比尔盖茨商道全书
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作者： 张祥斌 编著
出 版 社： 吉林大学出版社
出版时间： 2010-5-1字数： 280000版次： 1页数： 342印刷时间： 2010-5-1开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787560156873包装： 平装
他是一个天才，13岁开始编程；他是一个商业奇才，独特的眼光使他总是能准确看到IT业的未来；他更是一个传奇，39岁便成为世界首富，并连续13年登上福布斯榜首的位置，这个神话就像夜空中耀眼的烟花，刺痛了亿万人的眼睛。然而，他退休之际，却将自己全部财产捐赠，用于慈善事业。他就是原微软公司主席和首席软件设计师比尔盖茨。
第一章 拥有创业的梦想
梦想创造事业
有梦就去追
最要紧的是眼光
对自己有清醒的认识
坚持自己的个性
着眼于未来
走在时间的前面，就是赢得了起跑
找到适合你的选择
挖掘自身的潜能
想到就要做到
以信念对抗生存的压力
对丁作的投入源于热爱
享受工作的快乐
一生做好一件事
第二章 人才兴，事业兴
雇用热爱事业的人
注意招收“鲇鱼式”人物
抛开年龄上的成见
举贤不避亲
创建企业的“智囊团”
要雇用最出色的员工
微软衡量好员工的十个标准
注重年轻、有才华的人
超极限用人术
注重沟通，打造高效团队
优秀团队创造微软神话
第三章 实行别出心裁的管理
决策不是赌博
运用知本管理知本
简洁高效的网络化管理
让会议进发出创意
保持小公司的感觉
金字塔式的分层管理
成功而独特的管理方式
每一个成员都是权威，管理者不是霸王
了解与你合作的性格迥异的人
学会尊重员工是企业走向人本管理第一步
怎样支付员工的报酬
以成败论英雄
懂得授权给下属
给员工一个宽松的环境
靠人格化管理微软
工作与娱乐两不误
一视同仁，严格要求每位员工
第四章 建立牢固的利益同盟
盖茨的人际关系法则
选择最好的商业搭档
化敌为友是一种魄力
“不平等条约”也要签
借鸡下蛋，他为我用
借助外力再次腾飞
巧借他人创意
联合发展策略
找到合作双方的互补点
建立广泛的社会关系
人际交往中不要“过度投资”
与中国“亲密接触”
巧用人脉演绎财富神话
第五章 市场第一
再优秀的企业也会倒闭
捕捉坏消息，永远保持清醒
利用对手破绽抢占市场
凋整战略结构，夺取市场
利用强大的促销宣传攻势
实施本地化策略
不断扩大新领域
以“礼”“俘”人
主张开发性营销
尊利多销占市场
让“个人电脑”深入人心
“买一赠一”的捆绑式销售
多方位分销渠道
善于使用价格策略来挤垮竞争对手
绝不要自己降低售价
思考如何让产品更贴近客户
顾客就是上帝
倾听客户的声音
客户永远不会错
第六章 抓住一切机遇
“抓住了一个世纪可能只会出现一次的幸运”
发现别人发现不了的财富
果断出击，敢于冒险
比尔盖茨给冒险家的三十四条建议
发现隐含的玄机
面对商机，不停猛挖
利用信息捷足才能先登
找到下个市场入口
“盗版”也可以赚钱
用法律保护自己
见机即动，后发制人亦全胜
匠心独运，取舍间定输赢
第七章 不断超越自我
瞄准全球市场
合理扩张也是竞争
“落后就要挨打”
走自己的软件之路
让对手失血过多死亡
技术魔力创造的先机
备起直追，终获全胜
迮在新商业规则的前面
把创新当作公司发展的活力
快速推陈出新
不断适应时代的变化
漠仿也可以是一种创新
不断追求产品质量
成为“新经济先知”
戊为微软的“幻想家”
讨时创新，事事创新
让有人烟的地方就有微软
第八章 善于理财
财富是一点一滴积累起来的
有钱不置半年闲
不是更多地投入，而是更聪明地投入
不在意被看成吝啬鬼
司样金额的金钱，对不同目标有不同价值
丢开无利可图的事
正赚钱的金牛？照砍！
掌控“鸡蛋分篮，分散投资”的本领
役票成功上市，成为世界级富豪
别让金钱把你压垮
快乐比金钱更重要
别做财富的奴隶
把财富当作一个“符号”
你看过这样的亿万富翁吗？
积极投身公益事业
第九章 创建一个学习型组织
知识经济时代需要知识的不断更新
向竞争对手和标杆企业学习
组织内部相互学习，实现资源共享
学无止境，投资教育
附录一
比尔盖茨名言集锦
附录二
比尔盖茨简介
你所不知道的盖茨
比尔盖茨生平
永远的朋友——温布莱德
绝顶聪明的太太——美琳达
豪宅
慈善事业
谁都不能否认梦想对一个人的影响力。
任何成功者，无一例外都是对未来充满憧憬的人——巴菲特，从小就对经商有着浓厚的兴趣，13岁就立志要成为一名商界奇才；约翰。洛克菲勒，自懂事起就立志要开创自己的财富，以至于他7岁时就知道将在教堂做诗童的薪俸，以7厘的利率借给朋友，赚取利息……
同样的，盖茨也是一个从小就有着非常清晰的梦想的人。
微软的成长是一个商业上的奇迹：一家新兴企业居然能够击败一大批百年老店而成为全球市场价值最高的公司，而完成这一过程前后还不到20年。更为重要的是，微软的成功在很大程度上改变了我们对财富和创造财富方式的传统看法。传统观点认为，土地、厂房和机器设备等有形的东西才是财富创生的源泉；而微软的成功则证明：和有形的物质资源相比，无形的观念和创意在创造财富的过程中发挥的作用要关键得多。在人类历史上，纯粹通过人的思维创造了如此多的财富，这还是首次。
而这一切，最初都发端于盖茨少年时代的一个梦想。
11岁那年，比尔．盖茨进入以管教严格而著称的西雅图湖滨私立中学。
可以说，湖滨中学对比尔盖茨的人生有很大影响，他在这所学校里如鱼得水，也正是这所学校使他的天才真正得以发芽、生根、成长。在这里，他做成了他的第一笔商业交易，创办了他第一家赢利的公司。也是在这里，他遇到一伙与他一样的计算机天才小子。并结下了深厚的友谊，后来正是这些人率先加入了他缔造的微软帝国的十字军。而湖滨中学也因为有过比尔盖茨这样的学生，被誉为“微软的摇篮”，在全美国乃至全世界都风光无限。
在比尔盖茨人学的第二年，湖滨中学做出了一个具有重大意义的决定：让有兴趣的学生学习电脑。当时，高达数百万美元的售价，使得只有政府、大学和大公司才能买得起“电脑”，虽然湖滨中学是一所很富有的私立学校，但对如此高昂的价钱仍无法承受，于是学校决定先买一台价格相对便宜些的电传打字机，学生们可以在电传打字机上输入指令，让它通过电话线与一台PDP-10微型电脑联网。比尔盖茨、保罗艾伦和肯特伊文斯是湖滨中学最早一批电脑迷，这些男孩子对电脑可谓是一见钟情；一接触到这种玩意儿，就爱上了它，并且终生不变。
第一次接触计算机的情形让比尔盖茨终身难忘：一天，数学教师保罗斯托克林带学生们参观电脑房，他让比尔盖茨试着在机上输入几条指令，没想到这些指令的结果立即从PDP-10型电脑上传回来了，这使比尔盖茨大为惊讶且深受震动，心里有一种前所未有的兴奋感。
湖滨中学是当时美国最先开设计算机课程的学校，学校的计算机房对几个优秀的学生尤其是比尔盖茨来说，已经成了最有吸引力的地方，这里仿佛有一个强大的磁场，时刻都吸引着这几个男孩子的魂魄。这台老式的机器成了比尔盖茨通向新世界的一扇大门。盖茨的一生以这台机器为分界线，以前和以后迥然不同。那时，比尔盖茨也许做梦也不会想到：电脑这个新鲜“玩意”，在不久的将来竟给他带来如此巨大的财富和声誉。
因为还有其他一些人和他一样对计算机房非常着迷，他不得不和别人一起共用这台计算机。渐渐地，比尔-盖茨和保罗艾伦、肯特伊文斯成为莫逆之交。只要一有空闲，3个人就会挤进这间小房间，互相学习，贪婪地汲取着计算机方面的知识。
聪明好学的比尔盖茨平生的第一个电脑程序，就是在学校的电脑房里编写出来的，是一种叫“三连棋”的游戏。他和艾伦在一个打字机式的键盘上输入他们的棋路招法，然后坐在旁边等候一个速度很慢且噪音很大的打印机把结果打印在一张纸上，紧接着，他们冲过去看是谁赢了，或是决定下一轮的走法。当然，他们的主要兴趣并不是在下棋的输赢上，而在对电脑的驾驭的熟练程度上，为此，他们在这上面耗费了自己的大部分休息时间。不久以后，他们又编出了一个登月的游戏，根据程序设定的游戏规则，登月者的登月船会因耗尽燃料而在月球表面撞毁，要求游戏者在这之前进行一次软着陆。
年仅13岁的比尔-盖茨编写的软件程序，虽然带有游戏性质，但却是他真正地全身心投入电脑革命事业的开始。这种游戏活动，看似简单，却显示了一个最基本的问题：即智慧和知识的有效结合。
盖茨和艾伦不仅花大量的时间一起在计算机房操作计算机，而且他们也非常关注计算机未来发展，还经常讨论有关未来计算机技术的问题。他们在计算机中心公司的计算机系统中发现了病毒，这对比尔盖茨和他的伙伴们来说是一个极具刺激性和挑战性的工作，同时也是一个拥有广阔空间的探讨领域。他们把发现的问题逐一记录，汇编成册，并给这个册子取名为《问题报告书》。在大概6个月的时间中，这本《报告书》已增至300多页。盖茨和艾伦不仅找到了“病毒”，而且还得到了很多那些对他们进一步了解计算机操作系统和软件有帮助的第一手资料。艾伦曾经敦促盖茨收集那些已经没有用的数据资料，这样，他就能够去琢磨那些由白天上班的人留下来的，或者扔掉的那些也许是极重要的资料。
比尔盖茨说：“我经常从咖啡渣中找出那些被扔的说明和注释，并且认真研究计算机的操作系统。”
尽管盖茨、艾伦和湖滨中学的其他小伙伴作了很多的工作，但计算机中心公司的兼容性软件在使用中还是在出现各种各样的问题，要指望所有这些病毒全部消失，还需等上整整7年的时间。当计算机中心公司已不复存在时，比尔盖茨和保罗艾伦在计算机方面的名气已远远超过当时著名的计算机程序编制员史蒂文拉塞尔了，7年以后，这两个人创办了美国商业史上最成功、业绩辉煌的微软公司。P1-3
