第七章信息的力量是巨大的
第八章进行谈判时保持多种思路
第九章训练
第二部分特殊场合的谈判策略
第十章强硬策略和应对办法
第十一章与难对付的人谈判
第十二章强硬策略及其使用时机
第十三章技巧性谈判中的为与不为
第十四章电话与电子邮件
第十五章道义上的承诺
第十六章我所遇到的最复录的一次交易
第十七章提高谈判力的6种技巧
媒体评论
谈判没有任何确定的或者便捷的准则，整个学科由大量的心智运用和交流技巧组成……我写这本书的目的就是帮助你理清复杂的谈判，而更重要的是，使你成为一位更加优秀的谈判者。——本书作者 乔治罗斯 谈判，主要在于对人性的洞悉和理解，并利用这种理解促使别人接受你的观点。《赢在谈判》一书简单易懂，浅显易学，告诉你如何与各类生意和个人交易有效地层开谈判。——拉尔夫韦尔博恩 美国毕博全球资讯公司执行副总裁 在《赢在谈判》一书中，作者破天荒地公开了他代表唐纳德川普以及纽约市其他房地产大亨与商界各重要机构和人物谈判背后的秘密。本书简单易读，用对话式的写作风格为读者介绍了成功谈判的8大要诀，可以使你熟练掌握关于谈判的原理、策略及技巧，实现赢在谈判!——《福布斯》 《赢在谈判》充满了谈判的规则、原理、诀窍和战术，你可以灵活地将它们运用到你的生意和生活方面的谈判之中。这本书是唐纳德川普的飞黄腾达之道，任何希望自己成为谈判桌上常胜将军的人都应该好好读一读。——《纽约时报》
书摘插图
第一部分掌握川普式谈判的关键
第一章谈判的本质
我准备用一个小故事作为开始，希望它能帮助你树立起成为专业谈判家的信心。
一位千万富翁有一对10岁的双胞胎儿子，其中一个是坚定不移的乐观主义者，另一个则是无可救药的悲观主义者。他常常对自己说：“如果我能让乐观的儿子变得稍微悲观一点，让悲观的儿子变得稍微乐观一点，那么我将拥有两个非常好的儿子。”因此，在孩子们生日这天，这位父亲在孩子们各自的房间里准备了礼物。他为悲观的孩子买了一辆价值5000美元的10变速日本进口自行车。看着它光滑的红银相间的时尚车身，他想：“还会有哪一个10岁的孩子能对这样的礼物不满意呢？他肯定会喜欢的。”而给乐观的孩子，他倒了两大堆马粪在儿子的房间里。
在孩子们生日的早晨，他首先来到了悲观孩子的房间问道：“喜欢你的礼物口巴？”
“喜欢？”儿子答道，“我讨厌它！这是你能够送给我的最坏的礼物。如果我骑着这辆自行车出去，我可能会被汽车撞断双腿，最后躺到医院里去。即使我够运气能平安到达操场，那些比我块儿大的小孩儿也会把它抢走的。你怎么能送给我如此欠考虑的礼物呢？”
……
