优秀销售员的孙子兵法(2DVD)
点此进入淘宝搜索页搜索分类: 影视,教育培训,职业培训,市场营销,
品牌: 孙培俊（主讲）
基本信息商品尺寸:21.4 x 14.6 x 3.6 cm商品重量:159 g演员:孙培俊（主讲）格式:套装, 彩色, 标准格式配音语言:汉语普通话分区:所有地区音频格式:汉语普通话 (MPEG-1 2.0)屏幕比例:1.33:1碟数:2出版社:中国人民大学出版社投放市场的日期:2011年10月8日ISBN:9787887028105条形码:9787887028105ISRC:CNM031100430ASIN:B005PTGT7Y商品描述内容简介《优秀销售员的孙子兵法》讲述了如何做一位优秀的销售员。简单而坚持的销售心态，正常而稳定的客户管理。孙老师专长于把握学员的培训需求，其授课风格幽默风趣、活泼、生动，擅长与学员之间的互动和沟通，习惯引导学员参加案例分析，还经常根据课程需要进行角色演练，能以其丰富的实践经验为学员提供切实可行的建议。
DVD 1
01 销售的首要问题是意识问题
02 做一个“聪明且有格调”的销售
03 学会将客户进行分级
04 学会利用品牌为销售开门
05 怎样获得影响力
06 为自己“换位思考”
07 提问是一种重要的沟通方式
08 “不”只是客户的开场白
09 什么是三分钟坚持术
10 “面子给你，里子给我”
11 怎样让客户知道你是对的
12 销售的六大步骤
DVD 2
01 三个技巧教你接近客户
02 巧用时间确认法
03 Approach的最佳话术
04 Opening的最佳话术
05 怎样快速分析客户性格
06 依赖“FAB”说服客户
07 什么是“3F”公式
08 “葵花宝典”教你处理异议
09 什么是“拒绝公式”
10 销售中请不要说“NO”
11 缔结技巧有哪些
12 T字型分析法助你成功编辑推荐听君一言，胜读十年！
主讲：
孙培俊，著名管理讲师及销售领导教练，获颁联合国激励大使授证讲师、全美“Win-win Selling”（双赢销售）授证讲师。昭邑营销管理培训学院特聘顾问，多家著名大学MBA讲师。21年中高阶管理层及销售管理实战经验：1985-1988年于台湾著名的来来百货任营运经理，并参与MAKRO大卖场筹备工作，取得丰富渠道管理经验；1990-1995年服务于台湾维力食品工业公司，历任区域主任、全台KA部门高级专员，积累完整食品市场营销及营业管理经历；1995-1998年受聘港商隆成集团赴中国内地担任内销事业部执行副总，充分熟悉中国的市场与中国的发展潜力；1999年起从事专职讲师，曾为众多企业提供课程及咨询服务。
