和马云一起创业
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作者： 冯雷钢 著
出 版 社： 工人出版社
出版时间： 2008-11-1字数：版次： 1页数： 287印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787500842101包装： 平装编辑推荐
平凡而又不平凡的马云带给了我们太多太多思想上的冲击和碰撞，带给我们太多太多的感悟和启迪，带给我们太多太多的心灵感动和启示。让我们带着这一份冲击和碰撞，带着这一份感动和启示，加入创业者的队伍，和马云一起创业，开启属于自己的平凡而又不平凡的美好未来！ 和马云一起创业，永远相信只要永不放弃，就有机会。只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你怎么样，不管是这样，还是那样。总归会成功的！ 和马云一起同行，一起创业！ 用激情点燃梦想，用创业改变人生！
我们和马云一起创业，一路同行，用马云的勇气鼓起我们的勇气！用马云的梦想激发我们的梦想！用马云的激情激励我们的激情！
马云的创业始于90年代中期．真正是从一无所有开始。短短10多年，在市场上拼出了他的一个商业王国．而且是健康的、阳光的。所以．他今天能堂而皇之地坐在我们的评委席上。在一个10年——这样一个许多人不经意就度过的时间内，完全在市场上凭智慧而成功．仅此一点就让人着实敬佩。
——《赢在中国》制片人王利芬
如果说杨致远是互联网领域里第一个世界级的华人企业家．那么马云就可能是下一个。杨致远是商业的天才，他发现了互联网搜索的价值，而马云则是天才的商人，他把一团让人手足无措的乱麻织成一匹锦绣。
——财经作家吴晓波
深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高，100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人．他有拿破仑一般的身材，也有拿破仑一样的伟大志向。
——美国《福布斯》 杂志评语
我们在中国投了很多互联网的公司，包括百度、携程等等很多的公司，居然我就把马云给漏掉了，这是我们最大的失败。
——美国IDG集团亚洲区总裁 熊晓鸽
马云和我一样，都是具有幻想主义的实干家，马云的阿里巴巴在中国就是互联网的蓝海。
——分众传媒董事长兼首席执行官 江南春
我实在钦佩马云！每次看了都对自己有很大的启发，当自己在无助的时候看了，就觉得原来自己的前途还是明亮的！
——网友
马云的话独特、简练、风趣，很耐人寻味，说的是大实话，讲的是真道理。从马云的经历中我们可以感悟到很多。
——网轰
内容简介
对于无数的创业者来说，马云是一个楷模，更是一个传奇。
去掉马云头上耀眼的光环，我们会发现，马云实在是太普通了，和我们这些普通的创业者有着太多太多相同的地方。
马云没有上过名牌大学，高考考了三年！
马云不懂电脑技术，只会上网！
马云没有雄厚的资金！
马云没有显赫的背景！
甚至马云很丑！
和所有草根的创业者一样，马云依靠的也只有他自己！
但是马云有梦想！
马云有自信！
马云有激情！
马云说：如果马云都能成功，那么80％的人都能够成功！
从创业的第一天起，就注定每天要面对困难和失败，而不是成功。
但是我们有马云一路同行，我们还怕什么！
有人说：一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人能有多大的成就，要看有谁指点；一个人能有多么优秀，要看他身边有些什么样的朋友。
从最初的“骗子”、“疯子”、“狂人”，到如今的“商业领袖”、“创业教父”，马云经历诸多挫折，终成大器。
马云创办了中国最大的电子商务网站，让千万的人从中受益！
马云在央视《赢在中国》的精彩点评，给无数怀有创业梦想的人以莫大的帮助！
让我们从马云身上汲取营养，
和马云一起同行，一起创业，
浇灌我们自己的创业之花！
目录
序言 谁是马云
第一章 你能做到和马云一样吗
1.敢做梦的人才能成功
2.有激情的人才会成功
3.坚信自己成功是成功的保障
4.为疯狂的人喝彩
5.用委屈撑大自己的胸怀
6.别让机会从自己手中溜走
7.坚持到后天就会赢
8.信誉决定你的机遇
第二章 用“马云眼光”去寻找项目
1.选项目不能够凭想象
2.做一个善于发现的人
3.不做没有把握的事
4.要注意研究社会热点
5.开发独具慧眼的创意
6.与市场亲密接触
7.我们只抓一只兔子
8.抓紧时机，领先别人
9.选择合适的创业地点
第三章 马云为什么能够找来钱
1.资金是创业的命脉
2.首先要用自己的钱
3.利用人脉关系筹划资金
4.融资要掌控自己的底线
5.融资并不是越多越好
6.在自己最好的时候去找钱
7.有魅力才有投资
第四章 打造自己的“马云团队”
1.找到志同道合的合伙人
2.最合适的就是最好的
3.创业时期不要用高人
4.对员工要以诚相待
5.要给员工找到共同的目标
6.用领导的个人魅力吸引人才
7.做一个首席教育官
8.给种子一片发芽的土壤
9.绝对不挖对手的墙脚
10.有才无德坚决不用
11.给应届生一个机会
第五章 跟马云学念“市场”
1.倒过来看世界
2.用马云速度赢得对手
3.用独特的卖点吸引顾客
4.了解顾客的需求最重要
5.为顾客提供满意的服务
6.找出自己的独特模式
7.构建自己的核心竞争力
8.竞争要讲究方法
9.攻击对方的软肋
10.先种树后乘凉
11.要有壮士断腕的勇气
12.不断变化，不断创新
第六章 学习马云营销的“百花错拳"
1.淘宝三年不收费
2.花最少的钱取得最好的效果
3.充分发挥员工的潜能
4.拉名人做大旗
5.自己制造热点
6.娱乐代表未来
7.不靠广告靠媒体
第七章 学学马云的“管理经”
1.取一个响亮的名字
2.阿里巴巴要活80年
3.别拿5分硬币不当钱
4.经营企业就是经营人心
5.打造笑脸最多的公司
6.培训为王
7.激励是一门艺术
8.给员工最好的待遇
9.现在、立刻、马上！
10.唐僧是最好的CEO
11.文化治心，制度管人
书摘插图
第一章 你能做到和马云一样吗
我觉得创业者首先要有一个梦想，这很重要。你没有梦的话，为做而做，别人让你做是做不好的。
第二要有毅力，没有毅力做不好。以我自己的经验，我每次创业的时候，有一个美好设想的过程，但是往往你走到那儿它不一定美好，所以你要告诉自己，自己走的路上面每天碰上的事情特别多。
我1995年创办黄页，然后又开始创业做阿里巴巴，我觉得自己反正已经倒霉，这个不成，那个也不成，反正再做十年倒霉也无所谓了，毅力很重要。所谓的毅力就是你期望的最好是失败，你不要寄希望于自己成功，这个可能跟大家想法都不一样，我觉得对我来讲从第一天创业到现在为止，我经常提醒自己这句话，就是我创业为了经历，而不是为了结果。
——马云
【马云语录】作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。
1. 敢做梦的人才能成功
【马云创造】马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国，然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”
应当说，马云是一个不安分的人，他就像希腊神话中的西西弗斯一样，把石头不停地往山上滚。不过，西西弗斯滚动的是石块，而马云追逐的是自己的梦想。
马云是一个典型的理想主义者。追逐自己的梦想，是马云一生的宿命。他一旦被理想所包围，就没有任何困难能够阻拦他。
马云作为杭州师范学院的毕业生，被留在杭州电子工业学院任教。一个本科生能够留在大学任教，在许多人眼里，这已经是一件很了不起的事情了。在20世纪90年代，能够有一份大学教师的工作，绝对是一件好事情。
但是，这要看在谁眼里了。在追逐梦想的人眼里，还有什么能够阻挡自己追逐梦想呢？小小的校园是锁不住那颗向往更高天空飞翔的心的。马云开始琢磨着办了个海博翻译社，这应该是杭州最早的专业翻译机构，也是马云的第一个梦想，后来马云曾经说过：“我总觉得这件事情挺好的，然后也是一个梦想，我觉得这个翻译社是有前景的，可以成为杭州最大甚至是浙江最大的一个翻译社。”
但是，一个翻译社远远不能满足一个追梦者的梦想，但是正是这家小小的海博翻译社锻炼了马云的经商能力，也让马云的梦想变得更大，眼界变得更高。
马云赶上了一个好时代。20世纪90年代正是中国发生翻天覆地变化的时候，中国的改革开放的总设计师邓小平同志进行了南巡，发表了一系列对于中国的改革发展有着决定性意义的“南方讲话”。于是，在生机勃勃的中国大地上，一大批“追梦者”开始了追寻梦想的征程。
此刻，马云的内心深处也是心潮汹涌，热血澎湃。一个理想主义者，正在为自己心中的梦想激励得热血高涨。
但是，马云在事业上已经是一帆风顺，小有成就。这一年，刚满30岁的马云，已经是杭州市“十大杰出青年教师”之一，还是学校驻外办事处的主任，对于一个教师来说，已经是很不错了。但是，马云还是怀着一股“壮士一去兮不复返”的心情，坚定地走进了校长的办公室，递上了自己的辞职信。
校长十分惊讶，在吃惊之余进行了挽留，在没有希望的情况下，他对马云留下了一条后路：“你什么时候想要回来，这里永远都欢迎你！”马云也对校长的一片深情表示感谢：“我要回来那也是十年之后的事情了！”
就这样，追逐心中梦想的马云，放弃了在学校中所有的地位、身份和良好的待遇，毅然决然告别了朝夕相伴6年的校园，踏上了追逐梦想的征途。
功成名就的马云在一次面对媒体的时候，回忆起当年自己的决然出走时，不无感慨地说：“当时我已经30岁了，我就是要去做一家公司，不管做什么公司，只要有一个行业我就会跳下去！”
就这样，在梦想的呼唤下，教师队伍中少了一个优秀的教师，而中国却多了一个杰出的商人，多了一个世界级的网络公司。
【创业宝典】
杰克韦尔奇在回顾自己辉煌的CEO生涯时，曾经不无感慨地说：“如果一个人在30岁时就开始做一件日复一日、周而复始的工作，那将是一件多么遗憾的事情。拿出你的勇气，去冒险吧，去追逐你的梦想吧！”
在中国人的观念中，30岁正是而立之年。对于今天许许多多在路上奋斗的创业者来说，这个年龄有一种“界线”的意义。在这条界线的两边，有人向左走，去追逐自己的梦想；有人向右走，追求稳定但平淡的生活。
创业的过程，其实就是“追逐梦想”的过程。今天，“创业教父”马云不停地追逐着自己一个又一个梦想，我们的创业者还在等待什么？拿出你的勇气，开始追梦吧！！
【创业实战】
创业是追寻自己梦想的征途。但是，只有梦想是不够的，还要有把梦想变成现实的能力。在《赢在中国》的点评上，马云在对选手陈跃武点评时就说：“我很想坦率地跟你讲，你最好别创业。听起来挺难受，但是创业很累，创业的失败率很大很大。从你的性格看，我觉得你比较适合做一个工程师，或者是参与一个已经创业成功的团队里面承担一定的工作，因为你的条理、你的理性，以及你的温文尔雅。创业者都是疯疯癫癫的多一点。如果你真的要创业，我建议你MBA毕业以后最好找一份工作，到中国来干个5年，5年以后还想创业，你再创业，5年以后一般会消灭掉很多创业的想法，你这个项目什么时候需要熊总、吴总跟我们投资的时候，你已经找的1000个客户每人付你300美金的时候，我们再好好谈一谈。”
在对选手李红梅点评时，马云同样说出了这样的话：“我诚恳地建议，你最好别创业。我感觉是这样，从性格方面来讲，你不是很适合创业。我经常给朋友讲，有时候做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。你这个人很热情、很善良，但是这些性格可以让你成为一个非常好的员工，非常好的义工，为此自己创业，完善自我，这可能很好，但是对于创业，我很坦诚地说，你真不合适。”
为什么马云能够自己义无反顾地抛弃一切前去创业，要去追逐自己的梦想，却反对他人去创业呢？
其实，创业并不是每一个人都能够做到的，追逐梦想也需要一定的资本。如果自己不具备创业的条件，非要“下海”，那最后的结果可能会呛了几口水后，无奈地爬上岸来，甚至连上岸的机会都没有。
那么，哪些人不适合创业呢？归纳起来，主要有以下的几种人：
1.缺少职业意识的人
职业意识是人们对所从事职业的认同，它可以最大限度地激发人的活力和创造性，是取得成绩的前提。如果缺少职业意识，只满足于机械地完成自己分内的工作，对自己要求不高，缺少进取心，缺少积极主动性，这与激烈竞争的环境是不相宜的，创业很难取得成功。
2.自我感觉良好的人
自我感觉良好的人往往自视清高，我行我素，往往会刚愎自用，忽视存在的危机。
3.唯唯诺诺的人
凡事唯唯诺诺的人缺少独立性、主动性和创造性，如果独自创业，也只能是因循守旧，难以开拓性地工作，对公司的发展不利。而且对于公司管理也会造成很大的障碍。
4.懒惰的人
创业是一种看起来很美，做起来很累的事情，尤其是创业初期。懒惰的人很难坚持到最后的成功时刻。
5.轻视他人的人
有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点，或明知别人的缺点，却不能向好的方面引导。有的人喜欢贬低别人，抬高自己，总认为自己是最强者，搞自我本位，搞自我中心，人格方面存在很大的缺陷。这种人很难和他人相处，不可能会管理好一个公司。
6.固执的人
这种人做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条处理，不能灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律，不能适应迅速变化的形势和环境。
7.感情用事的人
商场如战场，处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。这对公司的工作是极为不利的。
8.虚伪的人
这种人表里不一，表面上恭维人，待人非常礼貌客气，内心却完全相反，看不起别人，背地里我行我素。这种人创业时很难得到他人的帮助。
当然，世上万物，绝非一成不变，社会学家认为，性格是可以改造的。任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述8种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负责人，则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。
2. 有激情的人才会成功
【马云语录】短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
【马云创造】孙正义可以说是马云的大福星。这位著名的风险投资商给了马云2000万美金。让很多人吃惊的是，2000万美金这个天文数字竟是马云在6分钟内搞定的。而且原来要给的还不仅仅是2000万，而是4000万美金！只不过马云全力推辞，甚至以不合作为武器，迫使风险投资商减掉了一半的投资。这2000万，可以说对于阿里巴巴起了很关键的作用。就在孙正义的投资到位两周之内，IT业就进入了为期两年的严冬。在这两年漫漫的严冬之中，几乎所有的中国互联网公司都无法得到任何投资而濒临破产或者导致破产，而阿里巴巴却始终没有为资金发愁。对于马云来说，孙正义在阿里巴巴的发展史上充当了一个无可替代的角色。
是什么力量使马云能够在短短的6分钟之内就能拿到别人可能一辈子都拿不到的2000万美金的投资呢？孙正义的软银公司，每年要接受700家公司的投资申请，但是大约只有10%，也就是只有70家左右的公司才能够如愿以偿得到投资，而且孙正义只对其中的一家亲自谈判。而在短短的6分钟之内，就对马云的阿里巴巴做出投资的决定，不仅对于马云是绝无仅有的，对于孙正义同样也是绝无仅有的。
这一切到底是因为什么呢？难道马云真有什么神奇的力量？
是的，马云真有神奇的力量，这种力量就是激情。
事实上，孙正义在选择投资对象时，看中的并不是对方有多少钱、多大的规模。他最看重的一点，是企业领导者的气质。在那经典的6分钟之后，孙正义见到马云就经常说：“马云，保持你独特的气质，这是我为你投资的最重要原因。”
对于孙正义对自己的青睐有加，马云自己的解释是，他们之间有一种神奇的“chemistry”（化学反应），有一种很“一见钟情”的感觉。马云事后曾经说过：“如果世界上真有什么一见钟情的事情，我想我和孙正义就是一见钟情的最好例证。”
马云的确是一个很有激情的人，见过马云或者在电视上看过马云的人，都会被马云那种好像全身都充满着的激情所感染。事实上，马云也正是因为激情才获得极大的成功。
正是由于激情，马云挥手与6年的教师生涯告别，投身商海。
正是由于激情，在阿里巴巴还是“养在深闺人未识”的时候，马云就对同伴宣称：“我们要做一家80年的公司，要进入全球网站的前十名。”后来，马云更是“激情四溢”地宣称：“我们要做一家102年的公司，要进入全球网站的前三名。”
马云的一句口头禅就是：“只有你想不到的，没有马云做不到的。”
马云好像一个浑身都是能量的超人，用自己的激情感染着所有的人。他的演讲充满了激情，让人热血澎湃，观众无不为之感染。
凡是和马云有过接触的人，都会被马云身上的激情所感染。当年在北京帮马云做《书生马云》节目的一个同乡好友就对马云有一个中肯的评价：“他就像一剂毒药，把所有的不可能都变成了可能。”
现在被定格为阿里巴巴创办人的蔡崇信，本来是到阿里巴巴来探讨投资可能性的。几次接触下来，蔡崇信被马云的思维和激情给捕获了。当他对马云说要抛下75万美元年薪，加盟阿里巴巴领取500元薪水时，着实把马云吓了一跳。蔡崇信给阿里巴巴带来的不只是激情和视野，还带来了国际大投资公司高盛的人脉。
2000年5月加盟阿里巴巴的吴炯，是雅虎搜索引擎及其许多应用技术的首席设计师，作为唯一发明人，吴炯获得美国授予的搜索引擎核心技术专利。吴炯的决定影响了一大批硅谷华人精英加入到阿里巴巴在美国的研发中心。
2001年，在GE工作了16年的关明生加入阿里巴巴就任COO（首席运营官）；
2003年，微软（中国）原人事总监和联想网站原财务总监加盟阿里巴巴；阿里巴巴负责市场的副总裁是美国运通卡的市场总裁，美国人；
阿里巴巴的战略副总裁Sanjay是印度人；
……
到底是什么让这些世界顶级的人才纷纷投奔马云呢？
……
