小本无畏：四两“搏”千金的智慧
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作者： 刘少鹏 著
出 版 社： 经济日报出版社
出版时间： 2009-1-1字数：版次： 1页数： 256印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787801809315包装： 平装编辑推荐
在智力时代，没有绝对的贫穷和富贵，谁掌握先机，谁愿意会出更多辛劳，谁就可能领先一步。餐饮、服装、小饰品、梳妆、书店、小工艺品、网店、小发明等小成本的经营、会带来意思不到的财富。
以生活中的普通人为主角，以普通人为读者对象，讲述普通人的创富生活，在全民创富的大潮中给普通百姓以摸得着、看得见的经验启示和实务指导。
内容简介
本书着眼全民视野，摒弃规模大、门槛高的创业项目，集中选择容易进入、风险小、可行性高的行业，以指导性、实用性为原则，穿插实例，为读者提供通俗易懂、科学可行的创富解决方案，力求示范性、生活化并存，串联入行门槛、资金筹集、开业筹备、选址要诀、经营奥秘、成功秘笈、行业前景、投资风险、专业评点等创业、营业、守业环节。
作者简介
刘少鹏，新闻学硕士，曾服务于《教育时报》、人民教育出版社、中国少年儿童新闻出版总社等多家传媒机构，涉猎广泛，发表新闻、文学等各类作品数十万字，并参与策划、负责执行多起策划图书营销活动，如热播电视剧《家有儿女》小说版系列图书全国巡回签售活动，反响热烈。关注普通人创业、创富，策划并参与编著的“全民创富新思维”丛书也即将出版。
目录
第一章 食尚江湖：美味盘中餐，粒粒皆财富
案例一 食以黑为补
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例二 凉皮也能变金条
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例三 一碗稀饭换来别墅
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例四 中国式的美味情缘
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例五 钱景无限：清香浮动花草茶
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
经验聚焦
随机访谈录
第二章 衣仪天下：穿出来的“金”光闪耀
案例一 奇装异服带来的财富
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例二 我手绘我衣：一次意外引发的成功
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例三 胖人大变身：心甘情愿为你的衣服买单
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例四 “足下”生辉，“足下”生金
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例五 散牌服装，散出黄金万两
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
经验聚焦
随机访谈录
第三章 梳妆打扮：漂漂亮亮地挣到钱
案例一 挣钱这边独好：指尖上的艺术
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例二 美丽人生，从“头”开始
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例三 瑜伽传奇：熟女必修课
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例四 暗香盈袖，金落满怀：开家时尚“香水吧”
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例五 缤纷化妆品：看我七十三变
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
经验聚焦
随机访谈录
第四章 独辟蹊径：小饰品里淘金砂
案例一 钥匙扣圆了我的创业梦
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例二 男性饰品：赚另一半的钱
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例三 阿呀呀：为你的生活锦上添花
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例四 情侣礼品：最爱你的人是我
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例五 各得其所：大家都来DIY
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
经验聚焦
随机访谈录
第五章 加点味道：让寻常之物不寻常
案例一 小火柴点燃的光明“钱”途
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例二 橄榄油：别怕不会富得流油
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例三 一纸一笔赚遍天下
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例四 喜气洋洋迎财神
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例五 从宠物花卉到爱情魔豆：童话般的创业体验
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
经验聚焦
随机访谈录
第六章 物非无情：“死”器械变出活的钱
案例一 你的餐具我做主
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例二 小筷头大智慧
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例三 一对夫妻和医疗器械的恩仇录
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例四 汽车美容：让你的移动城堡炫起来
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例五 社区厨房：从舌尖到胃的温暖
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
经验聚焦
随机访谈录
第七章 九州风云：娱乐在线牵出滚滚财源
案例一 变变变，变形金刚变出钱
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例二 动漫世界：最流行最钱沿
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例三 “野人部落”的户外梦想
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例四 新“玩偶之家”
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例五 授人以渔不如售人渔具
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
经验聚焦
随机访谈录
第八章 十指生财：抓住工艺品的无限价值
案例一 待到鲜花烂漫时，她在丛中笑
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例二 新“织女”织出新时尚
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例三 烛影摇曳点亮梦想
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例四 谭传华：《福布斯》榜上的小木匠
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例五 十字绣：一针一线绣出金山
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
经验聚焦
随机访谈录
第九章 完美搭档：液晶屏和鼠标的致富经
案例一 E来的午餐
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例二 全方位搜索：做个破烂专业户
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例三 QQ：新创富时代
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例四 快递温暖的情侣礼品网
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
案例五 凌波微步：网游里掘出第一桶金
【讲述】
【经营难点】
【投资预算】
经验聚焦
随机访谈录
书摘插图
第一章 食尚江湖：美味盘中餐，粒粒皆财富
案例一 食以黑为补
【讲述】
“小保姆”遏上了“黑货”
与黑色食品结缘，对白春花来说纯属一次偶然。
生在贵州偏远农村的白春花，高中毕业以后就毅然放弃了上大学的机会，希望找到一份工作贴补家用。告别父母之后，她到了广东，找到了一份在当地人家里做保姆的工作。
刚开始工作时，轻松而愉快，习惯了粤菜的雇主一家人对白春花带来的贵州风味美食津津乐道，对其厨艺赞不绝口。可是，几个月过后，家境丰殷的雇主对食有了更高的要求，一家人逐渐厌倦了一日三餐的贵州饭菜。
一天晚饭过后，刚收拾完厨房的白春花被女主人拉到一边，“春花，这段时间你忙得很辛苦，菜也做得不错。唯一的不足就是，你可能没有注意到，每天的饭菜除了口感之外，营养搭配也很重要。我听说吃黑色食品挺好的，如果每顿饭能吃上一样黑色食品就更好了。”
这是白春花第一次接触“黑色食品”这个概念。
事实上，国内的营养学家早在绿色食品兴起之时，就弓经提出了黑色食品更有助于保持身体健康的观点，而且在古代就有“食以黑为补”的说法。人们常见的紫菜、黑米、乌骨鸡，甚至是调味用的酱油均属于黑色食品。首先，黑色食品第一大优势就是来自天然，所含有害成分极少。其次，黑色食品营养成分齐全，质优量多，并可明显减少动脉硬化、冠心病、脑中风等严重疾病的发生几率。多数黑色食品还具有补肾、防衰老、保健益寿、防病治病、乌发美容等独特功效。
以后的日子里，足量采购不同的黑色食品就成为白春花必须完成的功课。细心的她早晨挎着菜篮子在菜市场转时，喜欢挨个摊位地询问有没有“黑货”，而且还要向别人打听这种“黑货”对人体健康的各种功效。虽然，这种虚心学习的动因起初是为了迎合雇主一家人的要求，然而不足20岁的白春花也没有想到，这种最原始的积累竟成为她日后得以成功创业的基础。
很多时候，大家都需要的东西可能也是最缺乏的东西，但更多的时候，缺乏的人只是在加倍努力地寻找，找到了就高兴，找不到就沮丧，却没有人意识到自己可以转变一下角色，从一个寻求者转变成为一个能解决所有人问题的资源提供者。白春花现在就面临是否转变角色的问题，如果她还只是找点黑色食品满足雇主的要求，她也许就还要当上十几年的保姆。幸运的是，她后来选择了转变，迈出了改变人生的第一步。
逼出来的“黑色生意经”
疲于奔波在菜市场和超市之间的白春花逐渐发现，偌大的城市竟没有一家专门经营黑色食品的店铺，仍是绿色食品一统天下的局面。一次，白春花花了几个小时才备齐了菜谱上要求的几种黑色食品，晚上休息时，白春花躺在床上翻来覆去地为明天的食谱犯愁。
突然间，敏感的白春花脑中灵光一闪，“如果我能开一家黑色食品专卖店，不是就能解决很多像我这样的人的苦恼吗?”这种突然冒出来的想法让白春花无比兴奋，她陷入了对整个开店计划的憧憬当中。
经过一番思想斗争之后，已经不满足于蜗居南方充当一个小保姆的白春花毅然作出了决定：辞职下海。
辞职之后，白春花对黑色食品市场进行了一次更为详尽的调查，包括消费人群、年龄构成、食品种类、供货渠道等。这次调查使白春花充满了信心，因为她所在的城市逐渐通过口口相传形成了一个巨大的黑色食品消费市场，但却仍只有零星的商店提供并不齐全的黑色食品。
对市场有了充分的了解之后，白春花开始着手开展自己的创业计划。由于这个城市地处广东，房租、水电等各项运营成本都偏高，她决定带着这个创业计划返回老家所在的城市，在和家人的联系当中，她早就了解到，虽然家乡城市人们的消费水平不比南方，但随着西部大开发的深人和当地旅游经济的发展，越来越多的人钱兜已是满满当当，健康饮食的概念也逐渐深入人心，而各项成本几乎都只有广东省的一半。“这就是一个难得的机会。”白春花心想。
一个人的脑子里一天可以蹦出好多点子，点子不等于项目，一定要做好市场分析，不可盲目上马。机会对每个人都是公平的，对于在同一时间能发现这个机会的人更是如此。但一个问题是，当这个机会真正摆在你面前时，你该选择一种什么样的方式去把握?是急冲冲地盲目实施，还是有了清醒的认识和足够的了解之后稳扎稳打?把握节奏的不同，可能就会导致大相径庭甚至截然不同的结局。
在一个阳光灿烂的春天，白春花带着自己在广东期间积攒的工资和亲朋好友赞助的几万块钱，正式在老家的一个农贸市场开始了自己的创业之路。租下一个20平方米的店面之后，白春花为自己的店名也费了一番思量。
起初，她给自己的小店取名叫“黑店”，一目了然，颇具吸引力。可是，工商部门不可能允许一家“黑店”明目张胆地出现在大庭广众之下。一番思考之后，白春花正式启用了“黑+黑食品店”的名字。
愿景总是美好的，现实却不一定能让人满意。“黑+黑食品店”很快就满月了，月底盘点账目时，白春花发现，第一个月只收获了2000多块钱，还不够店里运营的各项必要开支。没有多想的白春花将其归咎于市场知名度还没有打开，“下个月总会好一些。”她一如既往地招呼偶尔光顾的顾客。可是，到了第二个月底时，亏损依旧。
这时候，白春花开始着急了，原本就资金不多的小店经不住这种连续亏损。她索性暂时关掉了店铺，对市场进行第二次调查，寻找失败的原因。
行走在城市的大街小巷，她发现黑色食品在这里不再是一个新鲜的东西，有些高档一点的饭馆已经挂出了黑色食品的招牌，超市里也零星销售起了黑色食品。“黑色食品还是有市场的，而且将会有越来越多的人爱上这种食品。”白春花首先对自己进军黑色食品领域的做法给予了肯定。
然而，既然有市场，为什么自己的生意做不下去呢?一连好几天，白春花都在思考同样的一个问题。经过了几天在高档饭店和超市的蹲守后，白春花找到了症结所在：目前消费黑色食品的都是有钱人，尤其以富裕的老年人和青年白领为主，但由于这部分人群对黑色食品没有一个深刻的认识，难以形成对黑色食品的忠诚感，而且，自己的小店处在农贸市场，并不是这类人群经常光顾的地方，当然也就无法吸引更多的顾客。
找到原因之后，白春花立刻将自己的店铺搬到了闹市区，并对店铺进行了一次煞费心思的装修。店铺内黑色的装饰让它显得格外与众不同，摆放在橱窗里是一溜关于黑色食品与健康的宣传画，就连门外的招牌也突出黑色调。
果然，这种对症下药的举措很快收到了成效，城市里那些稍微了解黑色食品的人成为白春花店里的常客，营业收入也一下子突破了万元。白春花不光收回了成本，还狠赚了一笔。
没有人能随随便便成功，困难和挫折总会成为创业路上的不速之客。然而，面对困难的不同态度和不同方式会带来截然不同的结果。退缩、放弃，只会前功尽弃；如果盯住困难，找准原因，对症下药，这些挫折就是你的财富了。正如白春花这样，食品店连续亏损，让她深入思考消费对象和选址并没有对接，找出原因马上改进，可以肯定，她在以后的经营中会更加注意类似的问题，不再犯同样的错误，这样，困难就转化成财富了。
先入为主主动培养顾客
在一段时间内，白春花拥有了自己稳定的顾客群体。虽然这种稳定带给白春花的是每月变动不大的收入，但从另一个方面思考，这种稳定也往往成为摆在前进道路上的一道障碍。“怎么样才能吸引更多的顾客呢?”不满足于现状的白春花又开始思考了。
在和顾客的交流中，白春花发现，老年人吃黑色食品是为了摆脱老年疾病的困扰，越来越多的白领人士钟情黑色食品却是为了养颜和瘦身，后者尤其以白领丽人为主。这一重大发现让白春花意识到，如果进一步细分市场可能就会更加海阔天空。
于是，白春花开始有意识地宣传黑色食品对各类人群的保健功效。店里每来一位客人，白春花都会详细地咨询客人购买黑色食品的动机和食用效果，之后，白春花则会根据这位客人的需要，查询与顾客经常食用的黑色食品类似的其他品种。而在顾客下次光临时，白春花就会向客人重点推荐几种同类食品。有了这种系统化的细分，白春花在接待客人时更加轻松自如，而客人也往往会感激地带着一堆黑色食品离开。
随后，白春花又从自己一次看病的经历中得到了新的灵感。在一次患上重感冒求医的过程中，白春花发现药店里总会有一名专业的药品导购医师，他们对患者进行免费的问诊之后，根据病情为患者开出一份处方。“如果我的店里也配上了专业营养师会怎样?”白春花心想。
几乎是不假思索，这一次求医经历又让白春花作出了在当地鲜有的举动，她真的将营养师请到了店里。每位顾客走进店里后，这名营养师都会热心地询问顾客有什么样的需求，向顾客推荐相应的黑色食品，并且对顾客的身体状况免费提供一份营养菜谱。
这种少见的附加服务，赢得了顾客对“黑+黑食品店”的信赖和好感。口口相传之间，白春花和她的“黑+黑食品店”已经成为了当地餐饮业的一个亮点。一年下来，白春花的收入已经超过了20万元，这已远远超过了她在广东当保姆期间的收入。
……
