渠道经理岗位能力学习卡(年卡)
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品牌: 影响力
基本信息发行公司:上海影响力网络科技发展有限公司商品尺寸:15.6 x 9.2 x 1.2 cm商品重量:18 gASIN:B004GGSGPA条形码:pcee100778ISBN:pcee100778商品描述商品描述《渠道经理岗位能力学习卡》适用于渠道经理岗位，客户经理、区域经理、渠道经理、 市场总监、品牌经理等中层管理者，或者想从事渠道经理岗位的人员。现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。
在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
学习目标
了解渠道经理的岗位要求，能够完成以下工作，并具备渠道经理的岗位胜任力。
1、渠道经理职能
★规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案。
★制定渠道策略，提供渠道服务支持。
★及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见。
★协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
2、渠道经理的职责
★组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。
★负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。
★负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划。
★协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况。
★控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用。
★完成公司交办的其他工作。
职务等级：管理层
工作描述共包括：5项职责、14项任务、49项活动
能力模型共包括：通用能力10项、基础素质10项、专业能力14项
岗位课程共包括：通用能力61门、基础素质14门、专业能力109门
渠道经理岗位内容
名师介绍
崔自三
★专家类别：专家团
★中国品牌研究院研究员
★《销售与市场》联合培训中心专家讲师
★“营销OJT”现场实战训练模式创造者
★2007中国十大最受欢迎营销专家
★2009中国十大营销培训师
★畅销书《八闪十二翻——超速营销突破法》作者
张子凡
★专家类别：专家团
★当选“中国最受欢迎讲师”；
★2008入围“中国十大营销策划专家”；
★2009入围“亚洲八大名师”；
★旗下网站www.zzf.com.cn荣获“09中国十佳商战名家网站”；
★国际名牌管理经验：其中八年担任销售经理以上职位。
王同
★专家类别：专家团
★中国人民大学MBA
★管理咨询顾问、高级培训师
★上海中欧杰瑞企业管理咨询有限公司副总经理
★多家著名培训机构特约讲师
★《销售与市场》《糖烟酒周刊》《华夏酒报》等发表论文数十篇
肖阳
★专家类别：专家团
★清华大学、北京大学、上海交大等高校客座教授
★中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师
★现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一
★《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》专栏金牌撰稿人
★被国内营销界誉为“能给营销专家讲课的专家”
马晓峰
★专家类别：专家团
★现任世界500强中国区供应链总监
★著书《避开采购黑洞》
★音像《采购黑幕
蒋巍巍
★专家类别：专家团
★高级企业培训师、高级管理咨询顾问
★中国咨询行业委员会会员、中国董事学会会员
★曾任解放军某部尖刀训练排班长、排长；TCL家用电器有限公司大区总监；杭州影响力企业管理咨询公司总经理、义乌影响力企业管理咨询公司总经理。
熊超群
★专家类别：执行院长
★管理学硕士、获国家颁发“中国优秀人力资源管理专家”称号；获中国人力资源高峰论坛颁发“2005年度中国十大杰出培训师”称号
★广州赛艾诺（影响力）管理咨询有限公司董事长
★影响力教育训练集团首席知识官
★中国管理科学研究院研究员、学术委员
★广东省职业经理人协会培训导师
易发久
★专家类别：专家团
★影响力（香港）国际教育发展集团有限公司 董事长
★上海影响力企业管理咨询有限公司 总裁
★北京影响力企业管理有限公司 董事长
★中国培训协会 秘书长 上海市演讲协会 常务理事
★影响力商学院 院长
★影响力教育训练集团董事长
★著名企业管理训练机构“影响力训练”创始人
陈震
★专家类别：专家团
★澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师
★浙江省企业家协会培训中心特聘讲师
★香港华人商学院领导力课程特聘教授
★影响力教育训练集团讲师团资深讲师之一
★影响力训练高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练
颜廷录
★专家类别：专家团
★企业顾问、教授、企业经营管理专家、资深讲师
★世界颜氏总商会顾问、上海影响力签约讲师、其它多家管理培训公司特邀讲师
★上海奥光公司、浙大网络等6家企业常年签约顾问
★出版有管理类专著《企业主管成功力学》《管理功力》等
齐连生
★专家类别：专家团
★著名实战派管理专家、高级培训师、资深咨询顾问；北京大学、清华大学、北京邮电大学、山西财经大学、南昌大学等全国知名大学EMBA客座教授；天人环境工程、瑞柏投资、优力美化工等多家国有或民营企业（集团）常年管理顾问；中国培训师大联盟、中国培训网、深圳聚成管理培训集团、影响力教育集团等培训机构特聘讲师。
张斌
★专家类别：专家团
★2007中国十大“商战名家”
★拥有15年营销管理经验
★MOTOROLA大学8年培训、销售、管理经历
★BSL行为情景教学创始人
★2006年畅销书《公司船》作者
★擅长课程：销售管理、团队执行
李庆远
★专家类别：专家团
★影响力教育训练集团签约加盟讲师
★21世纪首届中国10大培训师
★曾任大学讲师
★资深的HR专家和资深讲师
★在HR管理组织发展理论与实务方面有深厚的造诣
★核心领域：企业中高层干部领导与技能培训系列课程
娄萌
★专家类别：专家团
★深圳市波顿企业管理咨询公司首席培训师；北京时代光华教育发展有限公司特邀高级培训师；武汉大学经济学硕士，中国人民大学管理学博士，专业培训导师，实战型人力资源专家；北京大学职业经理人训练班、清华大学深圳研究生院、香港光华管理学院、中大管理研究院客座教授，多所高校EMBA课程研修班主讲老师。
张斌
★专家类别：专家团
★2007中国十大“商战名家”
★拥有15年营销管理经验
★MOTOROLA大学8年培训、销售、管理经历
★BSL行为情景教学创始人
★2006年畅销书《公司船》作者
★擅长课程：销售管理、团队执行
使用流程
轻松5步，高效学习！岗→测→学→考→证
岗【选择岗位】
EAP岗位能力通提供4大学院，共35个岗位可供选择学习。每个岗位均有详细的工作职责、职务等级、工作描述、胜任能力、培训课程等描述说明。
测【能力测评】
EAP岗位能力通的测评系统，按照岗位的三维胜任模型划分成“通用能力测评、基础素质测评和专业能力评估”分别进行测评。测评结束后系统将自动生成测评报告。经过大量应用，已被证实能较准确的对被测评人的各项能力做出评价，可以有效的判断被测评人与其任职资格之间的差距，为各项人力资源决策提供重要的参考依据。
学【岗位学习】
岗位学习提供二种学习途径。即：“按岗位描述学习”和“按测评结果学习”。
按岗位描述学习是指：每个岗位的课程设置标准是从“专业能力课程、通用能力课程和基础素质课程”进行分类的。每个分类下配置相应的能力课程列表，从而可以按岗位描述进行系统地学习。
按测评结果学习是指：根据每个岗位的能力测评结果，对未达到岗位胜任要求的能力项，系统会自动进行自动推荐课程。
考【课程考试】
在岗位所设置的所有考试课程内，每门考试课程都必须先完成100%的视频播放后，才有参加这门课程的考试的资格。
证【申请证书】
每门课程都对应一个学分（1-2分），当所学岗位课程的考试学分达到总学分的60%以上，即可申请合格证书。若考试学分达到总学分的80%以上，即可申请优秀证书。
激活方法
登录岗位能力通产品→激活帐号→输入学习卡的用户名→输入激活码→成功激活！包装清单1张影响力网络课程渠道经理岗位能力通学习卡和激活卡！
