赢道：成功创业者的28条戒律
点此进入淘宝搜索页搜索分类: 图书,管理,创业企业与企业家,个人创业,
作者： 邓超明，刘杨，代腾飞著
出 版 社： 清华大学出版社
出版时间： 2009-2-1字数： 265000版次： 1页数： 268印刷时间： 2009/02/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787302191865包装： 平装编辑推荐
创业先立人。
——解思忠，国务院国资委国有企业监事会主席，北京大学国民素质研究中心主任、博导
也许创业过程中，会有许多犹豫、迷茫、失落、痛苦，但这并不重要，重要的是能否持续获得前进的动力。读一些有价值的书是获得成功的好办法，这也许就能坚定你的信心，并帮助你走出阴霾，获取成功。
——翟殿玉，中央国家机关工会联合会副主席
创业是一个艰苦卓绝的战争，无论成败，每一位创业者都是英雄。我们要向那些为了让生活更美好、让生命更有价值的激情致敬。本书所展示的创业英雄谱，必将由一波波充满激情的创业者延续。
——王惠普，中国西部发展研究院秘书长，浙商研究会战略顾问
改革开放30年来，我国的市场经济日趋完善，面对全球化的趋势，创业者们迎来了最好的创业环境，并且我们相信还会越来越好。从本书看来，创业者只要能够找到适合自己、正确的商业模式，就大有可为。
——梁现池，商务部中国国际经济合作学会副秘书长
这是一个财富英雄辈出的年代，人们习惯把目光聚焦在那些已经功成名就的财富英雄身上。实际上我们更应该关心他们为什么成功?本书较多揭示的就是起步创业这个环节，而这个环节更能指引那些充满梦想，还在路上摸索的创业者们。
——石岩，北京莱双扬食品公司董事长、俏江南餐饮集团首席顾问
内容简介
本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。
本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。
作者简介
邓超明，赢道新营销品牌传播机构首席合伙人、高级营销策略顾问，第三方独立IT、营销和财经专栏作家。
目录
推荐序
第一章 成功创业者史记
华夏五千年是一部诠释成功创业的史记
中关村的崛起——改革开放30年的缩影
新经济时代的颠覆者
创业家如何守业
从洛克菲勒寻找创业之道
第二章 创业成功的七种资源
戒律1：理想和毅力是发动机
戒律2：战略与产品规划
戒律3：打造高效执行团队
戒律4：“黄金法则”保证现金流
戒律5：财务分析与融资计划
戒律6：“资源与人脉关系”
戒律7：如何赚第一桶金
第三章 成功创业者的自我修炼
戒律8：创业者的十三大败招
戒律9：如何坦然面对失败
戒律10：创业前做一个成败预期评估
戒律11：学习成败的得失
戒律12：创业者的全方位准备
戒律13：品格和才能是否适合创业
戒律14：创业者的压力管理
第四章 资金、成本与创业选项
戒律15：掌握创业成本构成
戒律16：如何做到低成本创业
戒律17：低成本创业的成功模式
戒律18：创业选项的策略
第五章 如何与投资人亲密接触
戒律19：找天使投资还是风险投资
戒律20：寻找投资人的筹备工作
戒律21：掌握风险投资流程和偏好
戒律22：与投资人的洽谈方法
戒律23：撰写出色的商业计划书
第六章 大败局如何控制
戒律24：学习标杆企业的独到经验
戒律25：展开自我诊断与批判
戒律26：不要忽略危机管理
戒律27：卖掉公司 再图翻盘
戒律28：创业者要学会不抛弃不放弃
第七章 创业时代的机会
创业揭密
创业环境有什么变化
很多机会在等待勇敢者
附录1 商业计划书的模板
附录2 值得考虑的22家活跃风险投资机构
后记
书摘插图
第一章成功创业者史记
翻看中国历史，寻找创业成功之道，我们看到的不仅是帝王将相的辉煌，更多的是筚路蓝缕、厚积薄发者的列传！华夏五千年是一部诠释成功创业的史记。
中华上下五千年来，无论我们承认与否，传统观念始终有这样一种思想——“龙生龙，凤生凤”，意思很简单，聪明有种，富贵有根，藏传佛教中也有转世之说，孟子也说“五百年必有王者兴”。
然而，事实一定是这样的吗?翻开华夏五千年的历史，两个平民老百姓——陈胜和吴广，凭借对“王侯将相宁有种乎”的反叛，揭竿而起，吹响了推翻暴秦的号角，成就了第一个真正意义上的农民起义。正是这句“王侯将相宁有种乎”，成为草根英雄的动力源泉。
《史记》记载，汉高祖刘邦出生在江苏沛县，生于草莽的他，大字识得不多，虽然只是一个微不足道的亭长，但是他胸怀大志、豁达大度、知人善任。樊哙以屠狗为生，曹参和萧何皆是小小县令，周勃以织席为生，陈平只是一介书生，然而他们都得到了刘邦的重用，成为一代开国名臣。
与其说是刘邦成全了他们，还不如说是刘邦善于用人，因为没有他的充分信任，怎么能得到他们的忠心拥护。最终，刘邦在张良、陈平、萧何、韩信等文臣良将的辅佐下，西进关中，亡秦灭楚，统一中国，创建了雄汉伟业，奠定了汉家一统的盛世王朝局面。
明太祖朱元璋被认为是历代皇帝中最为寒苦、也是最能勤谨守业的皇帝。他身上特有的平民气质一直伴随着他的君王生涯。朱元璋少时，父母亲人因瘟疫在半月间相继逝世，生计所迫，他不得已入皇觉寺做行童，每日扫地、上香、打钟击鼓、烧饭洗衣，17岁时离开寺院托钵流浪。25岁时朱元璋投入红巾军首领郭子兴部，身经数百战，在攻下南京后运用“高筑墙，广积粮，缓称王”的战略方针，逐渐壮大军力，先后击破陈友谅、张士诚部，于1368年建立大明。
朱元璋称帝后半年，部下徐达率北伐军攻克大都，灭元朝。统一全国后，朱元璋采取加强封建专制主义统治的措施，改革中央到地方的行政机构。他废除了丞相制度，设立六部，直接由皇帝负责，调整军事机构，推行科举制度，加强法制。这些举措大大加强了皇帝的统治，成为中央集权的典范。
草根（grass roots）一说，起源于19世纪的美国，当时美国正沉浸于淘金狂潮之中。社会传言，在山脉土壤表层草根生长茂盛的土地下面蕴藏着丰富的黄金。后来“草根”一说被引入到了社会学领域，“草根”被赋予了“基层民众”的内涵。
从历史来看，草根的力量无疑具有颠覆性。正是那些出身草根的政治人物干出了惊天动地的伟业。至于本书探讨的创业领域，平凡的人同样能展现非凡的创造力。
中关村的崛起——
改革开放30年的缩影
中国改革开放30年来，曾经有过三次波澜壮阔的创业浪潮，前两波创业潮都和一位伟人有关，邓小平的两次“南巡”分别触发了1984年、1992年的“下海热”，1984年甚至被尊称为“中国公司元年”，王石、张瑞敏、柳传志等都在这一年下海创业，这三位创办的万科、海尔、联想日后都成为中国的“标杆性企业”。1999年，互联网触发了第三次创业浪潮，并且一直延续到今天，新经济与传统行业开始走向“妥协”，结成联盟关系。
时势造英雄，改革开放的30年必然成就一大批创业英雄“万类霜天竞自由”，中国最成功的企业无不产生于这一时期。通过这些各具传奇故事的创业人物，可以看出伟大时代之于人的深刻烙印，也可以看出人之于伟大时代的坚实基奠，那是相互激荡、相互磨砺的关系。
2007年10月，党的十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略，并强调“促进以创业带动就业”。作为扩大就业发展战略的重要内容，报告提出，在坚持实施积极的就业政策的同时，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”也就是说，国家鼓励平民创业，并在制度上创造一个公开、公平和公正的环境，在创业过程中给予真正创业者大力的支持。
清科研究中心统计显示，2008年第一季度中国市场上共有18家中外创投机构新设23只创投基金，其中可投资于中国大陆的创投资本高达22．64亿美元；同时，有116家企业得到创投机构的资金支持，已披露金额达到9．41亿美元，比上年同期分别增长了73．1％和124．5％。
中关村科技园区是全国第一个高新技术产业开发试验区，是我国自主创新最具活力的高新区之一。中关村从最开始的“电子一条街”发展成今天成熟的高新技术产业基地，其历史就是一个创业精神、创业文化不断形成、巩固和发展的过程。创业已经成为中关村文化内涵的最重要内容。
以中关村科技园的海淀园为例，园区的科技企业数量迅速发展，已经由1987年底的150家左右发展到现在超过了13000家。在这些企业中，新创企业已成为区域经济增长的主力军。在海淀园的企业中，1999年6月以后成立的企业大部分拥有自己的知识产权，各项主要经济指标的增长速度均在40％以上，在总收入中所占比重达到30％左右，已经无可争辩地成为海淀园发展的主力军。
1992年，冯军从清华大学土木系毕业，他没有去被分配的北京建筑工程总公司工作。创业从两平方米的摊位开始，最初公司除了冯军只有一个员工，冯军本人每天扛机箱键盘到柜台送货，搬完了箱子就出门谈生意，凭借着人缘好和人品好慢慢做大。因为他有一句“加五块就卖！”的口头禅，他的外号就被叫成了“冯五块”。
冯军做机箱、键盘、u盘、MP3、数码相机……并在其中大多数领域都做到了“数一数二”。1993年，冯军成立华旗公司，他创造了连续十年增速超过60％的奇迹，目前已有近2000名员工。1996年，华旗推出爱国者品牌，在MP3、机箱等领域有相当的知名度。当年很多买他货、笑他傻的小老板都成了他的代理商，每天为他打工赚钱。现在，冯军已经成了“中关村人”的代表与骄傲。
诸如华旗、联想、四通、新浪、搜狐、百度等诞生于中关村的创业故事至今仍鼓舞着众多科研人员、留学生和创业者，在这里，“青蛙变王子，灰姑娘变白雪公主”的传奇是广大创业者所梦寐以求的。当然，目前由于中关村创业成本的上升，大多规模不大的创业企业开始搬离这块“寸土寸金”的地界，在京城更广泛的区域里寻找自己的立足之地、发家之所。
新经济时代的颠覆者
自20世纪90年代以来，美国和西欧发达国家的经济开始呈现出不同以往的发展趋势，知识经济成为主导，被称作“新经济”时代。何谓“新经济”?经济学家一般认为，“新经济”是在经济全球化和信息技术革命的带动下，以生命科学技术、新能源技术、新材料技术、空间技术、海洋技术、环境技术和管理技术等七大高科技产业为龙头的经济，而且具有低失业、低通货膨胀、低财政赤字、高增长的特点，而这“三低一高”正是多少年来各国经济奋斗的目标。创新则是“新经济”的核心，包括观念的创新、运行模式的创新和新技术的创新等，而人是保证创新的决定性因素。
20世纪90年代，我国加快了融入新经济的步伐，高新技术已经成为国民经济的主流。新经济“依靠人的创造性”的特点决定了平常人同样可以在这个浪潮里搏击，不断地创造奇迹，并且10多年来的历史也印证了上述观点。
传统经济是一个金字塔形的组织，如果你并非出生豪门，也不具备资金、设备和原材料等资源条件，你很有可能将和芸芸众生一样，默默无闻地生活在社会的边缘。以高科技、信息网络为主导的新经济时代，没有金字塔，也没有中心，颠覆了传统。无论是陈天桥，还是马化腾、丁磊，虽然他们个性不同，但相同的是善于抓住新经济中的“未来”，短短数年，完成了在传统经济时代需要几十年的蜕变。
盛大网络从创立到上市，从零到纳斯达克（中国）上市公司市值最大，其创始人陈天桥从零到福布斯富豪榜，仅仅用了3年时间。盛大的成功，是新经济造富运动的奇迹，更是陈天桥草根弄潮儿的奇迹。
陈天桥17岁考入复旦大学，1993年提前一年大学毕业，当时，浦东新区刚刚开始开发，陈天桥以自己的眼光做出了人生中第一个富有远见的选择，来到了浦东。刚刚工作的时候，他出乎意料地迎来了长达10个月被“雪藏”的寂寞，满怀抱负的陈天桥被分配到陆家嘴集团公司，他的工作是每天在一个小房间里放映有关集团情况介绍的录像片，一放居然就放了10个月。10个月里，陈天桥根本无法去跟别人谈论自己的远大理想，也没办法在简单的放映工作中施展他的才智和抱负，他第一次体验了人生巨大的落差。年仅20岁的陈天桥品尝到寂寞的滋味，并将寂寞化成了日后享用不尽的财富。
……
