区域市场--精确营销
分类: 图书,经济,中国经济,体制改革与市场经济,
作者： 孙曰瑶 著
出 版 社： 经济科学出版社
出版时间： 2004-6-1字数： 360000版次： 1页数： 429印刷时间： 2004/06/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787505826755包装： 平装编辑推荐
内容简介
此书可作为企业培训的材料，也可作为您日常学习的资料。相信此书对于您销售体系建设和市场销售运作会起到积极有效的作用。
作者简介
孙曰瑶，男，1963年出生于山东省牟平县。具有复合型知识结构1985年毕业于山东农业大学，获农学学士学位；1988年毕业于北京大学，获理学硕士学位；1998年毕业于山东大学，获法学博士学位。现任教于山东大学经济学院。1994年晋升为副教授。2000年晋升为教授。
长期从事区域经济与市场营销研究，先后主持国家自然科学基金项目、国家教委人文社会科学基金项目、山东省软优质产品学项目等8项。出版专著5部，发表学术论文70篇。先后为海信集团等20家企业提供各类市场营销咨询。
在15年的专业发展与管理咨询生涯中，提出并应用了区域协同发展理论、精确营销技术、精确激励技术、精确培训技术等。
目录
第一章 精确定位
第一阶段 阶段定位
第二阶段 区域定位
第三阶段 顾客定位
第四阶段 心灵定位
第五阶段 渠道定位
第二章 精确组织
第一阶段 厂商博弈
第二阶段 终端思维
第三阶段 双层协同
第四阶段 七步拓展
第五阶段 客户管理
附录 客户档案登记表
第三章 精确销售
第一阶段 点燃激情
第二阶段 科学耕耘
第三阶段 想客所求
第四阶段 雪中送炭
第四章 精确训练
第一阶段 责无帝贷
第二阶段 提高“三商”
第三阶段 四维创新
第四阶段 师法自然
第五阶段 强将守则
第六阶段 行为定理
第五章 精确导购
第一阶段 五信环节
第二阶段 六步训练
附录一 服务礼仪简介
附录二 精确导购情景练习
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