销售组织的绩效考核(DVD)
分类: 影视,教育培训,职业培训,市场营销,
品牌: 贾长松(主讲)
基本信息商品尺寸:19 x 13.4 x 1.4 cm商品重量:100 g演员:贾长松(主讲)格式:彩色配音语言:汉语普通话碟数:1出版社:中国科学文化音像出版社发行公司:中国科学文化音像出版社投放市场的日期:2011年4月22日ISBN:9787880936148条形码:9787880936148ISRC:CNA230842900ASIN:B004XKVKC0商品描述内容简介《销售组织的绩效考核》介绍了专业的销售绩效考核技巧,99%的企业不是死在竞争对手手中,而是死在自己的组织机制与人才发展层面上。99%的中小型企业在组织机制建设与人才优势使用上,存在天生的缺陷。由于没有找到匹配的制度体系与合适的人才,企业在发展的路上过分透支,越做越累。营销组织是最难管理的组织,想成为行业的强者,务必成为营销组织管理的强者。
然而,企业绩效考核与薪酬定位的政策,决定了营销组织的建设核心工作。如何创造适合企业自己的考核体系,如何在商海中站稳根基,如何减少优秀人才的流失,是企业管理者面临的问题。绩效管理,是一把利剑,既能伤他,也可自伤!
主讲:贾长松,现任北京康普森管理顾问集团董事长,中国营销组织绩效管理专家。曾任北京六君桥企业管理研究院董事长,中国人力资源开发研究会专家团讲师,四所高校EMBA特聘专家。
诚征合作:
1.代理销售我公司所有培训光盘及开展团购业务。
2.与讲师、培训师合作出版培训光盘及开办企业内训、公开课。
3.为企业定制个性化光盘,外包装添加企业形象广告,片中插播广告片等服务,可作为礼品、纪念品、促销品等,提升企业形象。
4.与各个电视台、视频网站合作,开展节目合作。
通过本课程,我们可以学到:
01 学习销售组织的特质,了解小中大企业销售组织在考核中的失误。
02 掌握企业绩效考核的基本方法,定位本公司的销售类型,选择适应性的考核工具。
03 解决销售组织的品行与职业道德考核问题。
04 如何建立系统的员工分工与职责定向。
05 销售组织目标设定与考核。
06 销售信息化管理与销售信息化价值最大化。
07 发现销售组织成员优势。
08 创造合理的考核模式与薪酬模式,实现组织价值最大化。编辑推荐销售组织的绩效不仅取决于员工的工作能力,同时取决于员工工作的积极性,而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。绩效考核和激励作为一种约束行为和提高工作动机工具,必须发挥作用。合理的考核方式和健全的激励手段,能稳定销售队伍,减少人员流失,提升组织氛围,促进员工职业发展,并且能迅速选拔出优秀精英。除此以外,对待优秀员工也需要激发潜能,知人善用,重在培养,《销售组织的绩效考核》将教会您掌握专业技术,这是使员工从平凡到卓越的最有效方法。