推销业务（教师用书）
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作者： 邓红主编
出 版 社： 中国财政经济出版社一
出版时间： 2010-4-1字数： 198000版次： 1页数： 124印刷时间： 2010-4-1开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787509519202包装： 平装
本书是《推销业务》(学生用书)的配套用书，内容包括课程标准、教学设计、知识积累、相关链接、训练辅导等内容，为从事相关课程教学的教师提供丰富的教学参考资料，起到较好的辅助教学作用。其中的教学设计内容详尽，对于教学过程有较好的指导作用，知识积累及相关链接为教师提供了丰富的教学内容及相关案例，教学要点则根据本套教材的特点，针对教学过程提出了建设性的意见，教师可以根据具体情况适当参考选用，训练辅导根据学生用书的课后训练给出了参考答案或建议，供教师参考。
课程标准
项目一走进销售部
教学设计
知识积累
子项目一做市场必须要掌握理论
子项目二行业分析与市场分析
子项目三销售政策与销售组织
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训练辅导
项目二了解销售部
教学设计
知识积累
子项目一企业销售部门的基本职能
子项目二销售部门主要管理人员的基本职责
子项目三销售经理的基本职责
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训练辅导
项目三明确销售任务，落实目标
教学设计
知识积累
子项目一确定目标市场与产品组合策略
子项目二经营计划与销售计划
子项目三公司为实现销售计划提供的支持
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训练辅导
项目四人员推销的基本过程
教学设计
知识积累
子项目一人员推销的基本过程
子项目二人员推销的基本模型
子项目三精通异议转化的理论与技巧
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训练辅导
项目五推销业务流程管理
教学设计
知识积累
子项目一必须严格执行的业务管理流程
子项目二与销售部基本业务密切相关的管理流程
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训练辅导
项目六销售经理的素质和能力
教学设计
知识积累
子项目一人员推销的基本功能
子项目二销售经理的选择
子项目三销售经理的培训
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项目七做一个出色的沟通者
教学设计
知识积累
子项目一了解沟通在推销中的作用
子项目二掌握沟通技巧
子项目三熟知沟通礼仪
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参考文献
