赚钱老板不告诉你的数字经济学
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作者： （日）山田真哉著，刘佳丽译
出 版 社： 南海出版社
出版时间： 2010-6-1字数： 93000版次： 1页数： 192印刷时间： 2010-6-1开本： 大32开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787544247962包装： 精装
数字这种看似枯燥的语言，却有着在经济生活中无可替代的魔力，因为它能为你带来金钱和财富！但前提是你必须懂得数字的深刻内涵。日本畅销书作家山田真哉的这本经典作品用生动幽默的语言和风趣的漫画插图一起阐释了数字在日常生活、商业经营中的重要作用。阅读完本书，你会从一个只会凭感觉决定经济事务的普通人变为客观、冷静、理性，对与经营有关的问题总能做出正确决策的高效员工、优秀经理人、赚钱的老板。
本书在日本曾创下连续三个月位居亚马逊销售排行榜第一名的佳绩，促使日本人在经济生活中重新审视数字的作用，引爆起一场数字思考的革命！此书输出到韩国和台湾地区后也引发了读者购买热潮！被誉为史上最通俗阐释数字在商业经营中重要作用的经典读物。书中所蕴含的数字经济学原理看似简单，却有着广泛的实用价值！它是赚钱老板不轻易告诉人的经营秘密，还等什么，打开本书吧，一个小时的轻松阅读，让你变得更富有！
山田真哉，1976年生于神户的年轻新锐会计师。大学毕业后考进理想公司任职，却遭逢该公司业绩惨跌，当时不懂会计的他，据此判断公司陷入经营危机，于是上班三个月即毅然辞职。不料这只是该公司在进行人事变动，不久即恢复优良经营体制。作者深感若非幸运考上了会计师执照，该次辞职即可能成为人生最大错误。这个经验让他认识到会计的重要性，从此立志推广正确而有用的会计知识，以避免人生决策上的许多遗憾。作者为年轻学子与社会新人写了一系列结合会计知识的《青春女会计师事件簿》趣味推理小说，推出后大受欢迎。另著有《世界最简单的会计书》《世界最感人的会计书》以及日本史上最畅销的会计类型书：《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒？》，畅销已突破160万。曾获2005年书店新风奖，入围流行语大赏。兴趣是预测选举结果、存钱和投资股票。官方网站为“山田真哉工房”：http://www.cam.hi-ho.ne.jp/shinya-yamada/译者简介：刘佳丽，毕业于辅大日文系。从事IT产业多年后转行投身出版界，现为专职翻译、口译，兼任资策会资讯市场情报中心特约日文编译。译作有《和狗狗的幸福生活》《西日本铁道旅行》《下一秒，优势还在吗？——保住未来竞争力的9大趋势》。
目录
推荐序不可小看数字的魔力 自 序数字是99％的意识，加上１％的知识 前 言 Web2.0和《地海战记》惊人的真正理由 数字的规则仅有区区四个
第一章 今天6点53分在涩谷 培养数字敏感度的技巧 今天６点53分在涩谷
027 印刷厂指定７点49分的理由
030 “让数字说话”的技巧
031 书名使用数字的理由
032 年轻人三年不会辞职吗？
034 科学难道不是100％的真实吗?!
035 江户三百年、三百藩
036 断然认定、打破常识、粗略概括
037 差1天却相差10年的“四舍五入”法
049 数字不只是符号
050 第二章 牛磺酸1000毫克等于1克 培养对商业数字的敏感度 数字问答
059 创造神话的策略
060 赚钱老板不告诉你的数字经济学
002 该使用哪一个数字呢？
062 “０圆”广告何其多
063 小补习班如何战胜大补习班？
066 创造新数字的方法
067 以小搏大，得靠除法
068 即使是中小企业，也能赢过丰田与SONY
071 业绩目标一点也不可怕
073 促销活动之创意大过金额
075 转换单位
076 数字炼金术
078 考虑不确定的未来时
080 单位是一种“平台”
082 第三章 就算有客人逃单，也不要请服务员 培养会计数字敏感度 想去旅行的妻子、不想去旅行的先生
089 会计数字是一板一眼的团体旅行
091 看到数字本来的面目
093 会计力诊断测验
094 重视金额主义
096 越大的数字越不能马虎
098 拉面店为什么不会倒？
102 许多客人逃单的拉面店
105 哪一个比较吃亏？放在天平上秤一秤
107 那家牛肉盖饭店为何没有餐券贩卖机？
109 员工手册清楚地规定“请勿追逃单的客人”? !
111 明明已经很省了，为什么还是没有余钱？
113 旧书摊为什么不会倒？
115 损益计算为除法
116 屹立不摇的原因在于有获利
119 看不到的经济大陆
120 靠名册可以大捞一笔
121 二手书中介
122 赚钱的唯一手段
125 第四章 财务报表与扑克牌的解析法大同小异 培养对财务报表数字的敏感度 试着闭上眼睛买股票
131 随便选选真的赚比较多吗? !
133 实验其实漏洞百出
134 目录 股票与赌博很类似
136 股票有时也会“哀鸿遍野”
137 股票法则之所以乱七八糟的理由
139 学习股票毫无意义
142 无论如何也要玩股票的理由
144 “活的钱”和“死的钱”
145 靠股票赚钱的几率有多高？
147 由财务报表可以嗅到什么信息？
149 财务报表与扑克牌的解析法如出一辙
151 除法果然是“分析之王”
161 稳定企业和衰退企业的真相？
163 倒闭危机、甚至是不为人知的秘密
165 寻找“指标”
168 所以说大阪根本不行
169 后记？或者该说是“解说”
175 小小会计教室
它（本书）引爆了日本人的数字思考革命，无数人将会从中受益！——《日经TRENDY》这是近几十年来出现的最好的论述数字在经济生活中重要作用的图书，它的出现将会改变许多人对经济问题的看法，运用书中的方法，会使一些人变得更富有。——《钻石周刊》山田真哉先生用如此生动幽默的语言讲述了数字在生活中的作用，对我们来说不啻为一副清醒剂……我们太需要这本书了，它虽然读起来很简单，但很有说服力。——《财界展望》这是一本简单易懂却让人印象深刻的书，读完它后，你将会重新认识“数字”的价值……——《周刊DIAMOND》此书说明了用不同的观点捕捉事物的重要性。最重要的主张是，运用数字思考可以改变你对许多事情的看法，并使你在商业上更容易获得成功！ ——ひねこ太郎(横浜市)此书从会计的角度讲述有关数字的有趣内容，通过许多事例说明商业中通过对数字进行对比分析做出决断，对商业业绩的改善有多么大的影响。——neo210(神奈川県)最精准的判断，商业书的王者！ ——たつパパ(大阪府)很有意思，花了2个小时读完了。之前没有觉察到的数字的用途，在读完后都清晰地感觉出来了。从此改变了我对数字的看法。——ヤット“tto” (東京都)本书讲了如何运用商业数字的技巧，通过阅读本书，你会发现在不知不觉中已被作者洗脑，洗掉了之前僵化的、凭感觉做事的思维习惯，而换成了了让数字说话，冷静客观分析事情的思维方式，并由此发现许多不曾发现的商业骗局。——アクアミネラーレ（関東） 在众多由会计而探知商业的书籍中，此书最容易读懂。读完本书可以从中得到很多商业智慧，把这些商业智慧运用到商业实践中会有意想不到的收获。——うりゆり（福岡県）
第一章 培养数字敏感度的技巧 027 第一章 今天6点53分在涩谷 今天6点53分在涩谷 有一天早上，我接到一封E-mail。mail。。 “今天晚上6点53分在涩谷车站忠狗八公铜像今天晚上6点53分在涩谷车站忠狗八公铜像6点53分在涩谷车站忠狗八公铜像点53分在涩谷车站忠狗八公铜像53分在涩谷车站忠狗八公铜像分在涩谷车站忠狗八公铜像 前集合，请务必准时！” 朋友石田是这次聚餐的发起人，他发电子邮件 通知大家聚餐，但整封信只有这么一句话，让人摸 不着半点头脑。 不用说，我当然是大惑不解。 到底为什么要约6点53分这种奇怪的时间啊！6点53分这种奇怪的时间啊！点53分这种奇怪的时间啊！53分这种奇怪的时间啊！分这种奇怪的时间啊！ 莫非聚餐是7点开始，而从八公铜像前走到餐 厅需要7分钟？或者刚好那个时间，车站前十字路 口的大屏幕会播放什么影片不成？我脑子里闪过各 式各样的猜测，可是因为没有任何其他信息，我也 无从确认。 没错，餐厅的事一个字儿也没提到。 最近有很多餐厅建设自己的网页，通知聚餐的 电子邮件里通常会附上餐厅的名称及链接网址。 赚钱老板不告诉你的数字经济学 028 如果有了餐厅网址，当时间来不及时，可以进 到餐厅首页确认地点，直接赶到餐厅。 可是这次却少了最重要的店家信息，也只能准 时到八公铜像前集合了。因为餐厅如果位于地下室， 连手机都不会通呢！ 问题出在“6点53分”。“6点53分”。6点53分”。点53分”。53分”。分”。 约在55分难道不行吗？约在７点整不可以吗？55分难道不行吗？约在７点整不可以吗？分难道不行吗？约在７点整不可以吗？ 实在忍不住想把时间改成整数，然而53分这个具体53分这个具体分这个具体 到不能再具体的数字，却隐藏了一股让我不敢改变 的奇妙震撼力。 你敢迟到一分钟，我就丢下你不管！ 我仿佛听到石田在对着我大叫。 可是我依然觉得或许53分时会有令人惊喜的节53分时会有令人惊喜的节分时会有令人惊喜的节 目。如果我猜得没错，53分没有准时到达忠狗八公53分没有准时到达忠狗八公分没有准时到达忠狗八公 铜像前，也许会错失什么精彩的活动� 就这样，连我在内，所有人大约在50分左右全50分左右全分左右全 都到齐了。 结果，却什么事情也没发生！ 原来，这是石田为了让大家准时集合想出的策略。 换句话说，石田故意约了一个不上不下的时间， 刻意让大家认为：“那个时间该不会有什么特殊的意“那个时间该不会有什么特殊的意那个时间该不会有什么特殊的意 义吧？”“如果迟到了，会不会就无法跟大家集合“如果迟到了，会不会就无法跟大家集合如果迟到了，会不会就无法跟大家集合 了？”目的是避免大家迟到。 没想到我竟然中了石田的圈套。 的确，假设只是含糊不清地写着“晚上7点于“晚上7点于晚上7点于7点于点于 八公铜像前集合”，一定会有人迟到个10分钟，甚 至是20分钟。 我的老家奄美大岛，因为人们缺乏时间观念而 被揶揄为“岛国时间”。如果在奄美，即使晚个一两“岛国时间”。如果在奄美，即使晚个一两岛国时间”。如果在奄美，即使晚个一两 个小时才姗姗来迟，或许还会说“总算赶上了”呢！“总算赶上了”呢！总算赶上了”呢！ 随着移动电话及因特网的发达和普及，现代人 似乎愈来愈没有时间观念了。 石田却巧妙地利用了这一点。下次轮到你当聚 餐发起人时，一定也很想试试这个方法吧！ 印刷厂指定7点49分的理由 我再举一个例子。 我的朋友森冈是一位工作十分忙碌的编辑。有 一次，印刷厂的人打了一通电话给森冈： “我7点49分会送打样过去。”我7点49分会送打样过去。”7点49分会送打样过去。”点49分会送打样过去。”49分会送打样过去。”分会送打样过去。” 所谓“打样”，指的是印刷厂为了让编辑进行校 对（内容校正）而印制的原稿。然而印刷厂的人为 什么不约整点或半点，偏要约个7点49分呢？ 有两个理由： 第一，为了营造分秒必争的印象。 印刷厂的人最后必须带回编辑校对完成的打样 稿，将编辑改过的地方制作成书或杂志等“万无一“万无一万无一 失的成品”。 出版界每天都在跟时间打仗，而大部分的时候， 最后印刷阶段几乎都离出版日没有多久了。因此， 印刷厂的人必须尽早拿回编辑校完的打样稿。 印刷厂为了让森冈感受到“就算早个一分一秒“就算早个一分一秒就算早个一分一秒 也好，请快点校稿”的压力，于是刻意约了以分为 单位的时间。 另外一个原因，则是为了能确实约到森冈编辑。 倘若是“8点左右”这种含糊的时间，森冈或许“8点左右”这种含糊的时间，森冈或许8点左右”这种含糊的时间，森冈或许 会被前面的工作耽误，导致无法立刻收取打样稿件， 也或许会因为上厕所而不在座位上。 可是越接近出版日，短短几分钟都是要人命的。 于是印刷厂的人借由约定非常具体的时间“7点“7点7点点 49分”，向森冈传达“那个时间你一定要在”的意图。分”，向森冈传达“那个时间你一定要在”的意图。“那个时间你一定要在”的意图。那个时间你一定要在”的意图。 “让数字说话”的技巧 上述两个事例的共通之处，在于以下这点： 只要把时间（数字）切割得零散一些，就能让 时间（数字）说话，并拥有其他含义。 “６点53分”隐藏的含义为：“集合的时间不是６点53分”隐藏的含义为：“集合的时间不是53分”隐藏的含义为：“集合的时间不是分”隐藏的含义为：“集合的时间不是“集合的时间不是集合的时间不是 ７点，而是我刻意指定的时间。如果你敢迟到，我 可是会生气的哦！” “7点49分”的背后隐藏了“我的工作可是分秒7点49分”的背后隐藏了“我的工作可是分秒点49分”的背后隐藏了“我的工作可是分秒49分”的背后隐藏了“我的工作可是分秒分”的背后隐藏了“我的工作可是分秒“我的工作可是分秒我的工作可是分秒 必争的，拜托你一定要事先准备好”的心声。 虽然“７点多”“８点以前”这种含糊不清的说“７点多”“８点以前”这种含糊不清的说７点多”“８点以前”这种含糊不清的说“８点以前”这种含糊不清的说８点以前”这种含糊不清的说 法也没有什么大问题，可是如果约定较具体的时间， 除了几点几分外，还可同时表达弦外之音。 换言之，我们可以“让数字说话”。“让数字说话”。让数字说话”。 前面介绍过的“Web2.0”及“宫崎吾朗首次执“Web2.0”及“宫崎吾朗首次执Web 2.0”及“宫崎吾朗首次执”及“宫崎吾朗首次执“宫崎吾朗首次执宫崎吾朗首次执 导的动画作品”，也是一种表达数字以外含义的方式。 这就是数字这种语言有趣的地方，也是它的一 大特征。 数字是非常能言善道的。 数字是语言的一种，也能具有其他的含义，这 也是数字敏感度提高最重要的优势。 请各位读者务必牢记在心。 书名使用数字的理由 关于“让数字说话”的技巧，我想再讨论得深“让数字说话”的技巧，我想再讨论得深让数字说话”的技巧，我想再讨论得深 入一点。 首先请各位读者去逛逛书店，留意一下最近出 版的实用书籍，事实上有许多书名都使用了数字。 举例来说，我们来看几本畅销书的书名： 《年轻人为何三年就辞职？》（城繁幸／著） 《99.9％都是假设》（竹内熏99.9％都是假设》（竹内熏％都是假设》（竹内熏／著） 《江户三百藩，最后的藩主》（八幡和郎／著） 上述三本书的书名中都有数字，而且每一本都 是畅销书。 这些书当然不是因为书名中有数字才会畅销。 可是，如果我们将书名稍微修改一下，变成： 《年轻人为何马上就辞职？》 《几乎都是假设》 《江户最后的藩主》 这样的书是否会成为畅销书呢？ 这些书的责任编辑正好也负责我的书，据这位 编辑表示：“决定书名时，我总是绞尽脑汁想办法在 书名中加入数字。” 这到底是为了什么？让我们一边解读书名中数 字的意义，一边探索书名使用数字的理由吧！（书 名有时是作者的考虑，有时是编辑的考虑，有很多 不同的情况。） 年轻人三年不会辞职吗？ 首先是“年轻人为何三年就辞职？”中的“三年”，“年轻人为何三年就辞职？”中的“三年”，年轻人为何三年就辞职？”中的“三年”，“三年”，三年”， 这个数字到底隐藏了什么意义？ 在人事圈里存在着“三年内有三成的人会辞职”“三年内有三成的人会辞职”三年内有三成的人会辞职” 的不成文说法，如果这句话意味着“很快就离职”，“很快就离职”，很快就离职”， 那么，“二年”和“四年”似乎也没有太大的差别。“二年”和“四年”似乎也没有太大的差别。二年”和“四年”似乎也没有太大的差别。“四年”似乎也没有太大的差别。四年”似乎也没有太大的差别。 倘若想强调“很快”二字，其实《年轻人为何“很快”二字，其实《年轻人为何很快”二字，其实《年轻人为何 一年就辞职？》也未尝不可。 再者，如果考虑到年轻人的离职率一直以来被 形容为“７•５•３”（进公司5年后的离职率为初中 毕业7成、高中毕业5成、大学毕业3成），或许《年 轻人为何五年就辞职？》《年轻人为何三成会辞职？》 等书名会更合适。 也就是说，“三年”这个数字虽然看似有其必然“三年”这个数字虽然看似有其必然三年”这个数字虽然看似有其必然 性，但也并非如此。 尽管如此，如果真要问为什么会决定为3年， 说穿了，“只要书名中有数字，哪一个都无所谓”。“只要书名中有数字，哪一个都无所谓”。只要书名中有数字，哪一个都无所谓”。 不管是2年、4年还是3成都可以。 总之，只要书名中有数字，接下来读者便会恣 意猜测“数字背后是否隐藏着特殊的含义？”而“过“数字背后是否隐藏着特殊的含义？”而“过数字背后是否隐藏着特殊的含义？”而“过“过过 度诠释”正是编辑打的如意算盘。 一旦对书名产生好奇，便会想看看书里的内容， 这是一般人的心理。 这可说是运用心理战术的销售策略。 顺带一提，据说作者城繁幸当初对这样的书名 似乎面露难色，理由是“并没有统计数字可证明年“并没有统计数字可证明年并没有统计数字可证明年 轻人三年真的会离职”。不愧是专家说的话啊。 科学难道不是100％的真实吗?! 《99.9％都是假设》以简单明了的事例，譬如“飞99.9％都是假设》以简单明了的事例，譬如“飞％都是假设》以简单明了的事例，譬如“飞“飞飞 机会飞的原理至今还是不太清楚”“负离子对身体有“负离子对身体有负离子对身体有 益其实是少数意见”等等，说明科学全部都只是假 设罢了。当我看到这本书——正确来说，应该是我 看到这个书名时，真的吓了一大跳。 什么！科学难道不是100％的真实吗?!?! 像我这样的门外汉，一直认为科学世界的理论 都是经过证实的，所谓的假设应该是百分之零。 但是，不仅不是零，甚至几乎百分之百都是假设。 （顺带一提，至于为何书名不是百分之百，而是“99.9％ 都是假设”，据说是因为就连“科学全部都只是假设” 本身也是一种“假设”。如果太过追根究底，就会变 成哲学上的探讨了，因此这里我们就把问题单纯化， 请各位读者想成“几乎是百分之百”即可。） 这种书名的魅力，在于光是听到就能颠覆常识。 江户三百年、三百藩 最后一本《江户三百藩，最后的藩主》，顾名思 义是介绍所有藩（译注：江户时代各地诸侯统治的 领土及机构的总称，直至明治维新后的1871年设“县”“县”县” 之后才被废止）的最后一代藩主。 这个书名的重点在“江户三百藩”，是说到日本“江户三百藩”，是说到日本江户三百藩”，是说到日本 历史时经常出现的名词。 熟悉这个名词的历史迷或许会认为：“网罗所有“网罗所有网罗所有 三百藩啦！真是搔到了狂热者的痒处。”而不知道这 个名词的人，则会像发现新大陆：“江户时代竟然有“江户时代竟然有江户时代竟然有 这么多藩啊！” 换言之，书名中有了三百藩这个数字，便同时 表达了“这本书属于网罗搜集类型的书”与“江户 时代原来有这么多藩”的双重意义。 假设书名改成《江户最后的藩主》，不仅制造不 出惊喜，也无法传达本书网罗了三百藩的卖点。 书名中有没有三百这个数字，效果有如天壤之别。 断然认定、打破常识、粗略概括 《年轻人为何三年就辞职？》《99.9％都是假设》99.9％都是假设》％都是假设》 《江户三百藩，最后的藩主》这三本书的书名，其中 的数字都具有让读者思考背后含义的效果。 我们可依特征做出以下分类： 《年轻人为何三年就辞职？》→断然认定 《99.9％都是假设》→打破常识99.9％都是假设》→打破常识％都是假设》→打破常识 《江户三百藩，最后的藩主》→粗略概括 为了让读者更加了解并且活用“让数字说话”“让数字说话”让数字说话” 的技巧，接下来我再多举几个事例。 把话说死的说服力——断然认定 《年轻人为何三年就辞职？》所运用的“断然认“断然认断然认 定”技法，既然认定是三年就断然地限定三年，避 免使用语意模糊的字眼或语句，是一种提高说服力 的数字使用法。 比方说商界里最著名的“二八法则”，是于1897“二八法则”，是于1897二八法则”，是于1897 年由意大利经济学家帕列托发现，也可称为“帕列“帕列帕列 托法则”。 简单来说，就是由公司里二成的人完成八成的 工作；80%的利润来自20%的商品；二成的人支付 社会全体八成的所得税；80%的结果归结于20%的 原因等等。 只不过，比例未必一定是二比八，实际状况多 半是一比九或三比七。 然而，因为法则本身指明是“二比八”，我们反“二比八”，我们反二比八”，我们反 而会配合这个比例去思考，并且说服自己：“我们公“我们公我们公 司果然也是二比八！” 实际上，模糊地带应该是存在的，但是大胆断 言反而能营造一种神奇的说服力，这就是“断然认定”“断然认定”断然认定” 的技法。 假设我们不使用数字，将“二八法则”换成“少“二八法则”换成“少二八法则”换成“少“少少 数与多数的法则”，这个法则顿时之间便失去了说服 力与信赖感。 此外，日本还有“桃栗三年，柿八年“桃栗三年，柿八年桃栗三年，柿八年※”这个成语。 这里的数字也只不过是大致的标准。可是，假 设我们将这句成语改成“桃栗几年，柿十年左右”，“桃栗几年，柿十年左右”，桃栗几年，柿十年左右”， 不仅缺少了一点震撼力，也没有什么说服力。 另外，前面说过的“集合时间６点53分”和“７“集合时间６点53分”和“７集合时间６点53分”和“７53分”和“７分”和“７“７７ 点49分送打样过去”等用法，都属于“断然认定”49分送打样过去”等用法，都属于“断然认定”分送打样过去”等用法，都属于“断然认定”“断然认定”断然认定” 的技法。 “断然认定”的技法 离职时间为 实际上有灰色地带 集合时间为 五年 二年 七点多 八点以前 三年 四年 与 整 体 的 比 例 1：9：99 3：72：8：72：87 2：8：88 即使有点强势也要断然认定！！ 三年 6点53分 2：8 集合!! 就离职!! 的法则!! 产生说服力!! ※形容任何事情总要花些时间才会开花结果。顺 带一提，据说以果树来说，三年开花结果还算快的了。 以背叛创造冲击力——打破常识 《99.9％都是假设》所运用的“打破常识”技法，99.9％都是假设》所运用的“打破常识”技法，％都是假设》所运用的“打破常识”技法，“打破常识”技法，打破常识”技法， 是借由颠覆传统常识，制造震撼与惊奇。 换句话说，就是一举打破一般世人认定的常识： “科学全部都是真实的，没有一丝一毫的假设。”科学全部都是真实的，没有一丝一毫的假设。” 并主张： “根本不是那么一回事！有99.9％，也就是几乎根本不是那么一回事！有99.9％，也就是几乎99.9％，也就是几乎％，也就是几乎 全都是假设。” 使书名充满强烈的冲击力量。 还有其他例子，例如马拉松一般为2～3小时 跑完42.195公里，而某家电视台推出了“24小时“24小时24小时 100公里马拉松”的节目。 这也非常高明地运用了“打破常识”的技法。“打破常识”的技法。打破常识”的技法。 24小时、100公里，光看这两个数字，会觉得 困难重重。 可是如果仔细想想：100公里除以24小时，一 个小时是4.2公里。 人走路的速度大约为时速4公里，因此即使考 虑到休息时间，只要走得快一点，24小时应该可以 走完100公里。 所以，超级马拉松并非像数字带给我们的印象 那么困难。（当然，实际挑战时一定很吃力。） “比42.195公里还长！”“比两小时还久！”它比42.195公里还长！”“比两小时还久！”它“比两小时还久！”它比两小时还久！”它 打破了马拉松的既定常识，将冲击力提高到最大极限。 如同上述，像这样正面颠覆传统常识、制造惊 人冲击力，就是“打破常识”的技法。“打破常识”的技法。打破常识”的技法。 由于这个技法时常被运用，我再列举几个事例： •相对于一般快递需要花费6000日圆以上，推 出“Expeck500”（日本邮局推出的全国一律500日 圆送货到家服务）。 •一般常识是以100代表整体，用百分比呈现比 例，但却有摔跤选手宣称：“200％一定获胜！” •相对于一天吃三餐的常识，大胃王自豪“一天 吃六顿”。 •一生只能死一次为一般常识，所以从前的搞笑 剧常出现“你被判两次死刑”的对话。 这么看来，“打破常识”的技法倒是意外地平易“打破常识”的技法倒是意外地平易打破常识”的技法倒是意外地平易 近人呢！ 简单明了浅显易懂——粗略概括 最后是《江户三百藩，最后的藩主》中的“粗“粗粗 略概括”。到底什么是“粗略概括”？你是否已经明“粗略概括”？你是否已经明粗略概括”？你是否已经明 白了呢？ 事实上，三百藩这个数字本身就是一个概略的 数字。（由于解散或更替频繁，因此无法断言实际的 数量到底是多少。事实上，这本书里介绍了大政交 还〔1867年，德川幕府将政权交还天皇〕时的285 个藩。） 可是，“江户三百藩”这个名词却充分传达出“当“江户三百藩”这个名词却充分传达出“当江户三百藩”这个名词却充分传达出“当“当当 “打破常识”的技法 进餐 马拉松 1 天 3 次 天 3 次 3 次次 42.195 公里公里 快递 马拉松 600 日圆以上 圆以上以上 2~3 小时小时 颠覆传统常识!! 1 天吃 6 次 天吃 6 次 6 次次 跑 100 公里 马拉松！！ 全国一律 500 日圆 24 小时 马拉松 产生冲击力!! 时的日本分割成许多藩，数量远远多过现在的都道 府县”的含义。 同样关于江户时代，还有另一个说法——“大“大大 江户808町”。 它意为江户时代产生了许多町（乡镇之意），人 口增加、经济也蓬勃发展，但是与实际数量仍有些 出入。 实际上，町一开始由贫困的村落渐渐发展而来， 到了幕府末期，已经多达两千个。 可是，808自古以来一直被当作惯用句沿用至今， 这个数字也充分表现出江户之町逐渐繁荣和发展的 样貌。 “全国一亿二千万名观众，让你们久等了！”这全国一亿二千万名观众，让你们久等了！”这 句电视节目主持人时常挂在嘴边的台词，也是运用 了粗略概括的技法——将日本的人口概括为一亿 二千万人。 如果我们把这句话改成“全国127，767，944“全国127，767，944全国127，767，944 名观众，让各位久等了！”，不仅每年得修改数字， 而且乍听之下也无法分辨到底算多还是少。 “粗略概括”的技法 全国一亿二千七百七 十六万七千九百四十四名观众，四名观众，名观众， 让大家久等了！ 这样的人口 算多？还是 算少？ 简略概括后!! 全国一亿二千万名观 众，让你们久等了!! 一亿二千万人 ?! 原来如此！ 好多人哦！ 变得简单明了!! 粗略概括的数字虽然不正确，但也因为不够细 腻，所以具有简单明了、浅显易懂的优点。 有关“略”的数字，还有其他许多记住后会很“略”的数字，还有其他许多记住后会很略”的数字，还有其他许多记住后会很 方便的惯用语： •两个榻榻米等于1平方米 •人走路的速度相当于时速4公里 •为了你的健康，每日应摄取30种食品（这个 说法最近较少听到） •公司的税金为利润的40% •约有300万人在阅读《日经新闻》（可知道关 心经济的人数） •日本约有5000万个家庭 •日本每3个人中就有1个人死于癌症 上述几个例子的实际数字其实更琐碎，但是为 了使其更加简单明了，因此采用了容易记忆的整数， 这就是“粗略概括”的技法。“粗略概括”的技法。粗略概括”的技法。 山田式 让数字说话的三个技法 第一种技法 实际虽存在着模糊地带， 但强势将其归纳为一种。。 断然认定 说服力 第二种技法 刻意打破被视为常识的数 字。。 打破常识 冲击力 第三种技法 忽视正确性，将数字概 括为整数。 粗略概括 简单明了 差1天却相差10年的“四舍五入”法 另外，“四舍五入”也属于“简略概括”的技法。“四舍五入”也属于“简略概括”的技法。四舍五入”也属于“简略概括”的技法。“简略概括”的技法。简略概括”的技法。 将四以下的数字舍去，五以上的数字进位，以 达到简化数字的目的。比方说，一个人昨天为止还 是34岁，就可以抬头挺胸地说自己年约30；但是一 旦过了35岁生日，就被说成年近40，让很多人暗自 生闷气。 没错！因为四舍五入法，导致1天之差就老了 10岁。 四舍五入是非常概括性的思考模式。当遇上“１、“１、１、 ２、３、４”四个数字时无条件舍去，碰到“５、６、“５、６、５、６、 ７、８、９”这五个数字时则无条件进位，乍看之 下似乎很公平，实际上却不然，因此另外还有一种“五“五五 舍六入”法。 可是，由于将数字概略化后十分方便，所以就 连决算书※的数字也会以四舍五入的方法将巨额的数 字简略为千日圆单位、百万日圆单位。 ※所谓决算书，指的是“借贷对照表”“损益统“借贷对照表”“损益统借贷对照表”“损益统“损益统损益统 计表”等以公司会计信息为主的报表。有了会计报表， 公司的财产及盈余便能一目了然。 数字不只是符号 如同上述，使用“断然认定”“打破常识”“粗 略概括”等技法，就能让“数字说话”。（顺便一提， 这些名称是我擅自决定的，因此即使查辞典也找不 到这些解释，很抱歉。） 数字之所以可以做到这一点，就像我在第32页 已经解释过的，数字原本就是语言的一种，而且表 现的范围非常广泛。 “不！数字只不过是单纯表示数量的符号而已。”不！数字只不过是单纯表示数量的符号而已。” 或许有人会这么说，而这也的确是数字原来的功能。 可是，真实社会中的数字却担负着超越“单纯“单纯单纯 符号”的任务。 举例来说，商品的价格乃表示你可以用多少金额 交换到本项商品，这时数字就只不过是单纯的符号。 但是，“298日圆的洗衣粉”“19，800日圆的电视”“298日圆的洗衣粉”“19，800日圆的电视”298日圆的洗衣粉”“19，800日圆的电视”“19，800日圆的电视”19，800日圆的电视” 等，却明显地表示出超越符号的意义。 读者还知道的例子有：“300日圆以下的洗衣“300日圆以下的洗衣300日圆以下的洗衣 粉！”“19，800日圆就能买到电视！”等价格（数字）“19，800日圆就能买到电视！”等价格（数字）19，800日圆就能买到电视！”等价格（数字） 都有它的自我主张。 乘坐出租车时，司机会说：“1220，算1200日“1220，算1200日1220，算1200日 圆好了。”相反地，客人会说：“1980吗？2000日圆，“1980吗？2000日圆，1980吗？2000日圆， 不用找了。”这些都是无视于数字的符号意义的表现。 因为要找零钱很麻烦，如果是整数就方便多了！ 这么一点点小钱，算你便宜啦！无论司机或乘客都 是基于这种心态，换言之，数字的符号身份是经常 受到轻视的。 因为2000年适逢千禧年，各地纷纷举办盛大的 庆祝活动，甚至出现hitomi的《Love2000》的畅销hitomi的《Love2000》的畅销的《Love2000》的畅销Love2000》的畅销ove2000》的畅销2000》的畅销》的畅销 单曲。但是来年的2001年，尽管作为21世纪的第 一年深具意义，却没有掀起什么特别的热潮。 2000年和2001年的差异，其实只是在前者是“整“整整 数”。 666为恶魔的数字、777代表中大奖，这些数字 排列原本也只是符号，不具任何意义，却被赋予了 超越数字的意义。 更有甚者，电话号码有时会利用谐音搭配押韵 的字句，这并不是单纯只为了让电话号码好念好记， 或许是出于一种心理表现，希望电话号码等无机的 数字排列能拥有特别的含义。 顺带一提，我依职业类别查询我居住地区的电 话号码，发现几个有趣的例子： 命理老师29 — 8868（日语谐音为：幸福快乐， 哈罗，快乐）→感觉就很鸿运当头。 养老院082 — 650（日语谐音为：舒适宁静养 老去）→人人追求的境界。 中古钢琴1910 — 76（日语谐音为：弹了就会 有声音）→那倒是真的。 日文自古以来就存在着同音异义的俏皮话，比 方说“不可过桥／不可靠边走”（“桥”与“边”的 发音相同），或者是让文字拥有两种意义的双关语， 例如“长雨／眺望”（两者发音相同）。数字也可以 像文字一样，利用“押韵”大玩俏皮话或双关语， 比方说： “人生有三个重要的袋子。人生有三个重要的袋子。（注：日本结婚典礼 上常见的祝词，通常指薪水袋、忍耐袋和御袋〔母 亲之意〕，不过也有别的说法）” 在真实社会，数字不仅仅是单纯的符号，还是 以“价格的自我主张”“整数”“押韵”等各种姿态“价格的自我主张”“整数”“押韵”等各种姿态价格的自我主张”“整数”“押韵”等各种姿态“整数”“押韵”等各种姿态整数”“押韵”等各种姿态“押韵”等各种姿态押韵”等各种姿态 的表现方式，频繁地出现并融入我们的日常生活。 “让数字说话“也是把数字视为表达工具的方法让数字说话“也是把数字视为表达工具的方法 之一。 对数字敏感的人，不会只把数字视为一种符号， 而是将数字视为一种语言、一种表现，并积极地运 用数字。 如果光是算术很快、能记住琐碎的数字，即便 我们称赞这种人“数字能力很强”，却不会说他“具“数字能力很强”，却不会说他“具数字能力很强”，却不会说他“具“具具 有敏锐的数字感”。 为了增强数字能力，必须学习或接受训练；但 是要提高数字敏感度，只需要一点知识及诀窍。 例如本章一开始所提到的“集合时间为６点53“集合时间为６点53集合时间为６点5353 分”“７点49分我会送打样稿过去”之“断然认定”“７点49分我会送打样稿过去”之“断然认定”７点49分我会送打样稿过去”之“断然认定”49分我会送打样稿过去”之“断然认定”分我会送打样稿过去”之“断然认定”“断然认定”断然认定” 技法，只要拥有“具体说出数字，能让发言产生说“具体说出数字，能让发言产生说具体说出数字，能让发言产生说 服力、强制力”的知识，任何人都能随时随地运用。 此外，还有我在引言中说过的，最重要的是“99％“99％99％％ 的意识”。对数字敏感的人平常就会不由自主地注意 周围所有的数字，并且十分热衷从运用方式中获得 新技法的灵感。 我本身就是这样。 在开始学习会计以前，别说去留意数字了，那 些数字根本无法进入我的视线。但是，当我开始意 识到数字之后── “为什么经营者总是以‘1亿日圆’‘100家店面’为什么经营者总是以‘1亿日圆’‘100家店面’ 等整数为目标？” “聪明的人说话时总是掺杂许多数字，但是怎么聪明的人说话时总是掺杂许多数字，但是怎么 好像都是概略的数字。” “口才好的人，似乎一开口就会用上数字，例如口才好的人，似乎一开口就会用上数字，例如 ‘这件事有两个理由’‘首先请牢记四个重点’‘人生 有三个重要的袋子’。” 我渐渐注意到许多诸如此类的事例。 就如同我在引言中请读者注意红色、注意周围 的实验一样，我已经学会有意识地用数字去看、去 听周围的一切事物。 我再次重申，为了提高数字的敏感度，首推“99％“99％99％％ 的意识”。 我在本章中介绍了许多日常生活中十分有用的 “让数字说话”技巧。接下来的第二章、第三章、第让数字说话”技巧。接下来的第二章、第三章、第 四章，将以问答的方式分别针对“商业数字”“会计“商业数字”“会计商业数字”“会计“会计会计 数字”“财务报表数字”，说明对数字敏感的人如何“财务报表数字”，说明对数字敏感的人如何财务报表数字”，说明对数字敏感的人如何 观察数字、运用数字。 等所有的问题都解答完毕时，你一定会确实感 受到自己的数字敏感度提升了。 第一章重点内容整理 数字敏感度高的人会用数字来表达 ◎数字是语言的一种，具有超越“单纯符号”的功能。。 ◎对数字敏感的人=将数字视为表达方法之一，并积极运用。。 “让数字说话”的三种技法 ① 断然认定 ② 打破常识 ③ 粗略概括 技法1 断然认定 →利用大胆断言消除模糊地带，产生说服力。言消除模糊地带，产生说服力。消除模糊地带，产生说服力。。 （例如：《年轻人为何三年就辞职？》“二八法则”“桃栗三年、柿八年”） 技法2 打破常识 →正面颠覆传统常识，制造惊人的冲击力。。 （例如：“99.9%都是假设”“24小时100公里的超级马拉松”“200% 会胜利”） 技法3 粗略概括 →忽视尾数、简化数字，使其简单明了，浅显易懂。。 （例如：“江户三百藩 最后的藩主”“日本人口有一亿二千万人”“走一亿二千万人”“走亿二千万人”“走二千万人”“走千万人”“走 路时速为4公里”） 为了提高数字敏感度，最重要的是“99.9%的意识” →在日常生活中或商业世界里，时常意识到该如何运用数字。
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书摘与插图
